本钢家电产品首次以全新模式驶入海尔供应新航道

（来源：本钢板材）

今年以来，板材营销中心华南区域公司坚持用户第一、市场引领， 牢固树立竞争在市场、竞争力在现场的意识，持续发挥营销龙头作用，根据新形势、新需求，创新业务，拓宽市场新航道，实现本钢家电产品首次以全新模式对海尔供货。

金羚电器有限公司作为海尔集团旗下子公司，是本钢冷轧家电品种的重要终端用户，产品需求稳定。今年，海尔集团针对金羚电器有限公司调整了采购模式，板料采购由以往通过贸易商供货调整为由钢厂直接负责落料分切及配送。这一转变对本钢的供货体系、系统对接、账期管理及价格结算等方面提出了全新挑战，尤其是在板料直接交付方面，区域公司无经验可循。

面对全新业务模式，板材营销中心华南区域公司迎难而上，从零起步，反复沟通协调，打通与海尔、金羚在采购、加工、系统对接等各环节的衔接。在试验阶段，华南区域公司先后完成30吨试验料的生产、加工与交付测试，并根据测试结果制定阶梯式供货切换计划，于7月至9月期间逐步完成全部切换工作，实现了持续供货。

本钢首次实现与海尔集团的直接业务对接，填补了华南区域公司在家电主机厂加工配送业务领域的空白，成功打通全流程供货体系，实现了从原卷销售向板料销售业务的转型突破，有效提升了本钢在华南区域的市场竞争力与客户服务能力，为本钢后续与海尔集团及其他大型家电企业的深度合作奠定了坚实基础。

供稿：滕   飞

审核：鲁   娜