完整成绩单：Ncino 2026年第四季度盈利电话会议

谢谢哈里森，感谢大家今天加入我们。首先，我想说的是，我为整个Ncino团队在26财年尤其是第四季度取得的成绩感到非常自豪。我们在每个关键指标上都超出了财务指导，并实现了出色的ACV业绩，同比增长17%，我们认为这在很大程度上是由客户支持我们的人工智能战略和产品创新推动的。该团队的表现令人难以置信，随着越来越多的潜在客户参与并选择Ncino，我们看到了市场的势头，现有客户正在扩大和深化他们对我们的承诺，这在很大程度上是因为我们如何在整个Ncino平台中嵌入人工智能。我很快就会详细介绍，但Ncino拥有170多家各种规模的客户，包括全球企业、区域和社区银行以及信用合作社，截至26财年末，我们已经购买了人工智能智能部门，我们相信Ncino正在迅速成为全球金融机构事实上的人工智能平台。对于那些刚刚熟悉我们故事的人来说，Ncino为我们的客户和全球金融服务市场发挥着至关重要的作用。金融机构将继续与遗留的碎片化系统作斗争，这些系统限制了增长，阻碍了财务表现，限制了其利用数据作为竞争优势的能力，并造成了糟糕的用户体验。Ncino在统一的可扩展平台上通过人工智能驱动的智能自动化解决了这些问题。我们是全球金融机构所有主要业务领域管理贷款、入职、账户开立和投资组合管理的唯一平台。这就是为什么Ncino平台成为目前超过25个国家/地区各种规模的银行、信用合作社和IMB最关键运营的记录系统。在整个26财年，我谈到了我对我们的团队、我们的技术和战略以及我们的市场领先地位的信心。我还说基础已经到位，我们26财年的业绩将取决于执行，包括反对我们的人工智能战略。过去一年的业绩更加坚定了我对Ncino未来发展的信心，因为我们与客户携手进入人工智能的新时代，随着银行进一步拥抱自动化并考虑使用人工智能作为加速器，数据、上下文、护栏、安全性、信任以及对金融机构运作方式的深入了解比以往任何时候都更加重要。为此，他们选择Ncino，因为Ncino是他们的流程。我们连接他们的数据，作为他们的记录系统运行，并使他们能够遵守众多规则和法规。Ncino是一个重要的一级关键任务平台，可以增强其以合规的方式提高收入的能力。在26财年开始时，我制定了一些战略举措，我相信我们有机会通过专注的执行而取得卓越。我对团队在这些领域取得的成就感到非常自豪，第四季度为公司辉煌的一年画上了感叹号。首先，在美国企业市场，我们实现了四年多来最好的销售季度，其中包括与排名前40的银行进行抵押贷款扩张，以及向我们最大的消费贷款客户进行交叉销售商业贷款。其次，在欧洲、中东地区，我们依靠新的领导层、新的市场策略和明确的执行计划。我们在奥地利赢得了巨大的净新客户，完成了今年最大的交易，我对欧洲、中东和非洲团队所看到的势头感到兴奋。我还对日本继续看到的势头感到兴奋，第四季度与世界上最大的银行之一签署商业贷款转型协议凸显了这一点。我要祝贺日本团队在26财年将ACV总数从25财年增加了两倍。第三，很高兴看到我们的现有客户继续验证我们的人工智能战略，作为y转向我们的新平台定价框架，以利用我们不断增长的人工智能能力。我们看到一些最大的账户扩大了承诺，以固定货币计算的ACV净留存率从25财年的106%提高至112%或109%。与我们在整个26财年看到的情况一致。我们在第四季度完成了多项提前续订，包括ACV对我们最大客户的新五年承诺。这些客户承诺不仅仅是美元。至关重要的是，他们带来了信任越来越多的客户选择与我们共享数据，因为他们想要只有Ncino才能提供的见解和基准。如今，代表超过11万亿美元资产的近500家金融机构客户已授予Ncino将其数据处理成专有和匿名数据集的权利，该数据集可以推动我们产品的开发，激发一流的行业洞察力并提高我们智能服务的准确性。Ncino在十年的大部分时间里精心汇总和策划的这一专有数据集为Ncino提供了独特、无与伦比的全球视角，了解如何更有利可图、更高效地运营金融机构、工作如何在银行中无缝进行、瓶颈在哪里形成、异常在哪里发生以及大规模上看起来是什么样子。我们已经将这些数据集通过我们名为Ncino Operations Analytics的产品发挥作用，该产品可以帮助客户查明效率低下、跟踪周期时间、获胜率并根据匿名同行进行绩效基准。该基准测试提供了有价值且可操作的见解，因为客户在采用我们的人工智能功能时获得了真正的基线、持续运营和流程改进的清晰路径以及实时可演示的投资回报率。它还告诉我们如何在真实的银行环境中构建人工智能并部署实用、相关、可靠和值得信赖的代理。而且更进一步。由于我们的API基础和集成网关，我们可以无缝连接跨银行技术堆栈以及关键第三方的数据。自Ncino成立以来，这种对金融机构客户的360度广泛视角一直是Ncino在市场上的名片。在我把事情交给格雷格更详细地讨论我们的财务状况之前，我想花几分钟时间解决房间里的大象，因为我们都听说过人工智能将取代某些类别软件的SaaS的说法。这很可能是真的。但受到严格监管的银行业务有所不同。Ncino在银行业中的地位和价值主张与您在更广泛的SaaS领域看到的不同。最重要的是，我们相信人工智能将成为Ncino的巨大顺风，因为它成为金融机构如何运营和竞争以及我们如何扩大和运营公司的核心。以下是我们如何看待世界的演变以及Ncino如何融入其中。人工智能正在快速地从帮助我写作和帮助我搜索转变为帮助我完成有意义的生产任务，这样我就可以专注于其他工作，从而更有效地发展我的业务。在金融机构，这项工作不是一般的。它是入职，它是承销，它是信用审查，它是监控，评估和管理风险，它是开立账户，它是数据敏感的工作。严格遵守规则至关重要。监管合规性是不可谈判的，犯错的成本可能非常高，不仅是经济上的，而且是声誉上的。为了让所有这些发挥作用，人工智能需要一个运行基础。在银行业，这个基础是Ncino提供的数据和监管基础设施。这就是为什么我们对自己的立场感到非常有信心。我们是金融机构许多最重要流程的记录和用户体验系统。每一项功能的构建都考虑到了监管合规性。