告别单一礼品思维，燕之屋如何通过年轻化真正赢得年轻市场？

出品|中访网

审核|李晓燕

作为港股市场“燕窝第一股”，燕之屋凭借近三十年深耕燕窝赛道的积累，已成为行业标准化、品牌化发展的标杆企业。2025年，在宏观消费结构调整、高端滋补需求阶段性放缓的行业背景下，公司交出一份兼具韧性与成长性的业绩答卷：全年实现营业收入20.01亿元，保持二十亿营收规模基本盘；净利润1.91亿元，同比增长19.3%，盈利水平稳步提升。面对外部环境变化，燕之屋以控本增效筑牢经营底盘，以全渠道优化夯实市场根基，以品牌年轻化拥抱消费新趋势，在短期挑战中把握长期机遇，展现出头部滋补企业的稳健定力与创新活力。

2025年，燕之屋营收小幅同比下降2.41%，公司将此归因于宏观消费结构调整、高端消费品需求阶段性放缓以及线下门店短期承压，这也是滋补行业在消费升级转型期的共性特征。值得关注的是，公司净利润实现近两成增长，盈利质量持续改善，核心得益于全链条成本优化与精细化运营能力升级。随着新智能工厂全面投产、生产流程数字化改造落地，以及原料采购与生产工艺持续优化，燕之屋2025年销售成本同比下降10.36%至9.3亿元，降幅显著高于营收波动幅度，生产效率与成本控制能力迈上新台阶。同时，公司主动优化费用结构，研发开支、销售及经销费用合理调整，在保障核心运营与创新投入的前提下，实现资源高效配置，推动利润端稳健增长。

业内专家指出，燕之屋从规模优先向质效优先的策略调整，契合消费市场理性回归的大趋势，是头部企业应对周期波动的成熟选择。通过智能制造降本、运营管理提效、资源投放精准化，公司摆脱对高投入高营销的路径依赖，转向可持续的内生增长模式，为长期健康发展奠定坚实基础。

产品矩阵迭代升级，是燕之屋穿越行业周期的核心底气。公司已构建纯燕窝核心系列、燕窝+创新系列、+燕窝功能系列协同发展的产品体系，覆盖高端礼品、日常滋补、功能养生等多元场景。2025年，作为收入支柱的纯燕窝产品收入17.71亿元，占据总营收近九成份额，产品根基稳固；燕窝衍生创新品类同步推进，围绕年轻群体需求优化配方与形态，持续丰富产品选择。面对市场变化，燕之屋坚守品质底线，完善全链路溯源体系，以标准化生产保障产品稳定性，在行业竞争中筑牢品质壁垒。

渠道结构持续优化，线上线下协同发力，成为燕之屋抵御市场波动的重要支撑。线下渠道方面，公司优化经销商网络与门店布局，关停低效门店、聚焦核心商圈，截至2025年末门店数量732家，渠道质量稳步提升。尽管线下收入短期承压，但门店网络覆盖全国核心城市，保留高端体验与礼品消费的核心场景，为品牌形象落地提供坚实载体。线上渠道保持稳健增长，2025年收入12.71亿元，同比增长2.29%，占总营收比重达63.51%，成为业绩压舱石。公司加码兴趣电商、直播带货、KOL内容种草等新兴模式，拓展即时零售与社群运营，提升线上触达与转化效率。同时，燕之屋正视线上运营中的服务与品控挑战，持续优化售后体系、强化品控管理，以用户口碑驱动长期增长。

当前燕窝行业正从高端礼品向大众日常滋补转型，年轻消费群体崛起成为行业新动能。国燕委数据显示，18至30岁年轻消费者占比达31.29%，追求便捷化、功能化、高性价比成为主流消费趋势。顺应这一变化，燕之屋全面推进品牌年轻化战略，以代言人矩阵升级、新品类拓展、场景创新为抓手，贴近年轻用户心智。2025年，公司构建巩俐、朱一龙双代言人体系，兼顾品牌高端底蕴与年轻活力，通过线上联名礼盒、线下机场大屏投放等多元传播，打破燕窝“高龄化、礼品化”标签，推动产品融入年轻群体日常生活。

产品创新层面，燕之屋加快场景拓展与品类延伸，试点“燕屿新茶”打造“茶饮+燕窝”新场景，切入年轻日常消费；推出独立品牌YANPEP，布局燕窝肽口服饮品、胶原蛋白精华、功能饮用水等产品，将燕窝应用延伸至美容、保健、日常饮水等高频场景，推动燕窝从低频礼品向高频快消品转型。同时，公司依托燕窝肽制备专利技术，强化研发创新支撑，以技术壁垒赋能产品升级，为年轻化转型提供硬核动力。

行业分析人士认为，燕窝赛道仍处于扩容期，消费人群扩张、场景多元化、产品便捷化将持续驱动行业增长。燕之屋作为行业龙头，拥有品牌、供应链、研发、渠道全链条优势，短期营收波动不改长期成长逻辑。控本增效提升盈利韧性，全渠道优化夯实运营基础，年轻化转型打开增长空间，三大核心动力协同发力，有望推动公司重回稳健增长通道。

当然，行业竞争加剧、消费需求快速迭代、线下渠道修复等仍是燕之屋需要面对的短期挑战。但凭借近三十年品牌积淀、智能化生产能力、全渠道运营经验以及主动求变的创新精神，公司已具备应对周期、穿越波动的核心能力。未来，随着年轻化战略持续落地、创新品类逐步放量、线下渠道稳步修复，燕之屋有望在滋补行业变革中抢占先机，巩固行业龙头地位，为消费者带来更高品质的燕窝产品与服务，为资本市场创造长期价值。

站在行业发展新起点，燕之屋以稳健经营应对短期挑战，以创新转型拥抱长期机遇，在控本提质与年轻化破局的双轮驱动下，持续引领燕窝行业标准化、健康化、大众化发展。