调研速递|石基信息接待国泰基金等2家机构调研 详解海外拓展策略及与万豪合作进展

北京中长石基信息技术股份有限公司（下称“石基信息”）于2025年12月4日接待了机构调研。此次调研为特定对象调研，参与机构包括国泰基金、东方证券，公司董秘、副总裁罗芳及证券部何龙光出席接待，就公司海外业务拓展、云产品布局、合作生态等核心问题与机构进行了深入交流。

海外业务：以INFRASYS POS为先锋 万豪合作成重要背书

针对“海外酒店集团是否存在地缘政治顾虑”的问题，公司表示，目前现行法律法规未限制采购中国软件，公司通过成熟产品实践化解客户担忧。具体策略为以已在全球高端酒店广泛应用的石基云餐饮系统INFRASYS POS为先锋，通过实际应用让客户认知公司产品性能、数据安全合规性及研发运营可控性。

公司透露，2024年以来已新签约MELCO、凯宾斯基、瑰丽等国际酒店集团，2025年更签约行业影响力第一的万豪酒店集团，并与全球旅游科技巨头AMADEUS就DAYLIGHT PMS及相关产品达成战略合作，为新一代酒店云产品技术领先性提供背书。同时，欧洲和亚太地区也签约上线了部分本地标杆酒店集团，随着全球核心城市标志性客户增多，地缘政治顾虑正逐步弱化。

云服务合作：亚马逊云为主 国内联动阿里云、腾讯云

关于酒店云产品使用的公有云服务合作方，公司表示，国际市场一般推荐使用亚马逊云，国内则与阿里云、腾讯云均有合作，以满足不同区域的本地化需求。

中国区优先策略：优势市场+合规标杆+增长潜力

机构关注“国际酒店集团为何先从中国区开始上线”，公司解释称，中国是石基最具优势的地区市场，同时移动应用复杂度、数据安全合规要求全球领先，且是国际酒店集团发展最快的市场。对于大型国际酒店集团，通常希望先在中国区完成上线，与海外其他云PMS比较后再选择全球统一平台；中型或区域型酒店集团则倾向选择单一云PMS供应商，先做好中国区再拓展全球。

与阿里合作：战略互补 技术直连与资源协同

在与阿里的合作方面，公司表示双方合作属战略层级，基于线上线下资源高度互补，覆盖酒店、餐饮、零售信息系统及支付等领域。石基主要承担技术直连商角色，打通系统对接，同时阿里在公司平台化、全球化转型中提供理解与支持，助力战略推进。

上云周期：先慢后快 集成与认证为关键环节

针对“酒店上云所需时间”，公司指出，云产品在已签约酒店集团的上线整体呈“先慢后快”特征。上线前需完成与酒店集团系统集成（耗时较长），并进行示范认证（不同品牌需分别认证）。待示范酒店成功上线并达到一定数量后，区域内其他酒店上线速度将显著加快。

收购计划：聚焦全球化与平台化 暂无新增布局

关于“未来是否有收购计划”，公司明确表示，各大业务板块布局已基本完成，当前重点是专注于全球化与平台化业务，聚焦产品打磨与市场拓展。

本次调研中，机构重点关注了石基信息海外拓展进展、云产品落地节奏及生态合作等核心议题，公司回应显示其全球化与平台化转型正稳步推进，标杆客户签约与技术合作成为重要突破方向。

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