调研速递|国光股份接待东方证券等12家机构 详解600亿植调市场机遇与全程方案优势

近日，四川国光农化股份有限公司（以下简称“国光股份”）于2026年1月29日至30日在公司龙泉办公区以现场会议形式接待了东方证券、天风证券（维权）、鹏扬基金等12家机构调研。公司董事会秘书颜铭、证券事务代表李超及证券投资部副部长向阳参与接待，就行业发展、公司业务模式及未来规划等核心议题与机构展开深入交流。

植物生长调节剂行业：600亿市场待挖掘，头部企业优势凸显

国光股份在调研中介绍，公司主营以植物生长调节剂为主的农药制剂和水溶性肥料研发、生产及销售，是国内植物生长调节剂登记品种的重要企业。据测算，植物生长调节剂市场容量约600亿元，但当前市场规模远低于这一水平，未来增长空间显著。

行业呈现三大特点：一是准入门槛高，登记证获取周期长、投入大，截至2025年末国内有效登记产品约2100个，公司登记证数量占比达7.1%；二是行业分散，拥有10个及以上登记证的企业仅40余家，多数企业覆盖作物有限；三是技术依赖性强，产品效果受气候、使用方法等多重因素影响，需配套专业技术服务。随着土地流转加速及农业规模化发展，具备品牌、技术及服务优势的头部企业有望进一步提升市场份额。

作物全程方案：从“卖产品”到“卖服务”的模式升级

机构重点关注公司“作物全程解决方案”营销模式。公司解释，该模式是将技术与服务系统化整合，以作物优质高产和种植户收益为目标，通过田间示范、巡田诊断等“专家级+保姆式”服务，实现按作物生育期“管理方案”为单位的销售。其核心是“基于用户问题的解决方案”，而非单一产品销售。

2025年实测数据显示，在小麦、玉米、水稻等大田作物中，使用全程方案的地块较对照组普遍实现增产，且增产效益超过增量投入；在水果等经济作物领域，方案可提升品质或实现提早上市，为种植户创造更高收益，用户粘性较强。公司表示，土地流转比例提升、规模化种植主体需求升级是方案推广的重要驱动力，而公司丰富的产品线与技术积累为方案落地提供支撑。

政策与规划：“一证一品”促行业集中，分红与人才战略稳定推进

针对农业农村部2025年6月发布的“一证一品”政策（自2026年1月1日实施），公司认为，该政策规范农药标签管理，中长期将推动行业集中度提升，拥有优质登记证件的企业竞争优势将更突出。

在股东回报方面，公司自上市以来现金流良好，销售收现率稳定，未来将严格按照《未来三年（2024-2026年）股东回报规划》积极分红。人才储备上，2025年公司招聘约300名农业院校毕业生，通过“集中培训+师傅带徒”模式强化技术营销团队，以支撑地推及技术服务需求。

国光股份表示，并购策略将围绕产业一体化协同及资源互补展开，重点关注植物生长调节剂行业及完善作物调控方案的相关标的，夯实主营业务长远发展基础。公司企业文化以“助种植者实现愿望”为使命，目标“做世界调节剂、创百年国光”，持续专注于植物生长调节剂领域的技术创新与市场拓展。

本次调研中，公司明确表示不存在应披露而未披露的重大信息。

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