赵鹏豪赌营销打造招聘巨头手握130亿财富 BOSS直聘付费企业客户680万试水AI提质

长江商报消息 ●长江商报记者 汪静

“找工作，跟老板谈！”这一洗脑广告，已让BOSS直聘（BZ.US、02076.HK）深深刻入求职人的脑海中。

从北大才子到招聘巨头掌舵人，赵鹏带领BOSS直聘在不确定性中寻找确定性，用11年时间筑起一条营销与技术驱动的增长护城河。

2018年世界杯期间，他果断投入1亿多元在央视打广告，让BOSS直聘用户量直接翻倍，从行业黑马一跃跻身赛道前三。

如今，BOSS直聘表现出色，2025年第三季度，BOSS直聘交出了一份亮眼的成绩单，实现营收21.63亿元，同比增长13.2%；净利润为7.75亿元，同比增长67.2%；经调整净利润为9.92亿元，同比增长34.2%。截至2025年9月30日止的十二个月内，公司付费企业客户数达到680万，同比增长13.3%。

2025年10月，胡润百富发布《2025年胡润百富榜》，赵鹏以130亿元财富，位列榜单第528位。

在如今招聘平台充满挑战的背景下，赵鹏如何带领BOSS直聘实现逆势增长？

豪赌世界杯广告跻身行业前三

公开资料显示，赵鹏出生于山西长治，以山西省高考文科探花的成绩考入北京大学法律系，毕业后在团中央任职，其间，他发起并参与了在中国青年志愿者协会开展的“大学生西部地区志愿者”项目。

后来，29岁的赵鹏成为处级干部。然而，干了几年后，他选择了辞职下海。

2005年，35岁的赵鹏入职智联招聘担任公关经理。是金子在哪都会发光，不到五年的时间里，赵鹏在智联招聘从公关经理做到了CEO，上任第一个季度，他便成功让智联招聘扭亏为盈。

在智联的这段工作经历，也为赵鹏此后的创业积累了十分宝贵的经验。2010年，赵鹏选择离开智联招聘，此时，他心里已经埋下了创业的种子，但由于与智联签署的竞业协议，他选择经营一个TMT孵化器三年。

2013年，竞业协议解禁，赵鹏得以重返招聘行业时，他却发现这里已经挤满了人。不仅综合类平台早已巨头林立，各个垂直赛道也纷纷生长出来。但是，互联网科技的进步，却让赵鹏发现了另一片新天地，2014年，他选择创办了看准网。

“我是一个用户控。”在一次采访中，赵鹏这么说。而这也代表了赵鹏打造招聘产品的核心理念。看准网不仅提供雇主的基本信息，还允许用户从工资福利、工作条件、职业发展机会、业余时间和工作满意度等五方面综合评价雇主，用户还可以在看准网上匿名分享面试信息。

看准网只是小试牛刀，在得到了不错的反馈后，几个月后，赵鹏推出了BOSS直聘。在BOSS直聘中，求职者与雇主可以直接对话，极大提高了双方的效率。数据显示，截至2017年7月底，也就是BOSS直聘三周年之际，这个招聘平台已经拥有超过2700万用户，也是在这一年，BOSS直聘实现了盈亏平衡。

不过，当时的市场中，智联招聘、前程无忧等仍一骑绝尘，BOSS直聘若想迅速突围，仍然较为困难。

此时，赵鹏遇到了一个非常不错的机会。2018年世界杯，BOSS直聘决定投入1亿多元在央视打广告——这相当于当时公司“半条命”的钱，是整整一年才能赚回来的利润。

“找工作！上BOSS直聘！找工作！直接！跟老板谈！升职！加薪！找工作！上BOSS直聘。”这支被网友疯狂吐槽的“洗脑”广告，却让BOSS直聘用户量直接翻倍，从行业黑马一跃跻身赛道前三。

在看似冒险的背后，是赵鹏对营销的精准计算。“我花错过很多钱，但整体上我花对的大于我花错的。”

天眼查数据显示，自2014年创立之初到2021年IPO上市，BOSS直聘总共经历了7轮融资，在2018年之前融资规模多不过千万美元。而在2018年世界杯广告之后，BOSS直聘获得腾讯垂青，腾讯在2019年E轮融资中领投了数亿美元。

付费企业客户数达680万

在营销光芒的背后，赵鹏为BOSS直聘规划了更为坚实的增长路径——下沉市场和AI技术。

2022年，BOSS直聘启动“海螺计划”，净化求职环境、打击虚假信息。该计划制定了“三步走”战略：改善蓝领工人的网络求职环境、发展平台的用户规模、最终寻求商业利益。

2025年第三季度，BOSS直聘在蓝领收入占比创下历史同期新高，其中制造业景气程度最高，连续五个季度收入增速位居细分行业首位。三线及以下城市的收入贡献也持续提升。

11月18日，BOSS直聘发布了2025年第三季度财报。

根据财报，BOSS直聘2025年第三季度收入为21.63亿元，同比增长13.2%；经营利润为6.87亿元，同比增长108.1%；净利润为7.75亿元，同比增长67.2%；经调整净利润为9.92亿元，同比增长34.2%。

据悉，截至2025年9月30日止的十二个月内，公司付费企业客户数达到680万，同比增长13.3%。

第三季度，公司新发布职位数同比增长25%。2025年7月至9月，企业端日均活跃用户环比增幅超过求职者端，这是过去三年来的首次。

不过，在680万付费客户的规模光环下，赵鹏的招聘帝国正面临着增长质量的考验。

在黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台上，针对BOSS直聘投诉有7136条。投诉对象及投诉要求几乎是清一色的BOSS直聘客服及退款。

有小微企业主反映，BOSS直聘通过“竞招职位”机制强制升级会员，普通职位被自动转为付费竞招岗位，单月费用高达数百元，且存在会员费随意涨价、大数据“杀熟”等问题。

这些争议背后，是平台规模化与服务精细化的矛盾。赵鹏曾在内部会议中强调“工业思维”，主张通过技术提升效率，但在下沉市场快速扩张中，审核与服务能力的跟进略显滞后。

为此，赵鹏将AI放入了审核流程中，在BOSS直聘第三季度财报电话会上，他表示，AI 在求职、招聘以及安全审核上均全面应用。其中，AI求职助手已于三季度全面上线，用户人均互动次数环比大幅增长。

更值得关注的是，赵鹏还透露，在将AI融入公司的技术、产品和运营体系之外，公司也在谨慎探索更多特定场景下AI招聘向全流程托管或交付服务发展的可能性。

不过，在新技术的帮助下，平台服务质量能否提升？仍然值得观察。

责编：ZB