调研速递|亿嘉和科技接待开源证券等7家机构 核心器件国产化率100% 海外业务以经销商模式为主

近日，亿嘉和（维权）科技股份有限公司（以下简称“亿嘉和科技”）于2026年3月1日至3月31日在上海通过路演活动及电话会议、网络会议等形式，接待了开源证券、国金证券、利多星投资、贝加尔咨询、北京象往基金、兆信资产、杭州附加值投资等7家机构的调研。公司副总、董秘张晋博（2026年3月26日后未参与）及IR总监张晨飞参与了本次投资者交流活动，就电网招投标、零部件国产化、管理优化、海外业务及跨行业拓展等市场关注问题进行了回应。

电网招投标：综合评分机制主导 招标节奏按年度计划分批开展

针对电网招投标的主要考虑因素，公司表示，相关项目通常通过技术、价格、商务等多维度综合评分。技术层面重点考察产品性能、功能、质量、工艺及售后等；商务层面则关注财务状况、信誉状况及绩效评价等。招标节奏方面，电网项目一般按年度计划分批推进，具体时间以各批次招标公告为准。公司同时提示，电网招投标涉及品类较多，并非全部与公司业务相关，且中标结果存在不确定性。

零部件国产化：核心器件100%国产化 自主研发构建竞争力

在机器人零部件供应方面，公司称目前已量产的机器人大部分零部件实现国产化，核心器件基本上全部为国产化产品，主要通过外购或外协加工方式取得。公司强调，将持续通过自主研发与布局，构建核心竞争力。

管理优化：聚焦精益管理 提升运营效率与盈利潜力

公司在管理优化上采取多维度措施：成本管控方面，构建精益成本管理体系，优化预算分配，聚焦核心业务并严控低效支出；效率提升方面，深化精益管理，强化跨部门协同，优化业务流程以加快决策执行；质量管控方面，建立全流程质量标准，加强质量培训以降低质量损失。此外，公司建立利润导向的考核机制，深挖核心业务盈利潜力，推动跨业务资源共享及动态资源配置优化。

海外业务：以商用清洁机器人为主 采用经销商模式

公司海外业务目前以商用清洁机器人为主，主要采用经销商模式。根据不同目标市场的贸易政策、市场竞争格局、场景面积及服务半径等因素，灵活构建多级经销或分销体系，并通过产品培训、技术支持与市场协作等方式赋能本地合作伙伴。公司表示，未来将持续优化渠道结构，提升海外业务可持续经营能力。同时提示，海外市场面临法律环境、经济政策、贸易合规、地缘政治及汇率波动等不确定性风险。

跨行业拓展：电网领域经验提供有力支撑 需应对行业差异挑战

公司在电网领域深耕多年，积累了良好的客户基础、市场信誉和品牌效应，其产品稳定性与全生命周期服务能力经高标准验证。公司“以客户为中心”的理念、客户痛点挖掘能力、产品质量提升机制及项目全生命周期管理经验（业务流程化、流程信息化），为进入其他行业提供了支撑。但公司也指出，不同行业对技术、产品性能及服务模式要求存在差异，且存在新产品研发效果未达预期、应用场景适配度不足、客户及市场拓展进度滞后等风险，可能对整体业绩造成不利影响。

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