“童颜针”打到了949元，新氧遭到“围剿”，但它真正的“命门”是…

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　　来源：镁经

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　　新氧将童颜针价格打到1000元以下后，上游企业越来越容不下它了，将其拉入“黑名单”。然而，新氧最大的考验，并非上游企业的“围剿”。

　　作者：贾筱凝

　　编辑：王大镁

　　一场针对新氧（NASDAQ： SY）的“围剿”，正轰轰烈烈展开。

　　在新氧激进“低价策略”的冲击下，过去半年，童颜针价格经历了一场罕见的“雪崩”：从一两万元的高位，迅速下探至5999元、2999元，甚至低至949元。

　　上游厂商的反制手段也在不断升级。普丽妍、艾维岚、弗缦等上游企业接连发出断供声明，甚至将新氧旗下诊所列入非授权黑名单，从合规、安全与渠道正当性等多个层面进行施压。

　　然而，对于新氧而言，最大的考验，并非上游企业的“围剿”。

　　集体“围剿”新氧

　　新氧与童颜针上游厂家的矛盾，正愈演愈烈。

　　12月11日，斐缦（长春）医药生物科技有限责任公司（简称“斐缦生物”）发布声明称，自2025年10月1日起，已停止向新氧集团及其相关机构供应“弗缦”产品，并警示消费者注意相关风险。

　　在此之前，另一家上游企业已经向新氧公开“宣战”。

　　11月21日，童颜针厂商普丽妍在公众号文章中发布非官方合作医疗机构79家“黑名单”，将新氧旗下46家青春诊所纳入其中。

　　普丽妍还警示消费者，相关产品可能“来源不明、真假难辨”，不承担正品保证责任，并质疑新氧医护人员未接受官方专业培训，存在消费者健康安全隐患。

　　普丽妍是一家医美上游生产企业，专注于医用高分子材料和生物组织工程领域，主要产品为普丽妍·聚乳酸面部填充剂，是国内第5款获批的童颜针产品。

　　过去5个月，普丽妍和新氧之间的摩擦不断升级。

　　今年4月，新氧上线“奇迹童颜1.0”项目，直接将普丽妍官方指导价16800元/支的童颜针，压价到4999元/支的价格出售。

　　这引起了普丽妍的不满，随即指责新氧“未通过官方正规渠道采购”并要求新氧下架产品并中止合作和供货，试图从货源上扼杀这种破价行为。

　　6月，普丽妍对新氧的“制裁”升级，禁止所有合作机构在任何平台进行折扣促销，试图从源头抵制低价，遏制新氧的价格攻势。

　　7月至9月，多家新氧合作机构因“违规促销”被普丽妍暂停供货，被迫寻找替代货源或平行进口产品。

　　到了10月，双方矛盾进一步升级，普丽妍对疑似“窜货”产品进行溯源调查，新氧平台上的部分低价产品被指“来源可疑”。

　　其实，在普丽妍之前，已有其他上游厂家抵制新氧。

　　早在2024年4月，锦波生物（832982.BJ）公开表示，新氧低价宣传其薇旖美人源化胶原蛋白产品扰乱了市场价格，侵害了自己的合法权益，首次代表上游厂商抵制终端低价销售。

　　今年6月，在童颜针1.0版本遭到普丽妍抵制后，新氧又重新联合艾维岚推出“奇迹童颜2.0”，以5999元售卖指导价高达18800元/支的热门产品童颜针。

　　结果，艾维岚母公司圣博玛迅速发表声明称，与新氧无正式合作，质疑其产品来源不明、医师未经专业培训等，提醒消费者关注健康安全。

　　这场因童颜针定价权而爆发的冲突，已经持续半年多了，新氧似乎并不惧怕上游企业的发难。

　　新氧为何无惧“围剿”？

　　面对上游企业的抵制，新氧选择“硬刚”。

　　新氧在圣博玛声明的回应中明确表达了“不致歉”的态度，指出“产品仅为医疗服务中的耗材，供应商无权干涉定价”，直接挑战厂商的价格管控权。

　　11月26日，新氧还直接喊话普丽妍：“依靠注册证稀缺性垄断市场、过度控价的时代已经一去不复返”，同时将保留追究法律责任的权利。

　　面对普丽妍、圣博玛等上游企业的“围剿”，新氧创始人金星曾表示：“我认为我们做了正确的事，可能会承受很大的压力，但也需要我们顶住压力。”

　　新氧显然是有备而来，在发动“价格战”之前，就已经找好了新的供货商。

　　早在2023年7月，新氧就跟江苏西宏生物医药有限公司（简称“西宏生物”）达成了合作，取得新一代注射用聚左乳酸微球面部填充剂（童颜针）两款产品的独家代理，授权期限为十年。