随着人工智能变得越来越有能力，这使得我们的平台变得成熟n更相关。因为人工智能需要一个可以安全地理解上下文的地方，然后以高效、受控、安全、可信且合规的方式采取行动。您会在市场上听到很多关于人工智能应用层商品化的讨论。我们理解人们提出这一观点的原因，因为不可否认的是，人工智能驱动的软件使编写代码变得更容易、更便宜。但在监管严格、任务关键的银行业世界中，以安全合规的方式部署该代码更加困难。正因为如此，我们相信人工智能代理实际上增加了我们底层平台和记录系统的价值。代理无法在真空中操作。它需要可信的数据、行业联系人和护栏。它需要可追踪和可审计。将用户与数据连接并记录所采取的行动的平台成为这些人工智能驱动体验的自然家园。Ncino就是这个平台。所有这些都导致我们如何接近人工智能代理。我们的基于角色的代理，我们称之为数字合作伙伴，旨在与Ncino平台内的银行专业人士一起工作。以我们从贷款客户群近十五年的使用模式中学到的知识以及这些模式对速度、一致性和结果的意义为指导。现在让我将该策略与我们今天在业务中看到的情况联系起来。首先，采用是真实的，使用量正在增长。虽然SaaS行业的大部分人继续争论如何最好地应对代理人经济，但社区、区域企业和全球银行、信用合作社和IMB今天已经在生产中使用Ncino的人工智能功能，不仅作为试点或测试版，而且作为他们如何做贷款和银行工作的一部分。客户不仅购买人工智能访问，他们还在使用它，我们可以直接从我们平台上智能单元消耗的不断增加中看到这一点。多年来，3月份银行顾问的使用量比10月份的使用量增加了25倍以上，我们已经说过，Encino不仅从事软件业务，我们还从事变革管理业务，将每个客户从合同签署到实施再到试点，再到在生产中使用Ncino的人工智能作为日常工作的组成部分是我们前沿部署工程团队的唯一焦点。我们还继续看到我们之前谈论的光环效应。Encino的人工智能创新和产品战略正在成为竞争对话中明显的差异化因素。我在过去的几个季度中提到，它有助于推动早期续订，并且它正在成为新客户参与和选择Encino以及当前客户扩大与Encino关系的另一个原因。其次，当我们谈论人工智能时，我们会尽量保持简单。我们关心结果。问题不在于存在多少功能或多少代理。问题是金融机构节省了多少时间和金钱？提前应对和缓解了多少风险，一致性、效率和盈利能力提高了多少，同时帮助确保金融机构按照各种规则和法规运营，并为其客户提供愉快且令人信服的用户体验。这就是为什么当我们考虑银行顾问和我们的数字合作伙伴时，我们专注于实际胜利。过去，单一的关系审查意味着要煞费苦心地从系统中提取文档，手动识别相关数据点，然后对上季度作为分析师数字合作伙伴家族的一部分发布的代理信用审查进行数小时的分析，Encino在几秒钟内总结了发生了什么变化，强调了驱动因素，引用了基础数据并帮助起草后续行动。工作仍留在恩西诺内部。通过正确的许可、正确的文档和正确的审计跟踪，银行可以获得更快的答案、更一致的审查和更大的能力来完成更高价值的工作，例如面对客户和不断增长的重新关系这种对结果的关注正是我们转变定价模式的原因，我很高兴地报告，截至26财年末，我们已经将大约38%的ACV从基于种子的定价转向平台定价。第三，我们的数据不仅仅是竞争护城河，它是一类新的专有情报能力基准测试、预测风险运营、分析以及随着时间的推移您将听到的其他能力和产品的基础，我们相信这些能力和产品将为我们的客户创造全新的价值，并为Encino创造新的收入来源。我们坚信，专有领域特定的现实世界数据是人工智能经济中最有价值的资产，没有其他公司拥有Encino拥有的数据，而且数据模式与我们添加的每个客户和我们扩展的每个业务线相结合。最后，我想强调一点，在受监管的环境中，银行信任尤其重要，足够接近还不够好。人工智能的部署必须尊重政策，数据隐私与银行的风险容忍度保持一致，银行的风险容忍度因机构而异，并产生机构和监管机构都可以放心地依赖的结果。我们的一位股东最近表示，他们被提醒Ncino是如何嵌入银行的内部和外部控制中的，风险管理和治理流程当美国五大银行向他们解释说，他们在Encino中配置了500多个豁免工作流程，指导贷款流程的每个确定性步骤，并且他们依赖该流程来管理风险时，监管合规性和审计跟踪。这就是为什么我们正在Ncino平台中构建人工智能，我们的客户已经拥有了行业背景、控制措施和衡量一段时间内结果的能力。作为金融机构的代理操作系统，Encino将成为提供人工智能的支柱，具有相同的合规护栏、相同的监管审计轨迹、相同的机构政策逻辑以及他们已经信任和依赖的相同的贷款决策框架。这也是为什么我们相信我们的方法将独特地扩展，而不是通过要求银行将通用人工智能嵌入复杂流程，而是通过提供银行特定的人工智能，反映银行如何在一个平台上实际运营，该平台已一次又一次地展示了扩展以支持世界上一些最大的金融机构的能力。所以退一步，我们对自己所处的位置感觉非常好。虽然还为时过早，但我们看到人工智能采用和使用增长的强烈兴奋和不断增长的势头（以智能单位消耗衡量）。我们的销售渠道看起来很棒，我们相信我们的人工智能代理使Encino对我们的客户来说更具价值和粘性，因为我们在一个值得信赖、受控、合规的环境中连接了用户、流程和数据。总而言之，我们相信代理经济扩大了我们的潜在市场、业绩优于我们的财务指导、ACV预订的加速、订阅收入增长的RE加速以及我们保留KPI的改善和强度都反映了人工智能已经对业务产生的影响。我们才刚刚开始。在我结束准备好的讲话时，我想欢迎Encino领导团队的一位新成员。我对我们的销售和营销团队在26财年的表现感到无比自豪，为了巩固这一势头，我们正在进一步投资我们的市场营销组织。今天，我们很高兴地宣布Encino聘请Keith Cattell担任我们的新任首席收入官。Keith是一位经验丰富的运营商，为公司带来深入的金融服务、企业销售、大型全球公司和扩展专业知识。我们相信Keith的经验和愿景是公司的一大补充，可以帮助我们进一步加速订阅收入增长，并将Encino提升到一个新的水平。说完，我就把 致电格雷格查看我们的财务业绩。

