东方甄选首届供应商交流峰会丨以长期主义的姿态成长

3月19日，东方甄选首届供应商交流峰会，在北京金海湖国际会展中心圆满落幕！这场以“志同道合 共筑山海”为主题的盛会，汇聚上百家优质供应商伙伴。现场60分钟演讲全程，我们为大家整理文字版，欢迎阅读！更多峰会全程精彩亮点，欢迎大家点进「东方甄选官方号」主页查看！

开场演讲

亲爱的朋友，各位合作者，大家下午好。

今天我们齐聚一堂，能够见到大家，真的是非常开心。其实好多朋友跟我们已经合作四年了，都是我们的战友。在你们的帮助和努力下，东方甄选得以一次又一次向我们的客户推荐各类优质的产品，不少合作的产品都获得了客户的认可，赢得了网友“闭眼入”的称号。就是说在东方甄选平台上买产品，基本上不用太担心，有问题也会非常迅速、及时地解决。我们共同的努力现在算是有了一点小成果。

大家在这四年中，也看到了东方甄选在一点点地成长。我们确实遇到了一些困难，我们也确实经历了很多的波折，但是我们内心要把东方甄选做好、要为中国人民甄选好物的初心，是从来没有改变的。

大家可以看到，东方甄选现在已经有了一定的基础。在我们在座各位朋友的共同努力下，当然也包括很多不在座的东方甄选自营品的供应商、外链的品牌商家，越来越多的好的产品入驻了东方甄选，使网友们选择优质产品变得越来越容易，我们也在努力扩大平台的影响力、销售能力，以期未来能够为我们的客户，说得大一点就是能够为中国人民，提供越来越好的日常生活产品。

大家都知道东方甄选就注册在平谷，这也是为什么今天我们要把这个供应商大会放在平谷的一个主要的原因。整个平谷在北京的区位优势是非常明显的。尤其在农业方面，一直在打造农业中关村，大家都知道中关村是高科技的代名词，那农业中关村就是要把高科技融入到农业中间，使中国的农业发展能够更上一个平台。我今天上午来开这个会之前，还去参观了几个巨大的物流中心，都是100万平方米左右的，为整体上的配套发展提供巨大的支撑服务。

未来东方甄选会跟平谷区合作，在平谷做一个全国乃至全世界的农产品展示和销售的平台。我也说过东方甄选马上要开展电商培训业务，我们希望通过这样的培训让包括在座的各位，在自己产品的电商销售上更上一个台阶。这样的话，好产品能越来越容易地到达我们客户或者是人民的手中。

下面的时间，我就给大家做一个小小的主题演讲，演讲主题是《以长期主义的姿态成长》。

长期主义，就是我们做一件事情如何把它做得长长久久，而不是光看眼前的利益。当然，长期主义也不仅仅是只做一件事情。

比如说现在的东方甄选，大家都知道是来自于2021年的政策调整，在此之前，我确实是抱着长期主义的心态，一心一意地准备一辈子只干教育一件事情，所以我1985年从北大毕业以后留校当老师，一直到1991年辞职出来做新东方，从来没有离开过教育领域。2021年以后，老天给了我一个机会思考，除了教育，我还能做些什么。

2021年年底的时候，我就跟我的伙伴们说，我们来寻找一些老百姓最需要的产品，尤其是入口的农产品，让老百姓有一个食品安全的概念，所以我们就开始做了东方甄选。当时也没想到底能做多久，到底能不能做成功，我们也不知道。

但是，那时候我就给东方甄选定了一个规矩：东方甄选做的不是一个直播公司，更不是一个MCN公司，我们不是集中一帮新东方的优秀老师来帮着卖东西，而是我们最终要为中国人民提供好的产品、好的服务。

好产品的一个要素就是，要有东方甄选自己的产品。在中国现有的制造业和生产能力都如此完善的情况下，我知道东方甄选没有必要自己去建工厂，去造生产车间，但是我们一定能做到去甄选最好的产品。

所以从一开始，我就把东方甄选定位成一家产品公司，不管是对内链还是对外链，都是以产品为核心来构建自己的商业模型。

今天回过来看，我们基本可以说已经做了一个良好的起步。在大家的帮助下，东方甄选已经拥有了接近800款自营品，畅销品也已经有了二三百款。不少新的自营品上线就脱销、脱销就预售，有几款产品预售了一个月还在预售。这表明，我们的网友、客户对我们的产品也越来越信任。

