成绩单：AstroNova Q4 2025收益电话会议

周三，AstroNova（纳斯达克股票代码：ALOT）在财报电话会议上讨论了第四季度的财务业绩。完整的文字记录如下。

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操作者

问候。欢迎来到AstroNova 2026财年第三季度财务业绩。@这次，所有参与者都处于只听模式。正式演示结束后将进行问答环节。如果有人在会议期间需要接线员帮助，请按电话键盘上的星号零键。请注意，本次会议目前正在录制中。我将把会议交给AstroNova投资者关系部的Deborah Pawlowski。谢谢你，黛博拉。你现在可以了。

黛博拉·帕夫洛夫斯基

开始.谢谢大家，大家早上好。我们非常感谢您对AstroNova的兴趣，感谢您今天与我们分享您的时间。与我一起参加电话会议的还有我们的总裁兼首席执行官Yorick Itman和我们的首席财务官Tom Debyle。您应该有今天早上早些时候发布的收益发布以及我们当天谈话的幻灯片。如果没有，您可以在我们网站astronovainc.com的投资者关系部分找到这些文件请转到幻灯片2查看警告声明。正如您可能知道的那样，在正式演示和问答环节中，管理层可能会对我们当前的计划、信念和期望做出一些前瞻性陈述。这些陈述适用于未来存在风险、不确定性以及其他可能导致实际结果与今天所述情况存在重大差异的因素的事件。这些风险、不确定性和其他因素在收益公告以及公司向证券交易委员会提交的其他文件中提供。这些文件可以在我们的网站or@sec.gov上找到。此外，正如幻灯片上所指出的，管理层将参考一些非GAAP财务指标。我们相信这些将有助于评估我们的绩效。然而，您不应考虑孤立地呈现此额外信息或作为根据GAAP准备的结果的替代品。您可以在今天发布的表格和幻灯片中找到非GAAP指标与可比GAAP指标的协调。因此，现在如果您转向第三张幻灯片，我将把呼叫转向乔里克开始。

若里克

开始.乔里克谢谢黛比大家早上好，感谢你们今天加入我们。我们的第三季度业绩初步证明了我们对Astronova转型计划的执行情况。我们的首要任务仍然集中在改善客户参与度、加强运营绩效以及建立问责和紧迫感的文化上。虽然我们正处于转型工作的早期阶段，但本季度这两个部门都出现了明显的进展迹象，包括利润率和现金产生方面的显着改善。我们在组织内部建立的势头让我感到鼓舞。如果您转向幻灯片4，我将按部门产品ID逐年交付的销售额、第三季度的收入增长以及整个业务执行力的改善所支持的情况。由于生产力的提高增加了发货周期，我们的磨粉和片状平板打印机业务或AstroNova机器表现良好，销售额增长了14%。我们的出货量也随之增加，包括重新设计的AJ800。随着更新的系统到达客户手中，销售额增加，我们继续获得宝贵的反馈。商业销售的重组将不同的团队集中在客户保留和客户获取上，已经获得了动力。我们的传统桌面标签打印机的销量比去年第三季度增长了近5%，比本财年第二季度增长了6%。我们正在改善现有客户的参与度，与之前失去的客户重新建立联系，并对我们较新的高价值打印机平台的销售周期有一个清晰的了解。我们还通过升级的EMTECH单元继续推进和验证我们的下一代打印解决方案。现在，在客户环境中，我们正在获得改进产品并确保我们的产品满足客户期望所需的见解。转向航空航天，该业务在主要飞机制造商中保持了领先的市场地位。我们在将客户过渡到我们的TopRider产品系列方面继续取得进展。客户采用率仍然强劲，本季度TopRider的出货量超过了飞行甲板打印机总数的80%。上个季度我们还看到了健康的需求模式。订单同比增长24%，我们受益于主要OEM生产计划的改善。航空航天对我们来说仍然是一项稳定且盈利的业务，我们预计随着AstroNova进入第四季度和2027财年，行业建设率将继续成为积极的顺风。我们继续加强以客户为中心、透明沟通和严格的运营重点的文化。这样，我就把它交给汤姆来审查。

汤姆

财务状况谢谢约里克，大家早上好。转向下滑5，第二季度毛利润为1，420万英镑，同比增长3.5%，毛利率因收入下降而扩大240个基点。随后，在销量增加、生产率提高和结构改善的推动下，毛利率扩大了400个基点。今年迄今为止，26财年的毛利润为3850万美元，占销售额的34.1%，比去年同期下降了150万美元，原因是航空航天领域打印头的非典型出货量导致产品组合不太有利。请看幻灯片6，产品ID营业收入为190万美元，与上年同期一致。更高的数量和更有利的组合有助于抵消与仓库关闭和部门调整相关的70万库存拨备以及30万商誉减值费用。经调整后，营业收入增长50%，至290万美元，占销售额的10.6%。转到幻灯片7，本季度航空航天营业收入为450万美元，比去年增长39%。这是由成本降低和上述库存带来的30万美元收益推动的。确实，在各个部门之间，我们看到了转向凝灰岩骑士系统的好处，这有助于改善组合，预计今年迄今为止利润率仍将保持顺风状态。特许权使用费对销售成本的影响为180万美元，预计全年为230万美元。这比2025财年减少了约50万美元。进入2027财年。一项主要的特许权使用费协议将于2026年9月到期，提供约220万美元的年化利润率顺风将于第四季度开始完全实现。转向幻灯片8，我们的净收入为40万美元，即每股0.05美元，反映了本季度财务业绩的改善。调整后EBITDA为420万，比上年增长29%。第三季度调整后EBITDA利润率为10.7%。转到幻灯片9，我们的季度现金产生强劲，这非常令人鼓舞。2026财年第三季度运营提供的现金比上一年增加了340万美元，这是由于现金收益强劲和主要由于库存减少（主要是航空航天部门）而减少的运营资金需求。Asterova是一家非常轻资本的企业。今年迄今为止的资本支出为20万美元，我们预计全年的资本支出将低于50万美元。我们在本季度对信贷融资进行了再融资，将期限延长至2028年及以后，整合了我们的外债到美国，并暂时扩大了我们的左轮手枪。再融资降低了我们的本金支付，并将欧元定期债务转换为美元债务。随着我们继续加强业务，我们的新信贷协议为我们提供了更大的灵活性。本季度我们偿还了320万美元的债务，今年迄今为止已减少了640万美元的债务。我们本季度末的净债务杠杆率为3.38，远低于贷款协议允许的最高覆盖率4.75。本季度末，我们的固定费用覆盖率为1.27，而最低要求为1.05。截至2025年10月31日。我们的流动性总额为1，350万美元，其中包括360万美元现金和990万美元左轮手枪可用。我们仍然专注于改善现金产生、严格遵守资本配置以及随着时间的推移降低杠杆率。现在请翻到幻灯片10，我会将呼叫交还给。

