财报速睇 | ZoomInfo Technologies Inc 2025财年Q4营收3.19亿美元，同比增长3.2%；归母净利润0.35亿美元，同比增长133.3%

华盛资讯2月10日讯，ZoomInfo Technologies Inc公布2025财年Q4业绩，公司Q4营收3.19亿美元，同比增长3.2%，归母净利润0.35亿美元，同比增长133.3%。

一、财务数据表格（单位：美元）

二、财务数据分析

1、业绩亮点：

① 第四季度GAAP营收为3.19亿美元，同比增长3.2%；2025全年营收达到创纪录的12.50亿美元，同比增长3.0%。

② 盈利能力显著增强，第四季度GAAP营业利润同比增长75%，达到0.54亿美元，而去年同期为0.31亿美元。

③ 现金流表现强劲，第四季度经营活动现金流为1.44亿美元，同比增长32%；非杠杆自由现金流更是大幅增长44%至1.35亿美元。

④ 高价值客户群体持续扩大，年度合同价值（ACV）超过10万美元的客户数量达到1,921家，较去年同期增加54家。

⑤ 市场策略向上游转移成效显著，来自高端市场的年度合同价值（ACV）在公司总ACV中的占比提升至74%，同比增长了6.0个百分点。

2、业绩不足：

① 营收增长速度显著放缓，第四季度及全年营收同比增长率分别仅为3.2%和3.0%，显示出增长动能不足。

② 客户留存与扩张能力出现挑战，截至2025年底，公司的净收入留存率（NRR）已降至90%，表明现有客户的流失或降级造成的收入损失超过了增销带来的收入。

③ 对未来增长的投入可能有所收缩，第四季度研发费用同比下降25.2%至0.42亿美元，销售与营销费用也同比减少12.4%至1.01亿美元。

④ 未来业绩指引疲软，公司预计2026年第一季度营收将环比下滑；对2026全年的营收预期中值（12.57亿美元）仅比2025年微增约0.6%。

⑤ 运营成本结构出现变化，在削减研发和销售费用的同时，第四季度的一般及行政费用却同比大幅增长36.0%，达到0.66亿美元。

三、公司业务回顾

ZoomInfo Technologies Inc.: 我们在2025年实现了创纪录的营收、扩大的盈利能力和增长的自由现金流，同时致力于为市场营销团队打造一体化的人工智能平台。本年度，我们进一步加强了核心数据引擎，新增了1020万个联系人信息，并扩大了在欧洲主要国家的移动电话覆盖范围。凭借卓越表现，我们再次被Gartner®评为“账户式营销（ABM）平台魔力象限”的领导者。截至本季度末，年度合同价值超过10万美元的客户数量增至1,921家，这些客户贡献了公司超过50%的年度合同总价值。

四、回购情况

在截至2025年12月31日的全年里，公司以10.06美元的均价回购了4050万股普通股，总计耗资4.07亿美元。截至2025年底，现有股票回购授权下仍有2.31亿美元的剩余额度。此外，公司董事会于2026年2月5日批准了一项新的股票回购计划，额外授权回购价值高达10.00亿美元的公司普通股。

五、分红及股息安排

公司在报告中未披露分红及股息安排。

六、重要提示

公司董事会已任命Owen Wurzbacher为新一任首席独立董事。此外，公司在2025财年确认了与温哥华和拉阿纳纳地区相关的资产减值以及员工遣散和解雇福利相关的重组费用，总计0.40亿美元。

七、公司业务展望及下季度业绩数据预期

ZoomInfo Technologies Inc.: 我们预计2026年的重点是大规模地向客户推广我们的AI平台，将差异化的数据、智能、工作流自动化和AI洞察力直接交付给市场团队和AI代理，以更高效地寻找、赢得和发展客户。基于此，我们预计2026年第一季度的营收将在3.06亿美元至3.09亿美元之间，非GAAP调整后营业利润预计为1.05亿美元至1.08亿美元。对于2026年全年，我们预计总营收将在12.47亿美元至12.67亿美元之间，非GAAP调整后营业利润预计为4.56亿美元至4.66亿美元，非GAAP无杠杆自由现金流预计为4.35亿美元至4.65亿美元。

八、公司简介

ZoomInfo (NASDAQ: GTM) 是一个市场情报平台（Go-To-Market Intelligence Platform），通过提供AI就绪的洞察力、可信数据和先进的自动化技术，帮助企业更快地实现增长。其解决方案为全球超过35,000家公司提供客户全景视图，赋能每一位销售人员。ZoomInfo在数据隐私方面是公认的领导者，拥有行业领先的GDPR和CCPA合规性以及众多数据安全和隐私认证。

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