　　今年7月，西宏生物的童颜针“丽真然”获批，就该产品与新氧展开合作，为新氧做定制生产，产品名为“塑缇妍”，并且西宏生物不干涉新氧的定价。

　　9月推出的新氧定制款“塑缇妍”童颜针，标明售价仅为2999元/支，且目前拼团折扣价已下探至949元/支。

　　▲新氧奇迹童颜3.0拼团价低至949元，图源：新氧青春诊所

　　实际上，这场冲突背后，是医美行业旧利益格局的松动。长期以来，定价权高度集中于上游厂商，产品经过多层代理加价，形成“价格=耗材成本+厂商利润+渠道溢价”的模型。

　　长期以来，国内童颜针高价的核心原因是三类医疗器械注册证的稀缺。截至2025年11月，国内仅有爱美客、圣博玛、普丽妍、西宏生物等10家企业的童颜针产品获得国家药监局颁发的医疗器械三类证。但后面还有十多家企业正在排队申报童颜针，这一赛道已进入白热化。

　　随着市场竞争加剧，传统定价模型和定价权均受到挑战。不仅新氧在搞低价策略，为了抢占更多的市场份额，艾维岚母公司长春圣博玛也加入“价格战”。

　　今年8月，艾维岚推出简化版童颜水光针新品“艾维岚上瘾红”，定价仅3980元/支；10月底，在美团会员直降活动上，艾维岚童颜水光针上瘾红已降至2899元/支。

　　参考成熟医美市场的发展趋势，童颜针降价是必然趋势。

　　童颜针在中国香港、韩国以及欧美市场的价格并不昂贵。比如“艾塑菲”，在国内价格为19800元/支，在韩国基础价格仅在4500元左右。国内的“舒颜萃”13800元/支起步，法国却只要600欧/支（约合4962元）。

　　新氧的激进定价，或许只是提前撕开了这道裂缝。

　　真正的“命门”是…

　　对于新氧而言，最大的麻烦并非来自上游企业的“围剿”，而是来自内部。

　　近两年，新氧大力押注线下轻医美连锁业务，新氧想从线上平台转型做线下服务，用“高质低价”抢占轻医美市场，打造“医美界的山姆”。

　　财报显示，2025年前三季度，美容治疗服务板块已成为新氧的第一大收入来源，该板块贡献4.27亿元营收，同比大幅上升385.05%，占公司当期总收入比重达40.16%，这似乎是转型成功的信号。

　　但是，其赖以起家的线上业务正全面承压，信息和预约服务收入同比下降34.5%；医疗产品销售和维护服务收入同比下降25%；其他服务收入同比暴跌67.6%。

　　更糟糕的是，新业务的毛利率仅为23.7%，远低于传统平台业务，导致新氧整体盈利能力严重下滑。

　　2025年前三季度，公司营收10.63亿元，同比微降3.1%；净亏损1.33亿元，去年同期还是盈利2078万元。单看第三季度，净亏损扩大至6428万元，同比下滑超400%。

　　新氧的现金储备正在急剧消耗。截至9月30日，新氧的现金储备已从2024年底的12.53亿元下降至9.43亿元，9个月内净减少约3亿元，降幅约25%。现金消耗速度已成为悬在新氧头顶的“达摩克利斯之剑”。

　　更棘手的是，低价策略正在侵蚀着新氧的口碑。

　　在黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台上，有882条新氧的投诉。投诉内容集中在医美事故、退款难、虚假宣传等问题。例如，有消费者反映到店后遭遇临时加价；参加“免费试用”活动后拒绝退还押金；更有甚者，购买“黄金微针”项目后遭遇操作不规范、效果无保障且售后推诿等问题。

　　▲消费者对新氧的投诉。图源：黑猫投诉平台

　　据中国电子商会旗下消费服务保障平台消费保数据，2024年在医疗美容行业的消费者投诉中，新氧医美位列第三，而其投诉解决率仅为 22.22%。

　　中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，新氧真正的命门在于“可持续信任”。信任的建立需要漫长的时间和无数成功案例的积累，但其崩塌却可能始于一次严重的事故或一场广泛的舆论危机。如果为追求流量而牺牲安全与真实的底线，无疑是饮鸩止渴。

　　对新氧而言，最大的考验不是上游企业的“围剿”，也不是能将价格打得多低，而在于能否在转型阵痛中，证明其线下业务的长期可持续性，解决好产品质量、服务标准化等问题，以应对市场与消费者的考验。

　

责任编辑：杨红卜