所以，在今年年底的时候，我明确提出了两个口号。第一点就是，东方甄选要做“三高”。

首先是安全度高。不管是用的还是吃的，都要安全性极高，要完全不妥协、不让步，达到最顶级的安全状态。当然我们不能做到尽善至美，但是我们必须要做到竭尽全力。不管是饮料、食品，还是其他的东西，都必须要尽可能的安全。第二个是品位高。品位高既包括了东西本身好，还包含了味道好、品相好。就是说，这个东西从品质到包装，拿出来看着都让人喜欢。第三个叫性价比高。我们不光要提供好的东西，还要让人买得起。我们从来不承诺我们的东西是最便宜的，但我们在同类质量的产品中，一定是性价比非常好的。

总而言之，我相信这也是在座各位共同的目标。因为如果我们一生要把一件事情做好的话，我觉得尤其是在食品和日用品的领域中间，这个“三高”安全性高、品位高、性价比高，肯定是我们大家共同追求的目标。这是我说的第一点。

第二点，就是以家庭为中心，围绕整个新东方、东方甄选，来提供极致的产品和极致的服务。

大家都知道新东方是为孩子们提供服务，从新东方开学第一天起到现在为止，有2000多万的家庭是新东方的客户。今天我们要做的是，让过去曾经相信新东方教育的2000多万客户，能够转化为东方甄选的客户。

我们现在还做了第三块业务新东方文旅，我们马上会开展一系列的文旅活动，我们也会挑选一些我们的在座的合作者和供应商，跟着我一起去参加文旅活动，增进我们的友谊，增加我们的幸福感和追求感。

在这个意义上，我们现在在做的这三块业务，已经把一家人的老中青三代都给放进去了。孩子们在新东方学习，家庭在东方甄选购物，然后爷爷奶奶、姥姥姥爷到新东方文旅来康养旅居、活力旅游，当然这个年龄段是可以全部摞在一起的。我们要提供极致的、最优的产品，同时也要提供最温暖的、最好的服务。

大家都知道，随着人工智能的来临，人的工作和技能会不断被人工智能取代，但是我认为有一点是人工智能绝对取代不了的，那就是人与人之间的温暖和温情，人与人之间相互的真心和帮助，人与人之间相互的创造、发展和进步，这是人工智能不能取代的。

所以不管人工智能多么发展，我始终认为，只要人在世界上一天，人是离不开人的。我们在座的各位，其实都是通过自己的产品为人间带来温暖的人，为人们带来美好生活的人。所以从这个意义上来说，我们提供的所谓极致的服务，就是提供一种人与人之间的信任，人与人之间的温情，人与人之间的互相的依赖，以及人与人之间在遇到困难时的互相搀扶和帮助，这就是我对所谓的极致服务的定义。

我刚才讲到了长期主义，大家可能会说，俞老师，你先做教育，后来又做了东方甄选，现在又做新东方文旅，一点都不长期主义，好像每次都换了个方向。我想说的是，所谓的长期主义，不要从表面上的那一件事情去看。坚持做到底，撞了南墙还不回头，那不是长期主义。长期主义是坚守内心的价值观，并且把你的才能和热爱，复用在你能做的服务上面。

比如说，我的价值观就是希望能不断为人们提供有价值的服务。那么对我来说，我的长期主义就是如何利用我的长处，如何利用我周围的资源，来提供这样的服务。所以从某种意义上来说，新东方、东方甄选和新东方文旅，它就变成了一个一体化的事业。

大家对东方甄选应该比较了解了，但既然今天是东方甄选的首届供应商交流会，我再稍微简单讲一下。

东方甄选是我在2021年开始做的，为国民甄选好物的农产品直播平台和优质产品公司，希望能为农业的发展持续贡献力量。当然，现在除了农业以外，我们也有很多其他产品，比如我们卖的很多服装，背后就是中国的棉花等等的这样的种植农业。

销售这一端，我觉得销售端的多端出口，也是非常重要的。东方甄选在抖音有很多的直播矩阵，也有东方甄选自己的平台，这也是电商矩阵的一个重要的布局。通过这样的布局，我们这几个月，各类产品的销量在明显增加。