感谢Sean，并感谢大家今天下午加入我们，回顾我们第四季度和2026财年的财务业绩。请注意，除非另有说明，否则我讲话中提到的所有数字均基于非GAAP。与可比GAAP指标的对账可在今天的收益发布中找到，该发布可在我们的网站上获取，并作为SEC在本次电话会议前提供的8 K表格的展示。谈到第四季度业绩，总收入为1.497亿美元，同比增长6%，26财年为5.948亿美元，比25财年增长10%。第四季度订阅收入为1.334亿美元，同比增长7%，全年订阅收入为5.231亿美元，同比增长12%。第四季度有机订阅收入为1.322亿美元，同比增长6%，26财年有机订阅收入为5.059亿美元，同比增长8%。值得注意的是，我们第四季度的有机订阅收入比较受到合同收购导致我们国际业务在25财年第四季度出现的一次性订阅收入造成的约3%逆风的负面影响。请参阅我们第四季度盈利演示的幻灯片14，了解有关订阅收入与业绩的组成部分的更多详细信息。国际第四季度总收入为3，290万美元，同比下降1%，按固定汇率计算下降6%。26财年国际总收入为1.315亿美元，同比增长13%，按固定汇率计算增长11%。第四季度国际订阅收入为2840万美元，同比增长1%，按固定汇率计算下降4%。鉴于与之前提到的去年一次性合同收购的困难比较，26财年国际订阅收入为1.095亿美元，同比增长19%，按固定汇率计算增长16%，有机增长5%。我们迎来了公司历史上最大的国际总预订年，ACV作为未来订阅收入增长的领先指标，我们期待我们的国际订阅收入增长率再次增长。第四季度专业服务收入为1630万美元，同比下降1%。全年专业服务收入为7160万美元，同比持平。正如我们之前强调的那样，我们强调专业服务毛利润增长而不是专业服务收入增长，并预计在27财年下半年看到这一点反映在我们的财务业绩中，这在很大程度上是由于我们正在进行的利用人工智能的举措来加速我们的实施。26财年第四季度非GAAP营业收入为3470万美元，占总收入的23%，而25财年第四季度为2440万美元，占总收入的17%。请参阅我们第四季度收益演示文稿的第14张幻灯片，了解有关我们非GAAP营业收入与业绩的组成部分的更多详细信息。全年非GAAP营业收入为1.294亿美元，占总收入的22%，而25财年为9620万美元，占总收入的18%。Ncino在26财年第四季度的非GAAP净收入为4280万美元，或摊薄后每股0.37美元，而25财年第四季度为2200万美元，或摊薄后每股0.19美元。26财年Ncino应占非GAAP净利润为1.227亿美元，即稀释后每股收益1.07美元，而25财年为8，450万美元，即稀释后每股收益0.72美元。正如预期的那样，流失率同比继续呈历史标准趋势，并在26财年降至三年低点，为1，820万美元，即上一年订阅收入的4%。本季度末我们的现金和现金等值物为8，870万美元，包括限制性现金。年第四季度自由现金流为1，250万美元 26财年，高于25财年第四季度的负1，040万美元。26财年的自由现金流为8，260万美元，比25财年的5，340万美元增长了55%。根据2025年12月8日宣布的1亿美元回购授权，我们在第四季度以每股25.84美元的平均价格回购了约100万股普通股，总代价为2500万美元。加上去年第三季度进行的股票回购，我们在26财年以每股25美元0.18美元的平均价格回购了总计约500万股普通股，总对价为1.25亿美元，此外还有根据2025年12月股票回购授权剩余的7500万美元，今天我们宣布了1亿美元的加速股票回购计划。我们预计利用可用的自由现金流和现有信贷安排的2亿美元定期贷款扩张的一部分为这项回购计划提供资金，我们今天也宣布了该计划，该计划由我们的一些最大客户提供资金。这笔定期贷款的一部分收益还将用于减少我们循环信贷安排下的未偿余额。年底，我们有620家客户为26财年的订阅收入贡献了超过10万美元，比25财年增长了13%。其中，114家为26财年贡献了超过100万美元，比25财年增加了9%，14家为26财年贡献了超过500万美元的订阅收入，与25财年持平。截至2026年1月31日，ACV为6.024亿美元，按有机固定货币计算，同比增长17%。ACV在26财年同比增长13%。ACV净留存率在26财年增长至112%或109%（按有机固定汇率计算），而ACV净留存率在25财年为106%，这反映了我们的客户群对我们的人工智能平台和解决方案的需求不断增长，以及我们新的基于资产的定价框架的成功实施。26财年的订阅收入留存率为110%或106%（按有机固定货币计算），而2025财年的订阅收入留存率为110%。请注意，订阅收入留存率受到去年第三和第四季度困难比较的负面影响。此外，推动ACV净留存率提高的大量现有客户扩张发生在第四季度，因此这些交易的订阅收入尚未反映在订阅收入留存率中。转向27财年第一季度的指引，我们预计总收入为1.545亿美元至1.565亿美元，订阅收入为1.37亿美元至1.39亿美元，分别增长8%和10%。以区间的中点计算，第一季度非GAAP营业收入预计约为3800万至4000万美元。请注意，从27财年开始，我们将提供年度自由现金流指引，而不是Ncino每股非GAAP净利润的季度和年度指引，因为我们相信年度自由现金流是衡量我们财务业绩的更有意义的指标。对于27财年，我们预计自由现金流为1.32亿至1.37亿美元，以区间中点计算，同比增长63%，这反映了我们对非GAAP营业收入的指导范围减去某些假设，包括约1500万美元的利息费用、600万美元的现金税和150万美元的固定资产购买。请记住，我们从客户那里收取的现金在第一季度是最高的，这确实给自由现金流带来了季节性。转向27财年的ACV，我们预计按固定货币和有机货币计算，净增加6，000万至6，500万美元，这将使27财年末的ACV达到6.625亿美元至6.675亿美元，占10% ACV增长在范围中点。在银行业经历了几年的困难之后，大型交易再次成为我们业务和第四次七位数净新增和追加销售胜利期间销售业绩的健康组成部分。虽然我们对我们的市场营销组织和销售活动的可重复性充满信心，这些销售活动在26财年推动了这些七位数的胜利，但这些大型交易在时间和最终规模方面本质上都很难预测，以便继续谨慎管理预订方面的预期。我们的ACV指导框架反映的获胜率高于我们在26财年采用的ACV指导方法，但低于我们去年实际实现的获胜率。此外，认识到第四季度历来是，我们预计它将继续成为我们每年最大的总预订季度。与去年类似，您不应预期全年对我们的ACV指导进行定量修订。对于27财年，我们预计总收入为6.39亿美元至6.43亿美元，订阅收入为5.69亿美元至5.73亿美元，分别增长8%和9%，处于区间中点。不包括美国抵押贷款，我们的指导假设订阅收入同比增长10%至11%。请参阅盈利演示文稿中的幻灯片15，了解有关订阅收入指导的假设。正如您所注意到的，与我们去年制定的指导理念一致，我们的指导假设美国抵押贷款订阅收入增长约1%。虽然我们认识到，出于指导和内部业务规划的目的，抵押贷款行业交易量预测目前的指数高于这一增长率反映的水平，但我们的意图是继续对美国抵押贷款的预期保持谨慎。为了帮助您协调我们的订阅收入指导与26财年ACV结果，请考虑26财年预订的ACV中为去年订阅收入贡献的1 A部分。2回想一下，我们将ACV定义为客户合同下的最高年化订阅费，当订阅费在合同期限内增加时，收入确认规则要求它们是直线，这导致此类合同的订阅收入低于ACV。3. 26财年经历的流失通常来自我们旧席位激活模式下的遗留合同，其中ACV更接近订阅收入，4抵押贷款超额的订阅收入不包括在ACV中。我们预计27财年的非GAAP营业收入为1.65亿至1.7亿美元。最后，我将给您留下一些额外的评论来帮助您进行建模，这些评论应被解释为对我们正式指导的补充。首先，从第一季度开始，国际订阅收入预计将促进27财年的总体订阅收入增长。其次，我们预计27财年股票薪酬费用占总收入的比例将从26财年报告的12%同比下降约100个基点。请注意，在2023年9月的首次投资者日期间，我们参考了长期股票薪酬费用目标，即收入的6%至8%。第三，从2026年1月起，Incino将为医疗福利进行自我保险，这可能会在我们度过该计划的第一年时给27财年的医疗保健费用带来一些波动，但最终我们预计这种方法将成为传统第三方保险的更具成本效益的替代方案。最后，我们的订阅收入前景包括合同和计划中的ACV预订收入，我们将其归因于我们的人工智能产品。我们的客户正在验证我们的人工智能战略，强调它的创新性和吸引力，并且人工智能的月度增长 情报单位的消费趋势相当好。与此同时，我们的经验告诉我们，总体金融机构将以非常谨慎的速度采用人工智能。因此，与我们的指导理念一致，虽然我们预计今年将销售增量情报单元捆绑包，但我们的27财年订阅收入指导尚未考虑到这一点。最后，我要感谢Ncino的同事们为成功执行我们的26财年运营计划所做的辛勤工作和努力。我们以强劲的销售势头进入2027财年，Shawn指出，我们的销售渠道看起来很棒，比去年同期有了显着的增长。即使在第四季度实现了公司历史上最好的总预订量之后。我们看到的情报单位使用趋势非常令人兴奋，并强化了我们的人工智能能力和人工智能战略与市场产生了令人难以置信的共鸣。我们拥有数据、产品能力和全球影响力、独特且无与伦比的人工智能战略、创新和照顾客户的声誉，以及信任Ncino成功引导他们踏上人工智能之旅的非凡客户群。加入Ncino是一个令人难以置信的激动人心的时刻，Ncino是一家引领金融服务业进入人工智能银行世界的公司。正如我们带领金融服务行业进入云银行世界一样，正如我们的财务指导所证明的那样，我们对我们的员工人数和费用计划以及我们继续创造不断增加的非GAAP营业收入和自由现金流的能力感到非常满意。我们的财务指引也反映了订阅收入增长的重新加速，我们相信订阅收入上升趋势将持续下去的因素已经到位。我们仍然相信，我们有望在本财年第四季度左右实现40条规则。虽然我们2027财年财务指引的高端建议第四季度订阅收入增长约10%，非GAAP营业收入利润率为30%，但我们非常专注于推动这一组合更多地实现订阅收入增长。这样，我就开始提问了。

