燕之屋2025年营收20亿元 销售费用就占掉6.6亿元

运营商财经网 周颖/文

近日，燕之屋发布2025年业绩公告，报告显示，公司2025年业绩呈现增利不增收的情形。

财报数据显示，燕之屋2025年全年实现营业总收入20.01亿元，同比下降2.41%，其中来自销售纯燕窝产品的收入由2024年同期的17.95亿元减少1.35%至17.71亿元。

而财报中提到，经北京中研世纪谘询有限公司认证，公司取得“连续九年高端燕窝全国销售第一”的市场地位确认证书，不知这一数据有啥权威性，不知道北京中研世纪谘询有限公司是个啥公司。

同时，2025年，燕之屋实现利润1.91亿元，同比上涨19.30%，毛利率同比增长4.13个百分点至53.53%。

从销售渠道来看，截至2025年年末，燕之屋全年线下渠道线下销售网络由112家自营门店及620家经销商门店组成，总计732家门店，共实现收入7.3亿元，占公司整体收入的36.49%。

而公司2025年在京东、天猫、抖音等主流电商或社交平台上拥有51家自营网店及82家经销商网店及23个电商平台客户，电商业务的整体收入较2024年同期增长2.29%至12.71亿元，占总收入的比例超六成，为主要销售渠道。

值得注意的是，燕之屋的销售及经销开支却常年处于高位。2021年至2025年，燕之屋包括广告及推广费在内的销售及经销开支分别为3.99亿元、5.04亿元、5.63亿元、6.71亿元和6.64亿元。由此可见，虽然公司2025年的销售及经销开支相较于2024年有所下降，但仍处于同期历史高位，压缩了利润空间。

运营商财经网副总编刘平表示，燕之屋在品牌策略层面依赖请明星代言的营销路径，但巨大的营销投入并未带来对应的营收增长，燕之屋还需通过技术创新增强产品竞争力，以维护自己的市场份额。