财报速睇 | DocuSign 2025财年Q4营收8.18亿美元，同比增长8.4%；归母净利润0.84亿美元，同比增长34.1%

华盛资讯12月6日讯，DocuSign公布2025财年Q4业绩，公司Q4营收8.18亿美元，同比增长8.4%，归母净利润0.84亿美元，同比增长34.1%。

一、财务数据表格（单位：美元）

二、财务数据分析

1、业绩亮点：

① 公司季度总营收达到8.18亿美元，同比增长8.4%，主要得益于商业和企业客户以及数字渠道收入的扩张。

② 净利润表现强劲，本季度归母净利润为0.84亿美元，相较于去年同期的0.62亿美元，实现了34.1%的同比增长。

③ 核心的订阅业务持续作为增长引擎，收入同比增长9.0%至8.01亿美元，占总收入的98%，显示了稳固的客户基础和持续的使用需求。

④ 国际市场扩张取得显著成效，国际收入同比增长14.4%至2.42亿美元，占总收入的比重从去年同期的28%提升至30%。

⑤ 高价值客户群体不断扩大，年化合同价值超过30万美元的客户数量从去年同期的1075家增加到1165家，同比增长8.4%，表明公司在大型企业市场的渗透力增强。

2、业绩不足：

① 专业服务及其他业务收入持续萎缩，本季度收入为0.17亿美元，同比下降13.6%，且该业务的毛利为负，显示其盈利能力面临挑战。

② 核心订阅业务的毛利率出现轻微下滑，从去年同期的82%降至81%，主要原因是为支持客户增长而增加的技术基础设施成本，特别是托管费用上升。

③ 研发投入增速显著，费用同比增长11.0%至1.68亿美元，超过了营收增速，主要用于支持产品创新（包括对Lexion的收购）和团队扩张，短期内对利润造成压力。

④ 销售与营销成本仍然高企，本季度支出达2.97亿美元，同比增长2.0%。尽管增速放缓，但其占总收入的36%，反映出公司在获取客户和市场扩张方面仍需大量投入。

⑤ 利息及其他收入有所减少，从去年同期的0.13亿美元下降至0.11亿美元，同比减少16.7%，对税前利润产生了轻微的负面影响。

三、公司业务回顾

DocuSign: 我们通过解决方案为协议注入活力，加速并简化商业流程。我们的核心产品——IAM平台、全球领先的电子签名（eSignature）解决方案和合同生命周期管理（CLM）解决方案——帮助企业提高生产力，加速合同审查周期，并将协议数据转化为洞察和行动，同时提供更优质的客户体验。截至2025年10月31日，全球已有近180万客户和超过十亿用户使用DocuSign来加速和简化业务流程。

四、回购情况

公司董事会已授权一项股票回购计划，总额度累计达到25.00亿美元。在本季度，公司回购了282.1万股普通股，总计花费2.16亿美元。截至2025年10月31日，该股票回购计划项下仍有最高10.00亿美元的剩余授权额度。

五、分红及股息安排

公司在报告中未披露分红及股息安排。

六、重要提示

公司目前面临一项于2022年2月提起的证券集体诉讼及相关的股东派生诉讼。此外，公司与一家公共云计算服务提供商签订了协议，截至2025年10月31日，在该协议下至2030财年，公司仍有3.15亿美元的最低承诺付款额。

七、公司业务展望及下季度业绩数据预期

DocuSign: 我们认为市场机遇巨大，并计划为实现长期增长进行投资。我们的战略有三大增长支柱：首先，通过研发投资加速我们IAM平台的产品创新；其次，加强我们的全渠道市场进入策略，优化直销、合作伙伴和数字自服务渠道；最后，提升运营和财务效率，以实现有效和可持续的规模化。我们相信这些努力将增强我们保留和发展现有客户群、同时吸引新客户的能力。

八、公司简介

DocuSign的解决方案为协议注入活力，加速并简化了商业流程。其核心产品——IAM平台、世界领先的电子签名解决方案和合同生命周期管理（CLM）解决方案——使组织能够提高生产力，加速合同审查周期，并将协议数据转化为洞察和行动，同时提供更好的客户体验。例如，DocuSign创新的IAM平台可以自动化协议工作流程，发现可操作的洞察，并利用AI能力，使组织能够安全地在世界任何地方创建、承诺和管理协议。

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