调研速递|立高食品接待中信建投等29家机构 稀奶油国产化产品试销中 2025年海外销售额破亿

2026年1月23日，立高食品股份有限公司（以下简称“立高食品”）在广州市增城区石滩镇兴石一路3号3A楼会议室召开2026年第一次临时股东会，期间同步接待了机构投资者调研。本次投资者关系活动类别为“其他（2026年第一次临时股东会）”，活动时间为当日15:00-16:00，上市公司接待人员包括董事长、总经理彭裕辉，副董事长赵松涛，董事、副总经理、董事会秘书、财务总监王世佳。据披露，共有29家机构及自然人股东参与本次调研，涵盖券商、基金、资管公司等，其中包括中信建投证券、华夏基金、博时基金等知名机构。

稀奶油国产化产品进入试销阶段 性能媲美进口品牌

在投资者关注的原材料及产品创新方面，立高食品透露，针对稀奶油国产化替代机会，公司已储备相应新产品，并于2025年下半年进入试用阶段，目前已推进至试销阶段。据介绍，该产品在试用期间客户反馈正面，性能上可与欧盟系进口品牌相媲美，公司后续将展开系列营销推广活动。

关于原材料锁单节奏，公司表示采购管理部会持续关注大宗原材料价格走势，根据在手头寸剩余情况灵活决定补单时机，以保障供应链稳定。

2025年海外销售额破亿 东南亚北美为重点区域

海外业务拓展方面，立高食品称海外市场布局为公司战略业务，2025年度海外销售额突破1亿元，基本完成全年目标，其中东南亚和北美为重点销售区域。公司长期目标是成为“500年+的世界级食品企业”，将在烘焙领域持续深耕。

组织架构调整显成效 三大中心协同提升运营效率

2024年下半年至2025年，立高食品推进组织架构调整，形成产品中心、供应链中心、营销中心三大中心协同运营模式。据介绍，该模式已初步见效：在客户开拓中，三大中心人员配合为客户提供解决方案，提升大客户服务响应效率；产销协同平衡优化，减少库存积压及订单无法生产的情况；产品研发更贴合市场需求，能快速响应客户对产品功能、成本的要求。

渠道与产品策略：聚焦核心商超创新 大单品贡献超90%销售额

在渠道策略上，公司强调核心商超渠道是烘焙产品创新成功率最高的领域，新品可快速触达大量消费者，投入回报易实现；其他渠道则更注重将大单品向更广范围渗透。数据显示，公司前100大单品销售额占比超90%，“质量而非数量”是增长关键。

定制化能力方面，2025年公司定制业务占比大幅提升，主要KA客户已启动定制合作，定制化运作较前两年更趋娴熟。对于零食量贩渠道，公司表示虽持续接触，但因该渠道多数门店无烘焙设备，且长保烘焙价格低、现制烘焙对供应链及设备要求高，客户仍在谨慎探讨合作可行性。

费用与资金管理：聚焦投入产出比 三级梯度保障资金可控

关于2026年费用展望，立高食品明确费用投入原则为“加强投入产出比”，不会因节约费用减少投入，而是通过制定投入策略、目标、实施步骤及阶段性复盘提升效率。资金管理方面，公司建立三级梯度：第一梯度为可直接动用现金，第二梯度为约一周内到账的自有资金理财产品，第三梯度为募集资金购买的存款类产品，整体调配可控，未因下游需求波动承压。

原料类产线建设双维度考量 内部替代与市场需求并重

在原料类产品新增产线方向上，公司遵循两大原则：一是对应产品在烘焙市场需求大，二是在公司内部物料替代方面前景广。立澳油脂、奥喜多肉松等产品均是基于这两个维度评估后推进建设。

附：参与单位名称及人员明细（部分）

本次活动不涉及未公开披露的重大信息。

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