我相信在座的供应商都非常熟悉我们的选品风格，好多供应商都说，你们这个要求怎么那么严？但是，东方甄选是代表我们的客户来向你们提出要求的。我们严，是因为面向刚才提到的几千万的潜在的客户群体，我们不能欺骗中间的任何一个人，也不能为中间的任何一个人带来不知道底细的产品。

所以，我们有很多原则。第一是底线原则，安全第一、零容忍。

第二是核心标准，就是“三高”原则、极致品质的原则，安全高、品位高、性价比高。

第三是源头与工厂要严选，源头透明生产。其实我有不少朋友在这个贸易圈是做中间商的，这些朋友不少已经跟我有了二三十年的关系了，就找我说：“能不能通过我卖你们的产品？我这有几十个、几百个商家跟我连接，免去了你们去选择商品的麻烦。品质把控，我来向你保证，我们形成一个长期的合作？”我说我们一律不用这样的，即使你是我再好的朋友，我个人可以到你那买点东西，但是东方甄选不允许，因为我们一定要跟源头直接挂钩，要跟工厂，要跟产地，直接建立最真切的、最实在的联系。

第四就是我们非常强调诚信透明、长期共赢。我们要么就不合作，一旦合作，就希望你能跟我们合作100年，互相之间不要有任何问题。所以诚信第一、廉洁合作、长期主义，这是我们坚持的东西，这也是我做生意的一个特点。我觉得商人、商家，做企业家，只要坚持一个字就行了，就是信任的信、相信的信、诚信的信、忠信的信，这个是最重要的。

第五就是要做放心的产品，要守住民生的底线。我说过，东方甄选主要解决的一个痛点是要解决安全问题，食品安全、用品安全，这是最大的痛点，让我们的老百姓降低选择成本。放五样东西在你面前，你不知道哪样东西最好，你不知道哪样东西最安全，这是最痛苦的事情，所以尽量减少选择成本。

第六是责任与共赢。在源头上，最好能帮助一线的生产者，不管是一线的工厂还是一线的公司，还是直接面对农户、种植户、养殖户，能让他们的收入有所提高，这也是我作为一个农民出身的人，心心念念希望能够做到的事情。

我们希望大家跟我们一起做有担当的长期伙伴。大家都知道环保非常重要，我们希望大家一起来做环保企业，做绿色生产。在社会责任方面，保障农户的收益，积极回馈社会，这也是我觉得我们可以一起来做的事情。

在座的朋友们，我后面有时间以后，或多或少也会去你们所在的生产地或者生产源头拜访你们。跟你们一起喝酒聊天，进一步提高产品的质量。

大家都知道我们品控质检的原则是非常严格的，好多我们的供应商说你们送检怎么送了一次又一次？今天送了，下个礼拜又送，怎么突然质检员又飞到我们这儿来了？我们不是对你们不放心，而是因为我们要让客户放心。为了让客户放心，我们宁可多一些检测，这样的话我们大家都放心。

我相信在座的各位，如果是真心真意跟我们做生意的话，哪怕我们一天检一次，你也不用担心，因为你的产品永远是合格的。如果在座的各位看见我们不断抽检就开始担心，那我觉得你可能不是担心我们，而是担心你的产品有问题，那你就要赶紧把你的产品问题解决好。

未来，我们自营产品的质量管控会越来越严。尤其在人工智能时代，未来的检测手段和监控手段会越来越完整，这些跟高科技相关的手段，我们未来可能都会用上。

外链产品的质量管控，我们也是非常严格的。因为外链产品品类多，地域复杂，公司的大小更加参差不齐，老百姓又希望尝到更多口味、更多地区的产品，我们也不可能把每一个外链产品都发展成自己的自营品，所以我对外链产品的要求也很高。大家可以看到2025年东方甄选检测的工作数据，223万公里的质检总里程，让我挺吃惊的，这还不包括委托第三方实验室进行的检测。走这么多路，就是到源头去检测，到源头去监控。

