派代独家：京东&蓝月亮深度合作，3年50亿传递什么信号

报道 | 派代

存量市场的电商竞争，早已告别粗放式的流量红利期，迈入高度精细化的运营深水区。

过去，打造“爆款”是品牌商家生意增长的核心动力，凭借品类红利就能实现快速动销；如今爆款依旧关键，但品牌必须围绕爆款制定精准运营策略，才能彻底释放其增长潜力。

在竞争激烈的日化赛道，蓝月亮至尊「浓缩 +」洗衣液是划时代的明星产品，凭借“省量、好洗、易漂”的特点收获广大用户口碑。不过从洗衣液整体品类来看，该产品仍有巨大增长空间，蓝月亮亟需通过主动出击、精细运营，大幅提升产品市场渗透率。

在此背景下，派代独家获悉，蓝月亮即将与京东达成重量级战略合作，双方将围绕至尊「浓缩 +」系列产品，在产品运营、全渠道布局、绿色可持续发展及品牌营销等多维度深化协同，全力推动这款爆品销量再攀新高。

蓝月亮与京东的深度合作，究竟看中了京东的哪些独特优势？派代通过采访京东与蓝月亮，拆解这场合作背后的深层逻辑。

蓝月亮至尊系列的发展，是一条 “难而正确” 的浓缩化之路。从全球市场来看，发达国家浓缩洗衣液占比普遍较高，而中国洗涤用品工业协会数据显示，我国浓缩洗衣液渗透率虽然从2015年的4%提升至2024年的10.7%，但与国际水平仍存在显著差距。

作为国内率先推动洗涤产品“浓缩化”的品牌，蓝月亮已攻克水感配方、低泡技术等核心难题，其打造的至尊「浓缩 +」系列，具备包装体积减少 60%、运输能耗降低 62.3% 等突出优势。但在市场端，消费者对这款高价值、高功效产品的认知度与接受度，仍有较大提升空间，这类产品需要精准的客群匹配与深度的消费引导。

京东平台，正是蓝月亮提升用户心智认知的核心抓手。蓝月亮表示，希望通过与京东合作，推动国内浓缩化洗衣进程，借助京东的高势能平台，加速“浓缩 +”洗衣液的市场普及，让更多消费者享受轻松的洗衣体验。

蓝月亮在京东的业绩表现，也印证了京东是品牌推广高价值、高功效产品的绝佳平台。2025年双11，蓝月亮在京东包揽衣物清洁品类自营当日榜、自营累计榜、POP 当日榜、POP 累计榜四项第一，其中至尊「浓缩 +」生物科技洗衣液，成为拉动销量的核心产品。

从合作底层逻辑来看，京东的客群结构与消费能力，和蓝月亮至尊产品的定位高度契合。浓缩洗衣液意味着更低单次投入、更长使用周期，对消费者的认知水平与价值判断有一定要求；而京东用户更追求品质生活，对“高效、环保、健康”的洗涤理念接受度更高，为至尊系列动销提供了优质土壤。

此外，京东强大的用户洞察能力，能助力蓝月亮精准定位潜在客群，筛选出追求品质生活、认同环保理念、购买高端日化产品的核心用户，让品牌将营销资源精准投放，大幅提升沟通效率与转化率。简单来说，在京东，蓝月亮的优质产品能精准对接“识货”用户，成交效率显著提升。

京东的用户优势显而易见，但蓝月亮更长远的目标，是借助京东的数字化工具，建立以用户为中心的运营体系，实现从“产品导向”到“用户导向”的转型，这也切中了当下电商行业增长的核心关键。

传统“产品导向”本质是爆款思维，品牌比拼产品性价比与渠道铺设，缺乏对用户真实需求的深度洞察；而“用户导向”是以需求为核心的经营重构，品牌与平台回归“人”的本质，深入理解用户的生活方式、消费场景、价值偏好与隐性需求，用户停留时长、复购率与品牌忠诚度，将取代单纯的GMV成为核心经营指标。