Ncino（纳斯达克股票代码：NCNO）周二公布了第四季度财务业绩。该公司第四季度财报电话会议记录如下。

Beninga API提供对财报电话记录和财务数据的实时访问。请访问https://www.benzinga.com/apis/了解更多信息。

完整的财报电话会议可在https://edge.media-server.com/mmc/p/qhrskam4/

操作者

你好，感谢您的支持。欢迎参加Ncino第四季度和2026财年财务业绩电话会议。此时，所有参与者都处于仅听模式。请注意，今天的会议正在录制中。演讲者演讲结束后将进行问答环节。如需提问，请按手机上的星号11键，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。我现在想把会议交给今天的发言人。Harrison Masters，投资者关系副总裁

哈里森大师赛

下午好，欢迎参加Ncino第四季度和2026财年财报电话会议。今天与我一起参加电话会议的有Ncino首席执行官Sean Desmond和Ncino首席财务官Greg Orenstein。在这次电话会议期间，我们将就我们业务的趋势、战略和预期业绩发表前瞻性声明。这些前瞻性陈述基于管理层当前的观点和预期，包含截至今天做出的某些假设，并受到我们向美国证券交易委员会提交的文件和其他公开文件中描述的各种风险和不确定性、金融服务行业和全球经济状况。Encino否认有任何更新或修改任何前瞻性陈述的义务。在今天的电话会议上，我们还将讨论某些非GAAP指标，我们认为这些指标有助于理解我们的财务业绩。与可比GAAP指标的对账可在今天的盈利发布中找到，该发布可在我们的网站上获取，并作为在本次电话会议前向SEC提供的8 K表格的展示，以及我们投资者关系网站website@investor.in上的盈利演示，我将把电话转给Sean。

肖恩·德斯蒙德

格雷格·奥伦斯坦

操作者

谢谢为了提醒提问，请按手机上的星号11，等待您的姓名公布。要撤回您的问题，请再次按星号11。提问时间。我们的第一个问题来自亚历克斯·斯克拉和雷蒙德·詹姆斯。您可以继续。

亚历克斯·斯克拉

太好了，谢谢。肖恩或者格雷格关于积极的销售渠道评论和ACV前景，您能否仅从上半年成交率或胜率的变化方面来说明您所看到的情况，然后从渠道覆盖率的角度来看待ACV前景，与去年相比？谢谢

格雷格·奥伦斯坦

是的，谢谢，亚历克斯。首先，我们确实在年初强调了我们对管道增长的执行纪律的重新关注，以及我们围绕营销机器中的需求创造的重视和优先顺序。对的因此，我认为随着我们管道的增加，其中一些因素在今年下半年发挥了作用。转化率是健康的，但我们的管道规模更大，而且我们看到今年的情况也比去年持续。这就是为什么我们对前景如此兴奋。总的来说，从解决方案、地理位置来看，情况相当平衡。显然，我们在电话会议上强调了这一点，我们看到了国际业务的良好势头。但我认为很大程度上是围绕着整体管道管理的纪律。当你有一个更大的管道，转化率可以保持相当稳定，你会有一个更大的ACV结果。

亚历克斯·斯克拉

好的太好了然后肖恩，你在银行顾问的收养上给了很多很好的颜色。目前平台上已有170名客户。我认为你现在拥有超过100，000项技能，而一年前则拥有两项技能。您能否简单地说明一下您在该能力和技能组合中实际看到的最大用途？然后，就信贷使用量与10月份相比增长了25倍的幅度而言，也许可以帮助了解其中有多少客户正在接近其购买信贷分配的上限。

肖恩·德斯蒙德

是啊听着，首先也是最重要的是，我们的执行领导团队以及整个公司都在疯狂地关注银行顾问和我们的Atlantix解决方案的采用。我认为我们已经非常深思熟虑地提前向客户出售足够大的情报单位，为他们提供跑道，使他们能够驾驭采用曲线，看到好处并适应新体验，这非常重要。这一点很重要，因为您正在管理更改。当客户采用新产品时，他们最不希望看到的就是感觉自己一无是处。对的因此，我们不想让他们处于这样的境地：我们只出售小部分区块，而他们必须立即上涨。我认为我们可以与我们的个人经历进行一些相似之处和类比。对的无论您使用什么聊天界面，您最不希望的就是在第一个月被要求增加每月订阅量。对的所以，你知道，我们首先关注的是收养。我们正在将该领域的大量精力转向与客户并肩坐在一起，让他们对此感到满意。然后我预计，随着时间的推移，随着情况的发展，我们将研究下一个情报部门。但特别是，你的问题是，我们看到了什么的吸引力。听着，我们的信用审查议程非常令人兴奋，这属于我们的分析师数字合作伙伴的范畴。自我们推出Banking Advisor的第一天起，定位和归档就一直是我们的支柱。我们看到信用监控和汽车传播带来了很大的推动力。

