联影“突围”：“高举高打”，锚定全球高端医疗装备龙头目标

（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

    走进位于上海嘉定工业区的上海联影医疗科技股份有限公司（简称“联影医疗”）总部，葱郁的绿植和硬朗的建筑便在眼前铺陈开来。绿意环抱中，办公楼与生产厂房、宿舍楼串联成景，形成一个功能完备、环境和谐的产业生态小世界。在现有园区一路之隔的地方，一座更加开阔的园区——联影医疗产业化示范基地二期项目正在建设中，建成后将成为承载联影高端医疗装备研发与产业化的新阵地。

    这只是联影集团全球布局的冰山一角。如今，联影已构建起覆盖医学影像、放疗产品、生命科学仪器、医疗机器人、智能可穿戴设备及医疗芯片等多个前沿领域的产业矩阵，实现从核心技术到关键零部件的全链条覆盖。联影产品不仅入驻全国超2700家三级医院，还进驻美国、德国、法国、印度、韩国等超90个国家和地区，在全球建立超40个区域总部、销售平台和分/子公司，全球布局的产业地图已然形成。

    很难想象，这样一家在高端医疗装备领域实现全品类覆盖、全链条自研的龙头企业，从成立到跻身全球赛道，仅用了短短15年。15年前从零起步，到如今旗下子公司联影医疗市值突破千亿元，联影集团是如何做到的？在采访中，记者深刻感受到，这份跨越式发展的背后，是联影对自主研发和全产业链布局的长期坚守，以及放眼全球的前瞻布局。

全线自主研发，打破国际垄断

    中国高端医疗装备市场曾长期被国外品牌垄断。十多年前，在国内三甲医院，很少能看见国产CT、MR、PET-CT等高端影像设备。即便当时有一些国内企业可以组装生产，但核心技术和关键零部件均由国外品牌掌握，“卡脖子”问题严重。

    在这种背景下，联影集团董事长薛敏意识到，自主创新是民族品牌突围的根本。2011年，联影在上海正式筹建，联合一批海内外专家，立志打造中国人自己的高端医疗设备。

    为此，联影制定了高标准的“三个必须”原则：必须全线覆盖自主研发；必须掌握全部核心技术；必须对标国际顶尖水准。在此后的10余年里，这三条原则始终指引着联影的发展方向，奠定了其通过全线自主研发，打破国际垄断的基础。

    “公司在成立之初，就决定不局限于单一产品线，而是影像诊断及治疗产品全线铺开；不通过组装集成抢占低端市场，而是进行全部核心技术的自主研发，最终去打造一个世界级的高端医疗装备企业。”联影医疗董事会秘书、首席投资官蔡涛接受中华工商时报记者采访时坦言，创始团队从一开始就清楚，这是一条最艰难的路，但也是唯一一条可以通向成功的路。“不全线发力，不足以撼动行业固有的格局；没有自主研发，不足以建立品牌差异化的护城河；没有对标国际顶尖技术的决心，就无法做到真正的全球引领。”

    基于这份初心，联影坚持全线自研，持续攻克技术难题。医学影像是联影众多业务中的核心板块，也是联影突围的首个“战场”。2013年，联影医疗推出国内首台自主研发的64排CT；2014年，推出首台国产3.0T磁共振，破解了磁共振设备的核心难题；随后的几年里，联影医疗PET/CT、PET/MR等高端设备接连问世，让市场看到国产高端影像设备的潜力。凭借过硬的产品性能和价格方面的优势，联影产品逐渐进入国内各大三甲医院，打破了我国高端影响装备市场长期被外国品牌垄断的格局。

    发展至今，联影集团产品线硕果累累，已累计向市场推出260多款产品。涵盖磁共振成像系统（MR）、X射线计算机断层扫描系统（CT）、X射线成像系统（XR）、分子影像系统（PET/CT、PET/MR）、超声诊断设备（US）、医用直线加速器系统（RT）、生命科学仪器、医疗级可穿戴设备以及医疗芯片等多个品类，核心部件的自研比例全球领先。