蓝月亮认为，京东提供的“产品运营+全渠道布局+用户精准化运营”组合拳，能助力品牌深耕用户关系、强化品牌心智，最终实现可持续的复利增长。

深入了解双方合作内容后不难发现，京东已将爆品运营与用户运营融合，形成了一套全新的经营方法论：

其一，从用户出发，重构产品价值沟通。

多数品牌推广产品时，习惯“自说自话”介绍产品优势，而京东先洞察用户核心需求。通过用户调研发现，至尊「浓缩 +」的“省空间”和“高效去污”，是最能激发目标客群购买欲的卖点。

据此，京东帮助蓝月亮优化产品页面表达逻辑，将核心卖点前置；同时把包装减容、仓储面积减少49.5%、运输能耗降低等供应链优势，转化为“一瓶顶三瓶”的通俗用户语言，将产品专业术语转化为用户易懂的价值表述，大幅降低认知门槛。

其二，全场景覆盖，精准触达用户。

京东的用户洞察能力不仅限于线上，更贯穿全渠道布局。基于用户消费场景与行为习惯，京东可实现精准渠道分流：京东折扣店、七鲜超市让用户线下直观体验产品，解决线上“看不见、摸不着”的认知障碍；京东自营旗舰店完整呈现产品信息，满足用户深度对比需求；京东秒送提供即时补货服务，适配用户应急需求；京东便利店与新通路 B2B 平台，进一步渗透下沉市场。

由此搭建起覆盖用户全生活场景的触达网络，蓝月亮也表示，此次合作不再是单纯的产品上架，而是借助京东全渠道能力，实现线上线下融合推广。

其三，全生命周期运营，沉淀品牌资产。

传统电商增长依赖一次性流量采买，用户购买后难以二次触达；而京东通过PLUS会员体系、复购引导、专属权益等工具，帮助蓝月亮将单次成交转化为用户关系的起点。

至尊「浓缩 +」的用户被纳入蓝月亮品牌会员体系后，消费习惯、偏好、复购周期等数据会沉淀为品牌核心资产，蓝月亮可精准推送补货提醒、专属优惠、产品升级信息，实现“从交易到信任”的转变。这一模式不仅提升用户复购率，更降低了品牌新客获取的边际成本。

说白了，京东当前的优势就在于，能带着品牌商家一起深度理解用户，并围绕用户重构经营链路。

蓝月亮与京东的合作，为品牌提供了行业新范式

蓝月亮与京东的深度合作，不仅是头部品牌与平台的个案，更为全行业商家带来了全新的增长启示。

第一，好产品的“引爆”，需要找到适配的平台协同发力。

至尊「浓缩 +」的案例证明，产品成功不只取决于产品力，更需要平台帮助品牌 “找到对的人、说对的话、在对的场景触达”。京东在用户认知、消费决策、复购留存的全链路发力，完整传递并放大了好产品的价值。

对于拥有优质产品却面临推广难题的品牌而言，这一案例给出核心思路：选择平台，本质是选择共同完成用户洞察与价值传递的合作伙伴。

商家需重新定义平台价值，从“卖货渠道”升级为“用户经营伙伴”。

过去品牌将电商平台仅当作销售渠道，关注流量规模、转化效率、促销力度；而在此次合作中，京东早已超越渠道角色，凭借用户洞察、全渠道、用户运营三大能力，深度参与品牌产品推广、用户教育与长期价值建设，双方实现从“交易关系”到“共生关系”的升级。

这意味着品牌布局多平台时，思考的侧重点，应从“谁带来的流量更大”，转向“谁能帮我解决更深层的经营问题”。

第三，电商生意要全面向长期主义靠拢。

蓝月亮与京东“三年五十亿”的合作，是长期主义经营理念的落地，而长期主义离不开平台“深度用户洞察、全渠道触达网络、全周期用户运营”的系统性能力支撑。

目前来看，京东已经走在了行业前沿。