SA询问：lululemon需要做什么才能重振销售？

lululemon需要做些什么来重振销售？

寻求阿尔法分析师卢卡·索奇和霍金韦斯特也加入了进来。

Hawkinvest：在过去的几年里，我认为lululemon（LULU）和Nike（NKE）等公司过于依赖其品牌的受欢迎程度，管理层未能更新其产品线。这使得Vuori和Alo Yoga等新兴竞争对手夺取了市场份额。

Lululemon正在解决这个问题，并计划重振销售。它最近推出了一项名为“ShowZero”的专有面料技术，旨在使汗印隐形。该公司还发布了一套用于高强度力量训练的新设计和改进的运动鞋设计。现在判断这些新产品是否足以使增长恢复到之前的水平还为时过早，但看起来很有希望。

为了真正重振长期销售，我认为公司需要选择像简·尼尔森这样的新首席执行官，他在改善销售和运营方面有着良好的记录。尼尔森是Ralph Lauren（RL）的前首席财务官和首席运营官，被视为可以解决设计停滞问题并重振增长的人。

Luca Socci：Lululemon（LULU）在北美的销售一直低迷，而且已经有一段时间了。确实，其国际部门正在快速增长，中国领先，但美洲部门仍占70%左右。

这听起来可能没有必要，但该公司必须处理的第一个问题是任命一位永久首席执行官。否则，运营真空就会扩大，使公司无法重建战略。可靠的任命将恢复人们对公司前景的一些信心。我不希望来自耐克（NKE）或阿迪达斯（ADDYY）（ADDDF）等直接竞争对手的高管。我宁愿看到来自品牌资产管理良好的奢侈品公司的人，例如开云集团（PPRUF）、路威酩轩（LVMHF）（LVMUY）或爱马仕（HESAY）（HESAF）。

然而，lululemon的真正问题是重振销售。Lululemon作为大流行获胜者的表现令人印象深刻。这不仅可能对其销售产生拉动效应，而且可能耗尽品牌价值，至少在北美是这样。一旦任命了新的首席执行官，就应该停止折扣做法，接受收入打击以恢复定价能力。这将是衡量lululemon在北美品牌实力的重要考验。

其次，产品线必须减少。这也可能会在最受欢迎的线路中造成一些稀缺，这将有助于推动重新获得定价权的过程。我认为该公司还应该暂停开店，并评估资本投资是否可以重新引导到产品开发上。

这些变化需要时间才能产生新的收入增长，我预计这种增长将在12至18个月的滞后期后出现。这就是为什么该公司迫切需要立即关注其内部结构，除非它想将复苏推迟到2027年底甚至2028年。