若里克

乔里克。谢谢汤姆。2026财年第三季度，我们的订单量为3590万份，较上年同期减少170万份，并且由于航空航天的改善抵消了产品id订单季度略有疲软的影响，环比相对没有变化。在产品ID中，订单受到延迟续签与某些客户的一揽子订单的影响，我们预计这些客户将在第四季度看到回归。该团队现在继续更直接地与当前、过去和潜在客户互动，以重建我们的一致性并加强渠道。在航空航天领域，随着主要OEM库存下降，我们收到了强劲的订单活动。我们预计我们未来的出货量将更符合OEM提高的生产率。虽然季度订单模式可能会有所不同，但基本生产环境仍然具有建设性，并且向TopRider产品线的持续过渡继续支持更好的组合。季度末积压量减少是由于产品ID下降而导致的，但Aerosay积压量的增长并未完全抵消这一下降。产品ID积压量的下降是由于磨粉机和片状扁平包装打印机的出货量增加以及与一揽子订单相关的时间安排。如果您转向幻灯片11，我将总结目前正在进行的工作，以使Asterova走上实现更强的盈利能力和改善销售的轨道。我们上季度推出的许多举措现在都在顺利实施，我们开始看到整个组织的好处。我们继续加强以客户为中心、透明度和纪律执行为中心的文化。团队合作更有效，决策更快，我们正在围绕明确的优先事项调整组织。考虑到我们在那里的经验以及销售类型与较短周期台式打印机的显着差异，我们之所以将行政领导集中在价值较高的长销售周期产品上。通过这样做，我们还可以更好地利用销售团队的经验，在整个公司内取得更短的周期胜利。我们正在控制成本改进流程，简化我们的运营。我们之前讨论的每年削减300万美元的成本现已全面实施，我们在第三季度看到了节省的全面影响。我们也在投资增长。我们增加了一些新的销售人才，并建立了一个合格的机会管道。我们采用积极的数字营销外展活动，并辅之以高影响力行业活动的展览。我们还采用非常严格的资格认证流程来优先考虑资源的使用、提高预测质量并保持管道完整性。我们正在进行的向自主墨水打印头平台的过渡将提高供应链的灵活性。在航空航天领域，即将于2027财年推出的特许权使用费削减仍然是一个有意义的长期利润机会。我们正在重申我们的指导。2026财年全年，我们预计全年收入将达到1.49亿至1.54亿美元，这意味着第四季度收入将达到3600万至4100万，我们预计调整后EBITDA利润率将在7.5%至8.5%范围内。我们正在为整个业务创造稳定。团队团结一致、忠诚，我们以更大的紧迫感执行。虽然未来仍有工作要做，但我们相信自己有能力提高绩效并提供更强大、更有弹性的Asterova Operator，让我们为他们开放生产线。

操作者

问题.谢谢我们现在进行问答环节。如果您想在此时提问，请在电话键盘上按星号1，确认音将表明您的线路在问题队列中。如果您想从队列中撤回您的问题，可以按星号2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前拿起手机。再说一次，这是问题的明星一号。我们将暂停片刻来集合队列。谢谢谢谢再次，这是明星一号提问。谢谢我们的第一个问题来自“谢谢”一行，实际上我们当时没有任何问题。我会把场地交还给管理层以结束。谢谢先生们今天的会议到此结束。您现在可以此时断开线路。我们感谢您的参与。祝你度过美好的一天。

AstroNova在第三季度报告了同比收入增长，这得益于产品ID部门执行力的提高和出货周期的增加。

航空航天部门保持了强大的市场地位，大量客户采用了TuffRider产品系列，占飞行甲板打印机总出货量的80%以上。

本季度毛利润为1，420万美元，同比增长3.5%，毛利率扩大240个基点。

该公司对其信贷安排进行再融资，将期限延长至2028年，并将外债合并为美元，增强了财务灵活性。

AstroNova有望实现年化300万美元的成本削减，并正在通过新的销售人才和数字营销计划投资于增长。

该公司重申了2026财年的指引，预计全年收入为1.49亿美元至1.54亿美元，调整后EBITDA利润率为7.5%至8.5%。

免责声明：此成绩单仅供参考。虽然我们力求准确，但在此自动转录中可能存在错误或遗漏。有关公司的正式声明和财务信息，请参阅公司的SEC文件和官方新闻稿。公司参与者和分析师的声明反映了他们截至本次电话会议之日的观点，如有变更，恕不另行通知。