亚历克斯·斯克拉

好吧，伟大的来电者。谢谢，肖恩。

肖恩·德斯蒙德

谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Baird的Joe Ruink。您可以继续。

乔·鲁因克

太好了感谢今晚的时间。只是想谈谈人工智能的一些争论，你知道，贷款是一个非常复杂的过程，也是复杂性的一部分，我相信我们可以理解与所有不同系统、数据和决策的联系。我想风险在于人工智能模型可以擅长编排。您是否看到了这种类型的功能并开始侵蚀Encino的差异化，或者它是否会让您思考该平台当前的架构方式，并可能会采取一些不同的做法来匹配人工智能的可能性？

肖恩·德斯蒙德

是的，谢谢，乔。欣赏这个问题，当然了解当今市场上正在发生的许多叙述以及随着人工智能功能而变化的一些现实。毫无疑问例如，我们都知道编码从未如此简单。对的你知道，我们需要关注的是，建立隔夜用户体验与在监管严格的行业中部署代码和维护代码之间是有区别的，这仍然很困难。如果你从第一天起就没有按照监管机构的合规方式建造。如果您不拥有工作流程，如果您不拥有数据并且没有信任关系，那么这些人工智能工具不会在一夜之间让您袖手旁观。话虽如此，我们已经承认工作流程相对来说已经是老新闻了。我们关注的是庞大的操作系统未来，我们可以使用代理来装备平台，这些代理利用我们自己的嵌入式智能工作流程并挖掘这些数据并提供差异化的体验。我们相信这非常独特。现在正确的问题不一定是谁最有能力在一夜之间实现目标？因为我还没有见过有人为客户现场直播。你知道，即使在过去的一年里，这也在威胁着这种姿态。你知道，去年这个时候，我认为正确的问题是，谁最有能力、最独特地利用人工智能和银行业？我们认为那是Ncino。

乔·鲁因克

这很有帮助。谢谢.关于智能积分，您是否有任何可以分享的指标，可能是关于使用积分的客户迄今为止看到的效率收益或损益影响？或者您在重度用户和轻度用户之间是否看到了一系列结果？您能否向您的客户群展示以下例子，说明更多的消费实际上正在转化为更大的利益，并且您开始以这种方式建立参考能力？

肖恩·德斯蒙德

是的感谢您强调Encino对成果的关注。听着，你知道，我早上醒来并没有对人们采用人工智能感到兴奋。我对获得真正的结果感到兴奋。当我与世界各地的银行首席执行官交谈时，他们关心我们可以对他们的收入产生什么影响，以及我们可以对他们的利润产生什么影响。对的这一切都与收入效率和成本节省有关。因此，我认为我们在信用监控方面看到了非常好的收益和吸引力，这就是我强调这位信用分析师的原因。在某些情况下，我们会看到几个月到几天、几天到几分钟的时间才能到达。我们计划在现场重点介绍一些直接的客户成果，分享他们利用这些单元的经验。但可以肯定地说，当我每天早上醒来时，都会看到自己的CEO代理堆栈，其中强调智能单位消费，我们的客户获得的结果与他们在整个银行咨询领域使用的智能单位之间存在直接相关性。

乔·鲁因克

谢谢

肖恩·德斯蒙德

谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自摩根士丹利的Michael Infante。您可以继续。

迈克尔·因凡特

嘿，伙计们，谢谢你们回答我关于价格的问题。显然，这听起来是一个非常强劲的结果，收入占38%。现在，关于新的定价模型，您可以分享的任何增量评论都是关于第4季度续订队列与您的计划的价格实现，以及在客户拒绝的情况下，您可以谈谈您为留住这些客户而采取的一些实例或举措吗？客户要么是银行顾问等辅助产品附加，要么是更低的价格实现。谢谢伙计们

肖恩·德斯蒙德

是的，在定价方面，首先，我想强调的是，我们大约三年前就开始了定价之旅。我真正指出这一点，因为我们没有对这里的任何事情做出反应。我们有一个愿景，即结果将如何成为Encino等软件公司的最终游戏。所以我们为此做好了准备。定价现在已经发布一年多一点了，我想告诉你的是，我们正在超出我们的内部计划和目标，而且与前几个季度相比，第四季度的势头甚至有所增强。虽然没有人喜欢价格上涨，也没有人喜欢改变，但我认为我们对此做好了充分的准备。总的来说，这些客户过得很好。我为我们在该领域的客户团队感到自豪。你知道，这些对话并不一定是简单的，但我要说的是，它们更注重教育和支持，并与我们的客户随着时间的推移将获得的结果直接联系起来，而不是每个座位的旧用户模型。因此，价值交换对我们的客户来说变得越来越明显，因此我们看到了提前续订，我们超额完成了目标，并且大力倾斜。这对我们的业务确实有促进作用。

迈克尔·因凡特

很有帮助，肖恩。然后也许只是快速跟踪毛利率。我知道现在考虑银行顾问货币化还为时过早，但您预计这些增量信贷的消费会增加毛利率吗？我们应该专注于增量毛利润吗？当使用量超出预期时，您如何看待推断成本和客户使用强度？再次感谢

肖恩·德斯蒙德

是的，听着，我绝对希望这些能够对毛利率做出贡献，而且两者兼而有之。对的我的意思是，我们正在为客户提供随着时间的推移更快地做出决策的能力，我们希望价值交换能够发挥作用。对的我认为他们将能够交换一些劳动力成本，并将劳动力闹剧添加到更多高价值活动中，并将员工置于客户面前。对的这就是他们想去的地方。我们将自动化中后台发生的事情，这将提高客户的利润率。最终，这也将流向恩西诺。

迈克尔·因凡特

迈克尔，只是补充一句，我的意思是，看到使用量大幅增长的好处之一是，它让我们有机会在增长时对我们的毛利率模型进行压力测试。因此，我们能够看到，在过去的几个月里，从10月到3月，这一数字再次增加了25次，到目前为止，我们对此感觉很好。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自克里斯·肯尼迪和威廉·布莱尔。您可以继续。

克里斯·肯尼迪

下午好.感谢您回答这个问题。您能提供有关信用合作社计划的最新情况吗？

肖恩·德斯蒙德

是的我们对此感到非常兴奋。如你所知，去年初，我们动员了一个团队，他们在信用社市场醒来、睡觉、吃饭和呼吸。我为他们抓住机会的方式感到自豪，在该领域建立了关系和信誉，并了解我们正在为这些客户解决的问题。我认为这是一个真正能够以一种与信用合作社空间更深刻共鸣的方式讲述相同的Encino价值主张故事的问题，这让我们有机会设想如何以不同的方式思考路线图，以及我们如何增强我们提供的平台和体验，并超越我们提供的一些传统体验进行思考。所以我们在那里有很好的势头。随着今年的到来，该团队已全面启动，管道正在扩大，我们计划将整个平台出售给我们的信用社客户群。

克里斯·肯尼迪

太好了，谢谢。然后作为后续行动，从历史上看，您按类别提供的ACV可以获得抵押贷款、商业和消费者之间的更新。谢谢.