以上是讲东方甄选，接下来，讲一讲我个人做事情的感悟。

刚才进来的时候，好多在座的朋友跟我握手，说俞老师久仰久仰，终于见到真人了，原来只是在视频上见到你。

我从来没把自己看作企业家，因为坦率地说，最初的几十年我一直都是在做教育，自己也一直在一线，包括现在我在做东方甄选，我也没把自己看作是老总，我把自己看作是一个直播老师，大家可以看到我经常在外面直播，我把自己看作是一个普通人。但是毕竟已经活到65岁了，在这个年龄段，我觉得像我这样充满活力的65岁的老人，可能都能数得出来的。

到现在为止，我每天平均的工作时间都是十几个小时，平均每年来回在飞机上大概是150趟到200趟，同时，我还能留下差不多200万字的各类文字记录，平均每年出3~5本书，在东方甄选和我自己个人平台的直播时间，加起来可能是上千个小时。我带着全国人民一起进行旅游直播，把祖国的大好河山、文化历史介绍给大家，我自己现在每年从头到尾读完和听完的书，不会少于150本。

最重要的是，你对生命的期待和热情。如果说我们每一天都有期待，每一年都有自己兴奋的事情可以干，那你的生命活力自然就会体现。现在整个新东方系统在做的这三件事情，新东方的教育、东方甄选、还有新东方文旅，恰恰就是我心中最热爱的事情。

我喜欢教育，所以现在不断在做跟乡村教育相关的事情。我喜欢农业，所以东方甄选开始卖农产品。我喜欢旅游，所以就有新东方文旅，我的家乡是徐霞客的诞生地，徐霞客是江苏江阴的，我也是江苏江阴的。所以我说，人生最重要的是找到自己热爱的事业，并且为之奋斗终身。

我一直认为创业是一个永远不可停止的事情。比如，大家说俞敏洪1993年做了新东方开始创业，2021年以后我做的东方甄选也是创业，两年前我开始做新东方文旅还是创业。

我认为创业是一种精神。它不仅仅是设立一个公司，然后挣钱。创业一定是你内心热爱的外化，你喜欢这个东西，所以把它做出来，如果形成一个商业模式，能让更多的人分享，那就更好。

通过你的努力，这个世界是不是变得更美好？我觉得美好分三个层次。

第一是让你自己先变得更美好。哪怕你做的事情跟这个世界无关，但是只要你不去伤害这个世界，不伤害这个世界上的任何人，那就已经美好了。如果每个人都让自己美好，这个世界本身就很美好了。所以让世界变得更美好，并没有那么复杂。

第二，如果你有能力为你的家人，为你周围的朋友做点好事情，我觉得也挺好。比如说我做新东方的时候，我就把我比较要好的大学同学和中学同学，招到了新东方，我觉得也挺好。

第三，不管你做的事情是通过什么渠道，不管是直接的还是间接地为社会做贡献，我觉得也很好。最初我在北大教书的时候，连我自己都养不起，那现在，每年大概有40多万乡村孩子跟着新东方老师在网络上上课，我们完全提供免费的对乡村孩子们的服务，那也是一种贡献。

这些是我原来想都不敢想的。但是你通过自己的努力，把自己的热爱变成自己的事业，也许你真的会做出来一些，你此生从来没想过你能做到的事情。所以我说事业就是一生的事情，只要你一旦开始，它就没有结束了。

我生命之火是燃烧不尽的，因为生命是自我的永动机，你的内心会不断产生火焰，生命之火就像你自己内心产生的太阳。我希望我们在座的每一个人，都把自己变成一个小太阳，不光能燃烧自己，让自己发光发热，而且能用你的发光发热去照耀你周围的人。

最好的老板是什么？最好的老板是让跟着你干的每一位员工，都看到希望，都从你身上感受到力量，感受到善意，都能从你的身上看到他们有未来。不管你是做什么的，在田间劳动和在北京的办公楼工作，其实是一样的。所以，不管事业多做大，我们都要把自己永远放在创业的路上。

有的时候我们做了几十年的心血，灰飞烟灭是常事。我觉得，屡败屡战才是英雄。2021年我刚好60岁，我说60岁刚好是退休的年龄，他们说，老俞你退休了，那我们干什么呢？后来大家一起喝酒，在我的办公室，短短的两个月的时间喝掉了几十瓶酒，你难以想象每次开会我们就拿一瓶酒出来，要商量后面怎么干。后来我终于醒悟，我的一生是不能这样画句号的。尤其是事业，不能这么画句号。屡败屡战才是英雄，屡战屡败不放弃，屡败屡战去努力。所以我说所谓的韧性，就是你的永不言败和坚韧不拔。