    其中，5.0T人体全身磁共振系统、“摄像”磁共振系统、超高分辨率长轴PET/CT、超低剂量DSA系统、光子计数CT、双宽体双源CT、业界首款一体化CT环形直线加速器uLinac HalosTx等一批产品，不断刷新行业技术标杆，创造了多个“世界首款”“中国首台”纪录。2021年11月，由联影牵头完成的“高场磁共振医学影像装备自主研制与产业化”项目荣获2020年度国家科技进步奖一等奖，这也是中国高端医疗装备行业历史上首个国家科技进步奖一等奖。

    光环之下，联影并未停止脚步，而是积极拥抱人工智能时代。2017年，集团子公司联影智能成立，开始布局“AI+医疗”赛道，2018年联影医疗首发全线AI装备，2021年构建数智化超级平台，2025年联影智能推出自研“元智”医疗大模型，并以“元智”为核心技术底座，推出10余款医疗智能体，覆盖临床诊断、临床治疗、医院管理和患者服务等一系列医疗场景。

    如今，联影已成为国内三甲医院的常客。IPSOS数据显示，联影产品已入驻全国超2700家三级医院，在2024年度中国影像产品（不含超声和DSA）综合新增市场占有率中位居第一，实现了高端医疗装备市场真正意义上的国产替代。

坚持“高举高打”，实现全球拓展

    在巩固国内市场领先地位的同时，联影始终以成为世界级高端医疗装备领先品牌为目标，不断向海外市场拓展。截至目前，联影已进驻全球包括美国、德国、法国、印度、韩国等超90个国家和地区的医疗机构，经受住了全球用户的检验。

    在海外市场拓展中，联影始终秉持“高举高打”的全球化战略。蔡涛向记者介绍：“所谓‘高举高打’，就是以高端自研创新设备为突破口，破冰重点市场，通过产品、技术和服务与顶尖医疗机构、科研组织、行业专家建立合作，在全球主要发达国家市场中建立品牌认知，再通过创新产品、整体化解决方案以及长期投入，逐步提升品牌影响力和市场份额。”在蔡涛看来，欧美市场不仅对企业的创新能力提出极高要求，也让企业能融入全球创新生态，进行世界级的源头创新。

    美国是联影全球化布局的首发站。2017年，联影成功牵手美国顶尖分子影像专家组成的“探索者联盟”，双方联手推进全身人体扫描PET设备的研发。2018年北美放射学会年会上，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER探索者，及其生成的人体全身动态PET-CT成像“电影”正式亮相。通过这种学术和科研合作先行之路，联影成功打开美国市场，并迎来开门红。此后，更多的科研机构合作纷至沓来。

    如今，联影已在美国建立起集研发、生产、市场营销于一体的北美区域总部，组建了一支本土化团队，实现了从技术合作到商业化落地的全面突破。联影医疗财报显示，截至2025年6月末，联影高端影像设备已覆盖美国超过70%的州级行政区，累计装机超过400台/套，其中PET/CT设备装机量突破150台，用实力赢得了美国市场的认可。

    美国市场的成功，让联影坚定“高举高打”战略，强化本地化生产体系建设，并将成功经验复制到欧洲、亚太等世界其他地区。

    在欧洲市场，联影已在超20个欧洲国家实现公司全线产品装机，完成英、法、德、意、西五大西欧经济体商业化布局。在亚太区域，公司与新加坡、马来西亚、泰国、越南等多国头部医疗机构建立了合作关系。在新兴市场，联影已进驻10余个拉美国家、超20个非洲国家，呈现良好发展势头。