肖恩·德斯蒙德

是的，克里斯，这次电话我们没有这个。也许在另一个公共论坛上，我们可以为您提供详细信息。

克里斯·肯尼迪

好的，谢谢大家。

肖恩·德斯蒙德

谢谢，克里斯。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自KBW的Ryan Tomasello。您可以继续。

瑞安·托马塞洛

大家好感谢您回答问题。我想从有机潜艇指南开始，你说的是今年10%到11%的增长，不包括抵押贷款。感谢有关今年国际增长的评论，但希望您能更好地阐述抵押贷款以外的驱动因素，特别是就子公司增长前景而言，美国抵押贷款以外的业务。谢谢.

格雷格·奥伦斯坦

谢谢，瑞安。我的意思是，总体而言，我认为从商业角度来看，无论是产品还是地理位置，我认为我们对市场上看到的销售势头感到非常好。我们的客户群总体上相当健康。资产负债表健康。贷款活动有所增加，我认为这再次推动了对Encino和我们产品的需求。我还想回顾一下人工智能也是这一点的重要推动力。你无法利用人工智能。除非您的房子井然有序，否则您无法利用这项革命性的技术。这就是我们所从事的业务。我们正在介入并改造您的银行，以便您可以在一个平台上运营，并且不仅能够利用您的数据，还能够利用Encino在我们整个客户群中拥有的数据。这使我们有权利用这些数据作为我们产品的一部分。我想向您指出我们发布的收益电话会议演示后面的附录。就我们的一年而言，您会看到一次美好的散步。我想再次强调的另一件事是流失率的持续下降趋势，正如我们所知，过去几年这对我们来说是不寻常的。对的随着更多地回归历史、历史规范，搅拌加剧是一种。这对于让我们的增长轨迹回到向上运动和我们可以在此基础上再接再厉是一个很大的积极因素。感谢这一点，格雷格。然后再跟进，就今年的Subs节奏而言，第一季度指南轮数字看起来是9至11%的有机Subs增长，而全年为9至10%。只是想让这与你的。格雷格，根据您之前的评论，我们有信心继续推动潜艇增长的加速，以及我们应该如何考虑全年40目标规则的节奏。谢谢.是的，谢谢，瑞安。我认为你应该假设第二季度和第三季度的抵押贷款公司会稍微困难一些。因此，从轨迹的角度来看，您在建模中应该考虑这一点。好的太好了谢谢谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Citizens的亚伦·金森（Aaron Kimson）。您可以继续。

亚伦·金森

太好了谢谢伙计们肖恩，你能谈谈为什么现在是聘请基思负责销售的最佳时机吗？他在27财年的首要任务是什么吗？看起来销售团队执行得很好。

肖恩·德斯蒙德

销售团队的执行非常出色。我们一直在努力任命一位全球首席营收官，这将帮助我们在收入增长方面将规模扩大到十亿甚至更多。这已经酝酿了一段时间了。我想与您分享的是，我们有一个模式，负责我们北美销售业务的保罗·克拉克森（Paul Clarkson）因个人原因辞职。Keith将加入以巩固全球电信，我们不仅将在北美，而且将在EMEA和亚洲PAC以及我们的合作伙伴组织建立紧密的合作伙伴关系。基思在这些领域拥有丰富的经验。他是我们在网络中认识很久的人。他不仅在Salesforce的日子，而且在Alloy和We对他的领导能力感到非常兴奋。他不仅是一位伟大、经验丰富的领导者，在这一垂直领域开展业务，并与我们的客户群建立了深厚的关系，而且还是适合Encino的优秀文化。所以，是的，销售组织的运营非常好，这在很大程度上要归功于保拉·克拉克森的领导，保罗因个人原因辞职，而基思是此时介入并将我们带到下一个水平的完美人选。

亚伦·金森

明白然后，作为后续行动，很高兴看到抵押贷款与排名前40的银行一起获胜，他们还使用您的商业贷款、小企业贷款和国债产品。您现在是否已经到了抵押贷款销售周期的某个时刻，您更好地了解Encino Mortgage的上升市场将如何发展，因为您在去年投资者日后在Insight和大型金融机构真正推出Encino Mortgage时已经进入了该市场的3/4，您是否发现现有的关系和银行的其他部门正在帮助您涉足房屋的抵押贷款领域，或者买家只是在那些大组织中通常是分开的？

肖恩·德斯蒙德

答案是肯定的。我们正在从那里的经验中学习。如您所知，我们从IMB领域的抵押贷款解决方案转向了世界上一些最大的银行，我们很高兴我们在该平台上拥有美国排名前30的银行，这自然会引起同行群体和群体的关注，以至于我们开始收到一些来电要求Encino参加该级别的论坛。我们还通过抵押贷款解决方案在社区和地区银行领域以及信用合作社领域获得了吸引力。我认为我们的团队现在拥有了一些经验，坦率地说，也拥有了一些在跨业务领域积极销售产品所需的态度和信心。我与我们的客户群会面的情况并不罕见，无论是首席执行官、首席贷款官，还是C套房中的某个人，他们会主动站在他们一边并建议我们与他们业务中的抵押贷款负责人交谈？所以这正在发生。这是非常有机地发生的。

亚伦·金森

明白了。谢谢。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自巴克莱银行的Siket Khalil。你可以继续了

西凯特·哈利勒

好的太好了嘿，伙计们，感谢你们为我的问题做了一个美好的结束。格雷格，也许对你来说。

格雷格·奥伦斯坦

我想我们说过我们现在已经有大约38%的ACV用于平台定价，这很高兴听到。我很好奇，你们排名前20的银行中有没有一家实现了这种转变。您认为您可以从这些客户那里学到什么东西吗？是的，谢谢，Sacket。答案是肯定的。我的意思是，我认为每笔交易你都会学到一些新东西。我们当然会尝试。但就肖恩的观点而言，这是我们从定价转型开始的，首先是大约三年前在内部进行测试，并与我们的客户一起进行测试。再说一次，我们拥有出色的客户群的一大好处是我们与他们密切合作，以获取他们的想法和意见。因此，坦率地说，这次推出超出了我的预期。不仅仅是来自。从我们谈论的提升来看，但也只是在执行方面。你也会听到肖恩事先准备好的话我们最大的客户ACV续签了一份为期五年的合同。这将是新的平台定价模式。所以我们确实有一些大客户已经在使用它了。再说一次，我认为它进行得很顺利。我们很高兴。我们对那里的处决很满意。很高兴听到这个。也许对于我的后续行动，很高兴听到你重申40期望的规则。可以公平地说，根据你在26财年已经预订的ACV，40的规则是可以实现的，还是取决于你预计今年的一些新预订？它将包括一些新的预订。再次，The。我之前提到的幻灯片，放在附录里。我想是第15张幻灯片。您会看到我们试图布置的一条漂亮的步道，这样您就可以看到去年预订的贡献以及我们今年带来的成果，这是相当大的可见性，但我们确实有一些新的工作要做。今年我们确实有一些工作要做。再说一次，我认为，当我们审视我们的管道时，当我们审视市场活动时，坦率地说，当我们审视我们在人工智能周围看到、听到和感受到的兴奋时。你知道，今年我们对我们的计划感觉良好。如果你看那副幻灯片，实际上就是第16张幻灯片。超级有帮助。

