为什么鞋类嘉年华正在远离经济型购物者并追逐优质买家

Shoe Carnival，Inc.（纳斯达克股票代码：SCGL）周四公布第三季度销售额为2.97155亿美元，超过了街景2.96333亿美元。可比商店销售额下降2.7%。

该公司表示，其One Banner战略正在获得越来越多的关注。从横幅上看，Shoe Station实现了5.3%的净销售额增长，利润增长为个位数。首席执行官马克·沃登（Mark Worden）表示，Shoe Station的核心客户家庭收入中位数为60，000至100，000美元，他们正在选择优质产品，寻求更高的服务，并响应公司的品牌定位。

由于低收入消费者面临持续的压力，鞋类嘉年华的销售额下降了5.2%。沃登表示，传统的低收入鞋类嘉年华客户仍然面临经济压力，引发了激烈的行业折扣，给利润率带来压力。

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他指出，该公司选择保持定价纪律，而不是追逐这一领域的流量，而鞋嘉年华是故意远离。因此，零售商扩大了产品利润率，避免了“无利可图的销售”。

新收购的罗根贡献了超过2100万美元的净销售额，符合整合预期。

受Shoe Station增长和所有横幅严格定价的推动，毛利润从上一年的1.104亿美元增加到1.118亿美元。

毛利率攀升至37.6%，较上年同期上升160个基点。本季度商品利润率提高了190个基点。

管理层赞扬了严格的定价、更丰富的高收入Shoe Station购物者组合以及有针对性的库存投资。

该公司公布第三季度调整后每股收益为75美分。

鞋类嘉年华2025年第三季度结束时无负债，季度末现金、现金等值物和有价证券总计1.077亿美元，较上年增长18.2%。

董事会已批准将公司名称更改为Shoe Station Group，Inc.，等待2026年6月股东批准。

截至11月20日，Shoe Station拥有144家门店，约占428家门店总数的三分之一。该公司在10月完成了将28个罗根的地点折叠成鞋站横幅。管理层计划在2026年返校前达到215家Shoe Station门店，超过总车队的一半。

到2028财年末，预计超过90%的门店将作为Shoe Station运营，其余门店将接受重新包装、门店转换或关闭的审查。

预计到2027财年，转向单一Shoe Station横幅将带来重大的运营和财务收益。

管理层预测，随着重复的品牌职能的消除，每年可节省约2000万美元的成本。

由于Shoe Station模型在每个地点的运行更加精简，库存需求应该会减少约1亿美元。

一旦Shoe Station成为整个车队的主导品牌，预计可比销量将会改善。

随着转型成本的下降和效率的提高，预计到2028财年每股收益增长将加速。

2026年，该公司计划重新命名70家门店，这需要大量资金，并引发近期销售和盈利压力。

尽管预计2026年初销售额将下降，但库存减少高达6000万美元应该可以为转换计划提供充足资金。

Shoe Carnival将2025年GAAP盈利预期上调至每股1.80美元至2.10美元，高于分析师预期的1.88美元。

该零售商重申了全年销售额预测为11.2亿至11.5亿美元，与11.37亿美元的共识估计一致。

鞋类嘉年华在转型业务时面临多种风险。鞋类嘉年华横幅的持续销售下降以及重新旗帜的高成本可能会给短期盈利能力带来压力。

该公司仍然容易受到更广泛的经济和消费者支出趋势的影响，而在转向更优质品牌方面的执行失误可能会减缓进展。此外，计划中的库存减少可能会造成短期利润压力。

价格走势：周四最后一次检查，SCLVL股价下跌5.69%，至15.75美元。

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照片由JHVEPhoto通过Shutterstock拍摄