    持续的海外布局为联影医疗带来可喜业绩。2025年上半年，公司海外业务收入达11.42亿元，同比增长22.48%，占总营收比重提升至18.99%。

    随着联影在国际市场的加速拓展，薛敏于2024年提出“在海外再造一个新联影”的战略目标。蔡涛向记者介绍，在欧美等成熟市场，联影将通过提升产品质量和技术水平，优化用户体验等方式，在高端市场继续深耕。由于高端市场的客户需求较为多样化，公司将根据不同地区的需求特征，推出定制化解决方案，并根据不同市场的特点，灵活调整战略，确保在全球市场中实现稳步发展和多元化布局。

锚定全球龙头，推动行业发展

    今年是“十五五”规划启幕之年，“支持创新药和医疗器械发展”被明确写入“十五五”规划建议，这为高端医疗装备产业带来了前所未有的发展机遇。

    在蔡涛看来，高端医疗装备行业不仅关乎民众健康，更关乎国家安全，是典型的跨学科、知识密集、人才密集、资本密集型产业。其研发与制造涉及磁、声、光、电、生物医学、精密器械等多个领域，技术壁垒之高、研发难度之大，不亚于航空航天产业。“‘十五五’规划的支持政策，为医疗大健康产业升级注入强大动能，也为联影的发展指明了方向。”蔡涛说。

    “对于高端医疗科技企业来说，这更加坚定了我们发展的信心和底气。”蔡涛表示，联影将充分发挥“链主”企业的引领作用，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合，在关键核心技术攻关、创新体系效能提升等方面持续突破，带领国产高端医疗装备产业在全球竞合中迈向更高价值链。

    面向未来，联影制定了3至10年内的分阶段战略目标：从着力实现技术突破与产业跃升，到全面构建技术领先优势和市场主导地位，最终锚定全球高端医疗装备领域龙头企业定位，成为引领全球产业发展风向的“中国标杆”。为实现这一目标，联影提出了“以人才为基石、以创新为引领、以市场为导向”的核心思路。

    在人才建设方面，联影计划到2030年构建一支数万人规模的多层次、国际化人才队伍，重点引育医工交叉领域顶尖人才，培养具有全球视野的高端商业管理人才。同时，持续推进国际科技合作与人才交流，与全球顶尖高校、科研机构合作，打造开放包容的人才生态，为全球化拓展提供坚实保障。

    在技术创新方面，坚守“三个必须”原则，紧跟AI大模型、元技术、芯片、新材料、量子计算等前沿科技趋势，加快抢占下一代产品技术制高点。围绕全智能化、芯片与小型化、精准化、多模态融合、绿色化等重点方向开展研发攻坚，持续推出突破性创新产品。

    在市场布局方面，联影提出继续深化“高举高打”的国际化战略，一方面携手全球顶尖创新伙伴，在临床科研、下一代装备研发、脑科学、医学转化、人工智能与元医疗等领域开展深度合作，推动医学进步与产业升级；另一方面，在巩固国内市场领先地位的基础上，以东南亚、欧洲、印度、美国为重点突破区域，逐步向拉美、“一带一路”共建国家等新兴市场拓展，构建覆盖全球的营销服务网络，推动联影品牌成为全球高端医疗装备领域的知名品牌，提升中国高端医疗装备的全球影响力。

    从全链条自主研发打破国际垄断，到“高举高打”拓展全球市场，再到锚定全球龙头目标规划未来发展蓝图，联影医疗的发展之路，是中国高端医疗装备产业从跟跑到并跑、再到领跑的生动缩影。在国家政策的有力支撑，企业创新活力的持续释放下，联影定将以更强大的技术实力、更完善的产品矩阵、更广泛的全球布局，带领中国高端医疗装备产业站上世界舞台的中央，用自主创新书写“中国智造”新篇章。

（图1）联影总部生产车间。

（图1）联影总部展厅。

（图3）2018年，联影在美国休斯顿建立北美总部，打造本土化研发、生产、营销服务网络。

（图4）位于上海市嘉定区的联影总部。