西凯特·哈利勒

谢谢伙计们谢谢，萨克特。谢谢

操作者

我们的下一个问题来自史蒂文斯的查尔斯·纳班。你可以继续了

查尔斯·纳班

下午好，感谢您回答我的问题。对我来说，这只是一个简短的问题。回顾过去几年，您已经进行了几次收购。想知道您是否可以向我们提供您在Sandbox和DocVox上取得的进展的最新信息。当然，任何积极或消极的因素，以及您在市场上对这些解决方案的吸引力的最新信息，

肖恩·德斯蒙德

各自独立地承担这些。从沙箱的角度来看，它实际上已成为我们集成网关和LCP层的基础和支柱，我们希望通过它们来控制代理如何访问Encino护城河中的数据。对的所以这是非常战略性的。我们不一定要销售，将其视为独立的收入引擎，而是作为一个战略基础平台，使我们成为银行未来的代理操作系统。所以我们对此感到非常兴奋。从Fox博士的角度来看，我们仍然非常渴望复杂的商业入职机会，这种机会几乎在每次谈话中都会出现，作为我们客户正在解决的问题的邻近问题，而我们围绕商业贷款发放问题也得到了很好的解决。因此，这些机会、正在酝酿中的机会正在增加。我们在过去的电话会议中承认，我们需要上一财年的大部分时间来完成技术集成工作。现在我们希望在本财年上半年对这里的部分管道进行改造。因此，我们对入职成为焦点感到非常兴奋，因为它主要是在研发室的后台。现在它正在进入销售机器。

查尔斯·纳班

明白了。欣赏所有的颜色。

肖恩·德斯蒙德

谢谢

操作者

谢谢

亚当·霍奇基斯

谢谢我们的下一个问题来自高盛的Adam Hotchkiss。你可以继续了太好了谢谢你安排我。Sean.

肖恩·德斯蒙德

从您的角度来看，哪些银行首席信息官最倾向于人工智能，无论是Encino还是其他，以及不同金融机构规模的情况有何不同？

亚当·霍奇基斯

我只是好奇中小型银行是否更有可能倾向于打包的人工智能用例。您是否认为一些大型银行有兴趣尝试在内部开展任何活动？我只是想从实验的角度最终了解银行在尝试什么和不尝试什么，以及Encino如何适应这一点。当然.

肖恩·德斯蒙德

在我们的景观中。正如您所承认的那样，我很欣赏市场细分方面的建议。毫无疑问，市场越低迷，这些客户对我们将为代理商提供的预包装解决方案的兴趣就越大。对的我们实际上会构建和部署代理。我们平台的强大之处在于我们在现有工作流程中呈现这些内容。对的在Encino，人工智能存在于工作流程中，因此上下文已经存在。用户不必改变他们的行为，信任和合规性是可以继承的，数据护城河也是可以利用的。所以这些银行绝对明白，当你进入高端市场时，同样的价值主张也适用。但我想说的是，组织内绝对有更多好奇和实验性的团体，嘿，如果我们建立自己的代理，那体验会是什么样子？这些客户同样需要上下文。他们想要信任和合规，并希望利用Encino数据。因此，随着我们的旅程的发展，我们深思熟虑地构建了一个平台，使客户能够做到这两点。我们看到企业银行要求我们实际上并肩坐下来，共同开发其中一些代理并研究这些经验。所以这一切都很令人兴奋。我确实认为，当我与客户谈论他们想要的结果时，我最关心的是什么。我会回顾一下信用监控经验非常强大。能够减少分析分数和大量文档和数据所花费的时间，以随着时间的推移达到主动监控位置。这不仅是达成交易的前期费用，而且是维护费用。这很常见。当然，您知道我们在体验中拥有嵌入的银行顾问技能。所以这是一个脱颖而出的地方。他们正在寻找低挂的果实，他们正在寻找快速胜利，我们可以提供这些。这正是我们构建数字合作伙伴的方式。

亚当·霍奇基斯

好吧，这真的很有帮助，肖恩，谢谢。然后格雷格，就在幻灯片上，16，27财年的增长算法。真的很欣赏那里的细节。有什么方法可以考虑一下上一年合同预订和远期预订之间的贡献组合与您在26财年的最终贡献相比如何？仅从混合的角度来看将有助于理解。是的，亚当，我想你可以假设这是可比的。好的，非常感谢。谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自Truist Securities的Terry Tillman。您可以继续。

特里·蒂尔曼

是啊嘿肖恩、格雷格和哈里森，也感谢你们安排我。我只保留一个问题，但通常情况下，早期续签可能有多个部分。这似乎是他们对新创新感兴趣的一个好兆头。但你们能否量化提前续订对强劲的第四季度ACV或全年ACV目标产生了多大影响或受益？第二部分是提前续订。我认为它确实说合同续签了五年。但提前续约与原始合同的期限如何？然后，与不提前续签相比，他们倾向于消费或注册更多的银行顾问或技能。只需双击更多关于早期更新活动的信息就太好了。谢谢.是啊因此，就更新轨迹和势头而言，我想向您指出我们披露的ACO大会，我想回到24财年，从102上升到106，然后在固定货币有机基础上上升到112或109。特里.所以再说一次，真的很喜欢这种趋势，我认为这反映了我们所拥有的客户关系，也反映了我们产品的广度，我们可以回到客户身边并向他们销售更多。再说一次，很多讨论实际上是人工智能，无论最终是人工智能讨论还是无法谈论人工智能，都为我们提供了一个机会来探索我们还可以在哪些地方为我们的客户群增加价值。因此，这一切都令人兴奋，我认为这一切都有助于推动我们去年和今年所看到的势头。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自美国银行的Koji Akita。您可以继续。

秋田浩二

你好，我是罗斯·麦格雷戈恩，作者CodeJ秋田。我很感谢你们回答我们的问题，我知道你们已经谈到了分转速和主动巡航之间的关系，但我有点想问这个简单的问题。如果有点多余的话，我道歉，但是如果你能迁就我的话。所以26财年的子公司收入比25财年末的ACV要高。但是，27财年子收入的初步指导并没有完全让我们结束26财年ACV。那里是什么关系？您如何描述这份27财年子收入指南中的保守主义水平？谢谢

