调研速递|焦点科技接受线上投资者业绩说明会 聚焦新兴市场布局与AI战略 平台覆盖220余国

3月31日，焦点科技（002315.SZ）通过“焦点科技投资者关系”微信小程序举办2025年年度报告网上业绩说明会，公司董事长兼总裁沈锦华、财务总监顾军、董事会秘书迟梦洁、独立董事冯巧根出席，与线上投资者就新兴市场布局、长期发展战略、AI技术应用等核心问题进行深入交流。

投资者活动基本信息

核心议题解读

新兴市场布局：全球覆盖220余国 区域结构均衡

针对投资者关注的中东、拉美、东南亚等新兴市场流量及付费会员增速目标，以及对欧美市场依赖度问题，公司表示，中国制造网（Made-in-China.com）平台买家流量已覆盖全球220多个国家和地区，区域结构均衡，对个别市场不存在重大依赖。公司将持续推进全球化、多元化市场布局，在稳固欧美等成熟市场基本盘的同时，积极拓展新兴市场机会。

长期战略：双轮驱动聚焦“外贸服务平台+垂类AI应用”

有投资者提问公司十年后的发展目标及地位，管理层回应称，核心战略为“全链路外贸服务综合平台+垂类AI应用”双轮驱动，将通过迭代核心产品、拓展全球市场、优化服务生态提升核心竞争力。管理层强调秉持长期主义经营理念，但同时指出行业面临宏观经济、贸易政策、技术迭代等不确定性，无法对十年后的具体地位作出绝对承诺，将以扎实经营兑现长期价值。

管理层激励：绩效薪酬与经营业绩挂钩 中长期激励绑定股东利益

关于高管身价及薪酬挂钩机制，公司表示，高管均全职履职，薪酬由基本薪酬、绩效薪酬（占比不低于50%）及中长期激励构成，其中绩效薪酬直接与公司经营业绩挂钩，同时通过股权激励将管理层利益与公司长期发展及股东回报深度绑定。

AI战略：融入外贸全链路 打造差异化竞争优势

针对AI发展趋势对公司的影响，管理层认为AI是外贸数字化转型的必然趋势，公司已依托二十余年跨境B2B场景与数据沉淀，将AI融入外贸服务全链路，推出AI麦可、Sourcing AI等产品矩阵。公司核心竞争力在于长期积累的行业信任、数据壁垒、场景深耕及客户生态，未来将坚守外贸垂类AI战略，推动平台从产品出海升级为品牌出海。

股权激励摊销：2026年费用非季度平均 一季度数据以公告为准

对于一季度股权激励摊销费用及全年1.2亿元是否平均分摊的问题，财务总监顾军表示，股权激励费用在等待期内分期摊销，整体呈逐年递减趋势。由于2025年股票期权激励计划首次授权日为2025年7月8日，2026年度股份支付摊销费用并非各季度相等，一季度具体数据请以公司在巨潮资讯网发布的公告为准。

地缘政治影响：多区域布局分散风险 建立常态应对机制

针对中东地缘冲突是否影响核心业务，公司称平台通过全球多区域均衡布局已有效分散单一区域风险，已建立常态化区域风险应对机制，将动态关注各地区买家流量变化并调整引流策略。

（以上内容根据焦点科技投资者关系活动记录表整理）

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