我出版的第一本中文书就叫《永不言败》，我之所以能上北大，也是永不言败的结果，高考到了第三年才进北大的。我觉得这种精神才是一个做事业的人应该有的精神，让太阳在你的心中永远不熄灭。

作为企业创始人，我觉得有两大能力最重要。你的商业能力是必然的。你如果没有任何商业构建能力的话，你做生意肯定是做不成功的。合作能力、分享能力，这些都是正常的商业能力。商业能力之外，有两个能力最重要。一个是忍辱负重的能力，我们常常会遇到自己难以忍受的事情，那么为什么要忍辱负重呢？因为你要为了未来更大的事业的发展。

作为企业创始人，该忍的时候你就得忍。我觉得我在新东方、东方甄选做到今天，真的是忍下了很多的事情。但是忍下好多事情，我的目标是非常纯的，就是为了大家好，为了大家共同发展，也为了企业最终好的发展。有人受益，无人受损，这是我的底线。

另外一个，我觉得企业的创始人最重要的是要抓住重要的时机。在英文中有两个单词，一个叫Time（时间），Time是静止的，另外一个叫Timing（时机），Timing是动态的，就是我们刚刚说的，好的时机转瞬即逝，就是这样的。所以当好的机会来了，你就不能放弃。我们后来做东方甄选，算是一个抓住时机的行为。

那个时候，我跟新东方的管理团队说，那我们要做的事情就是要国家支持，对老百姓有帮助。并且能够推动社会的某种繁荣和进步的事情，所以最后才有了东方甄选。当时也有新东方的管理者跟我说：“俞老师，现在直播这个行业，很多人名声不好，而且特别容易出事。这个算是抓住时机吗？”我当时说，根据我个人的预判，未来直播销售这件事情，会是一个重要的商业模态。那到今天我们也可以看，网红换了一波又一波，但是直播带货这件事情一直在往前推进。它构成了商业的一个重大形态，所以我说这个肯定是个机会。

其次，我跟团队说我们要做的本身就不是直播，尽管我们要直播，而且我会带队直播，但请记住，我们要做的是产品。我跟他们说，你们认为现在的产品到了最高境界吗？我们努力一下，是不是能把产品的质量和透明度提高一点？也许我们能够做到，这样的话，我们也许就有一个让东方甄选脱颖而出的机会。实际上到今天为止，我们还是沿着这个路径在往前努力。

在座的各位都是企业家，大家都是需要有搭建结构的能力的。一座好的房子需要好的结构，一个好的公司也需要好的结构，好的企业家实际上是企业的建筑师，让公司既要有稳定的基础，又要有发展的空间。

以东方甄选为例，我一上来就奠定了一个三角形模型。三角形的顶端是产品，剩下两个分别是销售和会员。会员是什么？就是发展你的最忠实的客户，为他们提供更加美好的服务，搭建自己的平台。这个三角经过我们三四年的运营以后，实际上是一个越来越稳的状态。如果当初我不是把产品放在金字塔的顶端，那就绝对不可能有今天东方甄选在不断发展的自营品。

刚才有人问我：俞老师你那么忙，一天到晚在外面直播，你怎么管这好几家公司？我说作为老板，不需要你花时间管公司。你作为老板要花的时间，是要确保你的战略结构，并且你的战略结构有人在帮你做。

如果在座的各位想把公司做大，不是说你不忙，也不是说你不做小事，而是你不要因为做小事忘了大事，不要因为你在战术上的勤奋，掩盖你在战略上的懒惰。我们很多人连公司的战略方向都没想清楚，利益分配也没想清楚，产品设计也没想清楚，结果天天在办公室还在一线忙了个半死不活。你那个叫瞎忙。