格雷格·奥伦斯坦

是的，谢谢你的问题。回到之前的一些评论，当您试图在我们的副版本指南中协调ACV性能时，需要记住一些事情。第一个是，去年我们获得的ACV的一部分实际上贡献给了潜艇的速度。所以你需要考虑到这一点。同样，我们始终定义ACV的方式是合同的高点以及合同期间定价增加的情况。对的revrec规则要求您将其直线化。因此，您的实际收入将会很短，或者低于您的ACV。退出合同金额是多少是另一个需要考虑的因素。第三件事是我们去年经历的流失通常来自我们旧的基于座位的定价模式，在我们拥有的历史模型下，ACV和订阅收入将更加一致。最后，当您考虑潜艇速度时，请记住我们的抵押贷款超额额不属于acv。因此，当您试图协调26财年的ACV表现与我们为27财年的副速度提供的初步指南时，这些是需要考虑的一些Delta三角洲。

操作者

谢谢我们的下一个问题来自摩根大通的Ella Smith。您可以继续。

艾拉·史密斯

晚上好.感谢您回答我的问题。我想我也会保留一个。我知道许多产品可以在几周或几个月内实施，但当您获得一个大的新客户时，就像您本季度在日本所做的那样，需要多长时间才能实施这样的大客户？你们什么时候开始确认收入？

肖恩·德斯蒙德

听着，我认为平均而言，这是一个现实，因为我们努力将现场PSO组织的大量精力转向我们的前沿部署工程师和应用智能小组，以减少总体实施时间。它就出现了，并且压缩得很好。我们让客户在实际超出我预期的时间范围内直播。具体到日本的大型交易，这是一项跨国部署，在我们开始考虑在奇诺部署之前需要预先进行的一些协调方面，就其本身而言可能是独一无二的。所以现在正在发生一些事情。一旦我们接触到Cino的键盘，我预计我们将在几个月内完成该项目。但有很多前期准备工作。当你将一个遍布26个国家的全球组织聚集在一起时，这可能会延长我们宣布一些非常令人兴奋的事情的时间。关于在该特定银行上线。

格雷格·奥伦斯坦

是的，不，关于Rev rec，请记住，平台定价在期限内将是直线式的，通常会在合同签署后一两个月开始，当我们开始根据合同条款计费时

艾拉·史密斯

很有道理。非常感谢谢谢

操作者

谢谢我们的下一个问题来自btig的Nick Altman。您可以继续。

尼克·奥尔特曼

太棒了，谢谢。就更新基础而言，我知道你们提到的，38%的ACV基础更新到了新定价，但您能否谈谈您对该组合趋势的期望，因为它与2027年ACV指南有关

格雷格·奥伦斯坦

以及这是否考虑了你们所看到的早期更新活动的一些延续。谢谢.

尼克·奥尔特曼

谢谢，尼克。是的，由于它与27财年有关，我的意思是，我们预计在更新队列方面会有与26财年类似的表现。回想一下，从历史上看，我们银行操作系统客户的平均合同期限超过四年。因此通常将其细分为四分之一。在这四年里，我们看到更新加速。因此我认为我们已经提前了计划。所以，我们再次期待类似的表现。请记住，就补偿而言，你知道，因为这是一个类似的表现，你不会看到我们在过去的一年（实际上是第一年）所取得的一次进步。因此，当我们进入27财年时，请从比较的角度记住这一点。太好了，谢谢。

操作者

谢谢，尼克。

肯·泰特洛夫斯基

谢谢我们的下一个问题来自自主研究的Ken Tetrowski。您可以继续。嘿，下午好，肖恩和格雷格。感谢您回答这个问题。我也会保留一个。我想深入探讨一下该业务的长期护城河，因为人们、投资者似乎正在质疑这些软件公司的最终价值，更广泛地说。您提到银行业是一项受到高度监管的业务以及这有何不同。您能否谈谈Encino的运作方式以及Encino如何与监管机构合作，以及这可能如何影响保持根深蒂固和防止新公司进入该领域的能力。其次，从长远来看，数据听起来将成为护城河的关键方面之一。那么，数据的网络效应是否已经足够强大，足以让Encino保持领先地位，或者整个企业是否都有一种紧迫感来尝试建立护城河的这方面？谢谢

肖恩·德斯蒙德

谢谢是的，我们确实相信，未来持久、持久的软件公司将成为能够在此类拐点中生存的一代公司，将能够提供嵌入现有业务流程中的人工智能，特别是在这个提供背景的银行垂直领域，在监管的护栏内和监管之外，你必须考虑一些事情，比如安全，有信任，还有你谈到的数据模式。我们相信Encino的独特之处在于我们14年前开始积累这些数据。对的因此，我们绝对不会坐在这里做出反应并积极尝试在一夜之间建立我们的数据模式。因为这是我加入这家公司时Encino最初的愿景。2013年，我与我们的创始首席执行官进行了一次对话，探讨了处于我们所做事情和在哪里做事情的交叉点的力量。如果我们能够为这些数据提供有意义的见解，那将非常引人注目。我们现在恰好处于人工智能时代。因此，虽然其他公司正在争先恐后地在没有数据基础的情况下一夜之间提供用户体验，但我们实际上正在继续在14年的积累的基础上再接再厉。我们只是，你知道，我们对此并不傲慢，但我们相信我们的数据模式是无与伦比的和独特的。没有人对资本如何通过金融机构的工作流程流动有这样的背景观点。所以我们对此感到兴奋，我们相信这会推动我们，我们倾向于它。至于监管，你知道，我首先想告诉你一个事实，那就是，我们有数百名在恩西诺工作的银行家来自那个世界。对的在许多情况下，与监管机构的椅子并排坐在这些椅子上，从事软件之前的职业。就产品管理的看法而言，这是非常独特的。现在，在快速工程和想象体验的世界里，在没有人类和你一起骑猎枪的情况下快速做到这一点是我感到紧张的地方。对的这就是你开始对公共云数据产生幻觉的地方，你认为监管存在于公共云中。事实并非如此。银行家们明白这一点。这就是为什么我们对此感到兴奋。我们与该领域的这类人保持着关系。

肯·泰特洛夫斯基

谢谢你，肖恩。非常有帮助.

肖恩·德斯蒙德

谢谢

操作者

谢谢我现在想把电话转回给肖恩·德斯蒙德，请他做总结发言。

肖恩·德斯蒙德

感谢大家今天加入我们。我们确实期待在Insight上见到你们中的许多人，这是我们五月份的年度用户会议，我们将在会上展示我们在舞台上与客户谈论的许多代理体验，并交付成果。希望在那里见到你。

操作者

谢谢会议就此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。

Ncino超出了其财务指引，第四季度总收入为1.497亿美元，2026财年总收入为5.948亿美元，同比分别增长6%和10%。

该公司报告称，由于采用人工智能战略和产品创新，年度合同价值（ACV）同比增长17%，ACV净留存率提高至112%。

Ncino宣布聘请Keith Cattell为新任首席收入官，以加速增长，并计划继续专注于人工智能驱动的银行解决方案，战略重点是利用其专有数据集。

免责声明：此笔录仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司官方报表和财务信息，请参阅公司向SEC提交的文件和官方新闻稿。企业参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有更改，恕不另行通知。