为什么越来越多人涌入奢侈品特卖？

奢侈品消费的风向变了。

从前“越贵越好”的奢侈品市场，如今正在重回理性。消费者开始不仅仅为品牌买单，相反，他们希望能从奢侈品消费中，获得更多的性价比、品质感与情绪价值。

奢侈品特卖在近一年的蓬勃增长或许印证了风向的转变：一方面，消费者以三折的价格买到原价上万元的奢侈品。另一方面，国家级第三方权威质检机构入局，也使折扣奢侈品在品质感上直追专柜。

高性价比、品牌光环、社交价值，成年人全部都要。

年轻人爱上奢侈品特卖

过去，奢侈品市场建立在“稀缺性”与“排他性”的基石上。如今，这种“越贵越好”的逻辑正在瓦解。根据贝恩咨询《2024 年全球奢侈品市场研究》显示，在全球奢侈品消费出现放缓趋势之时，折扣店渠道销售额增长显著，已取代全价店成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道。

这种趋势在中国也体现的日益明显，据媒体报道，35岁的赵娜曾是北京SKP的黑卡会员，如今也转向了奢侈品特卖。从前她的手提包大多都是从专柜入手，而今年，无论是Burberry还是Troy Burch 她都是从线上特卖平台的活动中，三折抢到了手。

事实上，折扣奢侈品在年轻人中更受欢迎，孙瑜今年26岁，家住广州，是个自由职业者，“在特卖会抢到心仪半年的大衣那一刻，我激动地拍了开箱视频发到小红书，意外获得了上千点赞。”孙瑜说，“那种感觉不只是买到便宜货，更像是赢得了某种认同——你既懂行又精明。”她的视频引发了大量共鸣，许多网友也留言分享自己的“捡漏”经历。

研究机构的调研数据显示，2024年，中国奢侈品消费进入性价比阶段，品牌性价比、产品性价比、服务性价比和稀缺性价比成为构成中国消费者奢侈品消费的核心构成部分。和以往不同的是，产品性价比和服务性价比被日趋理性的中国奢侈品消费者在某些销售中提到与品牌性价比同等重要，甚至更加重要的地位。盲目追求大牌的消费心理，逐渐被理性评估产品、服务、品牌和稀缺性的综合性价比的消费心理所取代。

这意味着，奢侈品特卖的兴起并非短暂风潮，而是消费进化下的必然产物。它正在重新定义奢侈品：不再关乎价格标签，而关乎明智选择、品质保证与情感共鸣。

谁来为折扣奢侈品兜底？

从专柜转向特卖会，孙瑜不是没有顾虑——她并不是在意购买奢侈品时令人炫目的仪式感，相反，她更担忧的是，相比原价动辄2折、3折的商品，会是真的吗？品质能有保证吗？

折扣奢侈品也正在不可避免地影响到消费者对于奢侈品价值的判断。孙瑜从前逛商场，会有人详细地给她介绍，这个包包用了哪些材质、设计如何别出心裁、产品如何巧夺天工。但现在在特卖会，她只能看懂一个LOGO，她甚至无法分辨正品与仿品。

奢侈品价格重构的同时，品质也急需要一个新的坐标。而第三方权威质检鉴定机构正在成为品质坐标的定义者——其独立于品牌、平台、消费者之外的立场；以及，国家级的第三方权威机构在鉴定与质检专业技术上的积累，使其成为折扣奢侈品的“裁判”。

事实上，类似的正品探索已经开始，中国中检——唯一以“检验、检测、认证、标准、计量”为主业的中央企业与特卖电商唯品会共同宣布，中国中检鉴定师入驻唯品会奢侈品仓，对唯品会奢侈品进行全检，并逐步实现鉴定报告全覆盖。

这颠覆了过往以送检、抽检为主的模式，意味着在售前，折扣奢侈品即要全部接受权威第三方的鉴定与监督，某种程度上，中检的鉴定报告，正在成为锚定折扣奢侈品正品价值的新坐标。

业内人士介绍，奢侈品特卖的火爆建立在两方面设施完善的基础上，一方面，需要遍布全球的买手网络，以实时监测奢侈品在全球价格的变化，从而找到最便宜的一盘货。另一方面，也需要权威第三方检验机构介入，为折扣奢侈品提供品质价值的保障。