最后，一个公司要做的是什么呢？就是要不惜一切代价，做极致的、创新的、被消费者喜欢的产品。就是刚才我说的极致产品和极致服务，这是所有公司发展的不二法则。

我们一定要把消费者当做亲人。如果消费者是你爸爸妈妈，是你的孩子，你怎么可能给他差的产品呢？你怎么可能去欺骗他呢？你只会把自己最好的东西给他，哪怕自己用次一点的东西。所以，我们在座的各位，如果你真的把消费者当你的亲人的话，你怎么会在里面添加本来不该添加的东西，怎么会去使用本来不该使用的次品、原材料？你要这么做的话，只有一个可能性，就是你是一个短视的商人而已。为了赚眼前的一点点小利益，去做了不该做的事情。

如果你把消费者当亲人，即使你犯错误，那也是可以迅速纠正的。如果你把消费者当成可以欺骗的对象，那你就在全世界建立了一批随时都可以把你灭掉的敌人。

倒过来说，消费者要把你当做亲人吗？当然不用了。消费者把你当做亲人，就是你做任何坑蒙拐骗的事情，他们都能原谅你，那怎么可能呢？所以消费者没有必要把你当亲人，他们是公司和公司产品的评价者，而且是非常冷静的评价者，甚至是公司的审判者。

所以我说，商人最重要的品德就是一个字：信。自己要坚守诚信、信守底线和契约，让别人和社会对自己拥有相信和信任。信也是我们古代文化中最核心的人品之一，“仁义礼智信，温良恭俭让”。所以，我觉得“信”字是最重要的，商人挣钱最忌讳的就是见钱眼开。

我做人做到今天，还是一个坦诚的、诚信的人。当然我也犯过错误、也有过失，但是我一直觉得我心底确实没有什么腻腻歪歪的东西，所以我敢于面对一切对我的责备和责问。

另外一个就是，一定要紧盯世界科技的发展。如果自己能够引领更好，但是时时刻刻都要思考科技和公司的结合，才能让公司跟上时代。

坦率地说，很多我们现在所基于的商业模式，都是高科技带来结果。我没有能力构建一个互联网，但是我可以加入到互联网大家庭中间，利用互联网来构建我的商业模型，这个是非常重要的。

还有就是，我们做任何事情一定不要跟风。任何跟风，你一定会成为被风吹落的树叶。包括做产品，一定要有自己独特的设计思维。模仿很好，世界上好多事情都是模仿产生的，但是更加重要的是超越，更加重要的是创新，你通过超越和创新来形成自己的独一无二的产品和产品体系，这个才是最重要的。你应该做到的是“永远被模仿、不可被超越”，这才是做事业最厉害的。

另外，对于我们创业者来说，不要因为一件事情能赚钱我们就去努力。龙虾才刚刚火爆一个月都不到，我已经收到了三份青年创业者的利用龙虾开始创业，说他会用龙虾做出多大的事业来，说俞老师你只要给我一笔钱就行。这种我基本上是不会投的，因为一看就是为了跟风，他心中是没有想法的。所以一定要做独特的事情。

尽管人的一生只为一件大事而来，是非常了不起的状态，但是我认为一个人的长期主义是，哪怕你做了10件、20件事情，在你人生的尽头，回望自己的一生，你依然坚守了自己的初心，并且所做的一切是不负我心、不负众生。

不负我心，是我自己觉得这一生过得非常合算、非常丰富。不负众生，是你为世界留下的东西是好的，至少是没有危害社会、危害世界的，这才是长期主义。所以我心中的长期主义不是只做一件事情，而是你做任何一件事情，你坚守的都是原来的本性，你坚守的都是“此心光明”的状态。

做生意最重要的是超越竞争。如果你在竞争中用尽手段，一定会耗尽全部能量。“圣人不争，故天下莫能与之争”“无为故无不为”，这是《老子》中的话。所谓的圣人不争，不是说圣人不去争，而是他的境界已经高到了，不存在争的问题。

比如说打乒乓球，邓亚萍把你打输了，你肯定不会难过，但是俞敏洪把你打输了，你心里会难过。因为我们处于同一个水平，争来争去打了个半死，邓亚萍在边上说，“瞧你们这俩，打球打成这副样子，还在争。”我们很多人就是这种状态，我们在下面争个半死，上面的高人看着觉得，争什么呀？

不争，不是说没有纷争、没有纷扰、没有烦恼，因为人生总要解决现实中的很多问题。那怎样超越竞争呢？当然有各种办法。比如说，专注于你自己在做的事情，把自己的产品打磨好，别管人家做得怎么样。看到别人比你做得好的产品，你得努力学习，而不是去竞争、去破坏，这就最重要的。

公司上市一定不是目的，上市只是手段。上市是为了让公司发展得更好，一定不是敛财的手段，而是发展的手段。

我有一个我对自己有一个规矩，就是我永远只做在新东方体系内的事情。我个人如果有钱，永远不会在外面再重新开一摊自己的事业。所以请记住，公司上市以后，你这位老板反而应该变得对公司更加地专注，要推动公司更好地发展。

当你个人拥有了财富以后，最重要的是推动公司的发展。其次是什么？做点社会公益事业。

我常常说，对企业家来说，所谓的公益就是把公司做好了，为国家缴纳税收，这是最好的公益。如果你有钱，去支持一些公益事业，帮助人治病，支持农村、乡村教育，这个当然也是公益，但我觉得远远不如你把公司做好的公益更大。因为公司做好了，就涉及到了更多员工的就业、更好的社会繁荣、更多的国家税收，这反而是一个更好的公益。要做光明正大的事业，不做蝇营狗苟的勾当。不要给自己挖坑，有些坑几十年以后还会让你掉进去。

最后，我觉得一个人要有应对复杂局面的能力。做企业就是会复杂，因为你把自己放到了利益关联中间，没有办法。这个世界上只要有利益关联的地方，永远都是复杂的。如果你没有应对复杂局面的能力，你是做不好企业的。

但是，一定要做一个简单而坦诚的人。我觉得做人的坦诚和简单，与做事情、处理复杂问题的能力，是完全不矛盾的。我也是对自己这么要求的，当然我处理复杂局面的能力还并不是很好，但是至少这是我们可以共同努力的目标。

“知人者智，自知者明”。我希望自己能做一个自知者，我也希望自己能做一个自胜者，能做一个知足者、强行者。

后面这句话我也很喜欢，“不失其所者久，死而不亡者寿”。意思是永远不要失去你的底线，永远不要失去你的本性、本心，永远不要失去你的初心，永远不要失去你的善良，这就叫“不失其所者久”。“死而不亡者寿”，并不是说你不死，而是说即使你从这个世界上消失，也留下了一些好的东西给你的后人，留下了一些好的东西给这个社会。

我春节刚好到墨西哥去，墨西哥有亡灵节，就是纪念死人的节日。有一部电影叫Coco，中文翻译叫《寻梦环游记》，里面有一首歌大家非常熟悉，叫 Remember me。它里面传达的一个理念是什么？就是当你被世界上的每一个人彻底遗忘的时候，你的灵魂才真正随风飘逝，从此在世界上永远消失。这个世界上只要还有一个人能够记得你，你就永远活在这个世界上。这个概念刚好跟“死而不亡者寿”这句话完全是相对应的。

我想说，人生并不是输赢，而是过好每一天，事业并不是成败，而是让生命开花。超越输赢、超越成败去生活，是一个大境界。你做的事业可能很小，但是你自己喜欢，实际上就已经超越了竞争。你做的事业可能很大，但是如果时时忧虑被别人超越，你就是过得非常不坦然。

大部分企业家，都是从很小的事情做起来的，我们在座的各位，有些公司可能还不是很大。但是请想想，那么多人都是从很小的事情做起来的。他们非常热爱和坚守自己的事情，并且不急不躁，他们都坚守诚信，都有创新能力，产品迭代能力非常地强，尽管追求财富，但是是用财富去取得更大的成就。他们不满现状，不放弃奋斗，不受年龄限制，身上永远有一种年轻的气息。

我个人的一些习惯我觉得还也还可以，比如说，我是一个比较勤奋、比较坚韧、比较喜欢学习的人，对于新知识、新思想的渴望还是比较强烈的。

我是一个喜欢用真挚的态度去交朋友的人，我的朋友真的是遍天下。我是一个喜欢自由自在生活的人，从小学上学一直到今天，我的生命中很少有真正的去攀比、去计较、去在意，我更加喜欢一种淡然的、自然的、随心所欲的生活状态。我是一个喜欢行走、旅游的人，也喜欢一些户外活动、体育锻炼，滑雪、潜水、徒步、骑山地自行车、骑马，都是我的爱好。所以大家看到我今天身材保持得还可以，这个这是跟体育运动是有关系的，当然我也吃大家提供的一些健康食品。我也喜欢记录，平均每年我能出3本书左右。

总结一下，人的一生，见识比知识要重要，智慧比聪明要重要，胸怀比财富要重要，思考比执行要重要。把见识、智慧、胸怀、思考打理到位了，剩下来的事情就比较好办。我自己一直在让自己的人生因为阅读、行走、事业，变得更加充实和美好。

这句话是我的一个藏族朋友白玛多吉说的，他也是后来新东方投资的松赞旅游集团的创始人。他说，世界所有的快乐都来自于你希望别人快乐，世界所有的痛苦都来自于你只想自己快乐。我们不光要自己快乐，我们也希望在座的每一位都快乐。

这是我出的一些书，去年出的5本书还没有放进去。这些都是中文书，英文书还有20多本，加起来是40多本书，而且每年都在再版。这些本书，每年给我带来300万左右的版税，我把这300万左右的版税献给新东方公益基金会，新东方公益基金会把这些版税买成儿童读物以后，全部寄给乡村的、农村的中小学。这就形成了一个正向的循环。

这个是我在青海玉树认的一个干儿子。看着像个女孩，但是一个小小的康巴汉子。我希望把玉树的孩子们带到北京，带到海淀，现在还在不断跟他们进行沟通。

这是我在青海湖边骑山地自行车，当时在青海湖边绕一圈400公里，每天100公里，结果第二天就摔了一跤，把膝盖、胳膊什么的全部摔得鲜血淋漓的，但是后面两天我还是坚持骑下去了，最后圆满骑完了青海湖400公里的路径。

成功的事业和人生，需要我们一辈子正确地努力。努力不仅仅是勇往直前，还需要有潜在的眼光、圆润的智慧和擅于放弃的心态。我说的放弃不是放弃你的勇气，而是放弃该放弃的东西。“心无挂碍，无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅槃。”这也是余世存老师讲的《心经》和《金刚经》。

余世存老师有一本写《金刚经》的书，写得极好，大家一定要去看看。我觉得读完《老子》、读完《金刚经》，你做生意怎么都能做成，尽管这两本书不是为了做生意的人写的。

谢谢大家。

峰会总结

在《道德经》中，我最欣赏的一句话叫做：上善若水，水善利万物而不争。处众人之所恶，故几于道。

我一直认为在中国做事情有个特点，要一心一意地以善的心情做善的事情。这个特点，跟我们在座的各位朋友做企业的初心，我相信一定是100%吻合的，以善的心情，以谦让的心情，以不争而天下莫能与之争的心情，去布局我们的事业，做我们的产品。

做人也是这样的。任何时候，只有谦虚，只有包容，你才能变得更加博大，才能变得更加长久，把自己放低了身段去做好事，把好的事情尽可能让给你周围的人，你自己反而会变得更加好。在《道德经》中有一句话叫“非以其无私邪？故能成其私”。实际上，你以一种无私的心情跟人去分享的时候，你自己的人生目标就达到了。所以“成其私”，并不是成就你的私心，而是成就你的人生，成就你的完善。

《道德经》中还有一句话，就是“自知者明，自胜者强”。我觉得人的善并不是一种软弱，它是一种柔，但是它不是软弱，它是为了让自己的天地更加广阔、让自己的事业更加壮阔的舞台。所以在这个舞台上，我们作为个人，更加需要“自胜”，就是要战胜自己的小心眼，战胜自己的欲望，战胜自己的情绪，战胜自己的脾气，这个时候才是真正的强大。

真正的强大，是我们知道心中的星辰大海在什么地方，我们为了走向我们的星辰大海，愿意做怎样的付出和努力，知道在什么时候该退，什么时候该让，什么时候该进，什么时候该真正的付出努力。我觉得一个人真正的强大，是持续一辈子回头看的时候，他觉得此生因为自己的理想有过牺牲，但是更有收获。

我相信，在座的每一个做产品的人，都是希望把我们心中的美好和善意传递给这个世界，我们也相信，每一个敢于创业的人，一定是一个内心真正强大的人。所以最后借用《道德经》总结，让我们水利万物，战胜自己，成就自己，同时和这个世界共同繁荣和共同发展。

谢谢大家！