登上央视！“快手一姐”爆了

文｜方良

2025年双11大幕落下，一场属于消费的狂欢暂告段落。在直播电商行业中，一份成绩单格外引人注目：快手主播蛋蛋（本名：杨润心）在独立创业后的首个双11大促中，以55亿元的直播带货总成交额完美收官。这份亮眼战绩不仅刷新了行业对独立主播的认知，更吸引了权威媒体的关注与聚焦。

11月13日，在CCTV2《消费主张》推出特别报道《“双11”十七年 创造中国消费新场景：流量密码》中，央视记者还特别深入蛋蛋双11直播现场，用镜头记录下其直播间的筹备细节与运营逻辑，探寻55亿元数字背后的坚持与转型。

这位28岁的“快手一姐”，究竟是如何打造出这一亮眼成绩？对于美妆品牌而言，是否也意味着新的机会在涌现？

首战告捷

双11蛋蛋创下55亿元成交额

据了解，蛋蛋今年618大促直播后停播了4个月。10月21日、22日，蛋蛋先后注册“杭州润星娱乐有限公司”和“杭州润心娱乐有限公司”，并持股99%，经营范围覆盖直播电商、供应链管理等。

由此可见，对于蛋蛋而言，2025年的“双11”可谓是意义非凡，这是她告别原有团队独立创业后，首次征战这场年度消费盛宴。

外界的观望与行业的竞争，让这场大促从一开始就充满挑战。但蛋蛋用实力给出了答案。10月26日，蛋蛋正式回归直播间并开启了今年双11的首场直播。开播三小时后，其直播间销售额突破10亿元，预估总销售额达30亿元。其中，非黄金类商品销售额超20亿元，而这场首播的筹备时间仅用了10天。

随后，在10月27日，蛋蛋又进行了2场直播，分别以营养保健和美容护肤为主；紧接着在11月1日-2日，蛋蛋进行了两场带货直播，以“民生”类产品为主……整体来看，在今年双11大促期间，蛋蛋在12天内进行了9场直播，并最终取得了总成交额55亿元的亮眼成绩。

值得关注的是，蛋蛋的双11直播中，全品类布局的优势尽显。雪花秀、天气丹、北京同仁堂、骆驼、海信、联想、立白等多个知名品牌产品轮番登场，覆盖美妆护肤、日用百货、数码家电、食品饮料等全品类。而众多大牌的支持，也体现了品牌方对蛋蛋的信任。

根据飞瓜数据显示，蛋蛋直播间在今年双11期间共带货了20个品类，共涵盖966件商品。黄金/彩宝/钻石/珍珠、美容护肤、手机数码、家居生活是其直播间预估销售额TOP5品类，其中，美容护肤排名第二，占比为14.9%。中国珠宝、周大生、韩束、喵标和鸳鸯金楼则是蛋蛋直播间预估销售额TOP5的品牌，其中韩束排名第三，成交额显示为2.75亿元，占比为6.6%。

▍截自飞瓜·快手版

可以说，55亿元总成交额，不仅标志着蛋蛋在脱离原有团队后依然具备强大的市场号召力，也让她成为今年双11中最受关注的女性创业者之一。11月13日，央视财经频道《消费主张》栏目组走进蛋蛋的直播间，记录了她从筹备到收官的全过程。

跟随央视的镜头，可以看到，在11月11日的收官之战中，蛋蛋从上午一直直播到次日凌晨2点，连续15个小时的高强度工作里，她不仅要精准介绍每款产品的核心卖点，还要时刻关注弹幕互动、及时回应消费者疑问。开播前的准备环节更显细致：她逐字核对产品介绍脚本，反复试用美妆护肤品确认使用效果，甚至翻看完上千条粉丝评论区留言，只为掌握消费者的真实需求。

《消费主张》在报道中也特别提到，这场55亿元成交额的背后，是“笨功夫”与“真信任”的双重叠加。毋庸置疑，这样的成绩体现了消费者对蛋蛋的信任，而在这些准备工作中，也展现出了蛋蛋为获取、延续这份信任所作努力。

累计GMV达960亿元

从“快手一姐”到女性创业者华丽转身

55亿元的成绩并非一蹴而就，而是蛋蛋在电商行业深耕八年的厚积薄发。这位原名杨润心的吉林长春姑娘，从大学时期就展现出过人的创业天赋。1997年出生的她，在大学期间就投身电商领域，毕业后更是直奔杭州深耕供应链领域，为日后的直播事业奠定了坚实基础。

2019年10月，蛋蛋正式踏入直播带货行业。凭借亲和力强、讲解细致、选品严谨的风格，迅速积累起一批忠实粉丝。随着影响力扩大，她的带货品类也逐渐拓展至日用百货、数码家电、食品饮料等全品类，成为真正意义上的“全品类主播”。

2020年，粉丝量仅1000多万的蛋蛋实现单场直播带货超3亿元，跻身年度全网直播带货销售额TOP5；2021年的一次专场直播中，她创下14.61亿元的单场GMV，其中4款商品GMV破亿，28款商品单链接GMV破1000万；2023年，她以近200亿元的全年带货GMV登顶快手全年带货榜，成为新晋“带货女王”……据多家媒体报道称，在蛋蛋累计的502场直播带货中，其累计GMV已达到960亿元。

值得一提的是，2024年可谓是蛋蛋职业生涯的关键转折点。这一年9月，她的粉丝量突破1亿，成为全网唯一一位粉丝破亿的直播带货女主播，世界纪录认证机构WRCA专程到场见证这一时刻，颁发相关证书。根据快手平台显示，截至目前，蛋蛋的粉丝量已达到1.1亿，且依旧是全网粉丝最高的女主播。

截自快手

在众多品类中，美妆护肤是蛋蛋的核心优势领域，也是她带动品牌成长的重要阵地。在10月26日的回归首播中，蛋蛋直播间美妆类商品带货约4亿元销售额，占比达22.5%，韩束、AB.LAB、凌博士、JMsolution和欧诗漫等品牌销量名列前茅。此外，在整个双11大促中，雪花秀、天气丹等国际大牌通过她的直播间实现销量爆发，部分单品上架即售罄。

可以看到的是，蛋蛋在此次双11大促交出了55亿元的亮眼成绩单，一方面宣告了带货女王蛋蛋的强势回归，另一方面也标志着她成功迈出从带货女主播到女性创业者转型的第一步。

从追流量到造价值

从“卖品”到“造品”

55亿元的成交额背后，更值得关注的是蛋蛋从“头部主播”到“女性创业者”的身份转型，以及其运营理念从“追逐流量”到“创造价值”的深刻变革。央视报道中，蛋蛋称，“我们卖的不只是产品，而是一种解决方案和生活方式”。这句话也精准概括了这种转型的核心逻辑。

可以看到，独立创业后，蛋蛋的选品理念发生了显著变化。如果说过去的选品更注重“流量适配性”，如今其则是将“价值创造”放在了首位。

蛋蛋表示，团队的选品“第一条铁律”就是：‌如果我不愿意把它推荐给我最好的家人，它就绝不会出现在我的直播间‌。在这种理念指导下，其选品团队建立了“三层筛选机制”：第一层是资质审核，严查品牌营业执照、产品质检报告等资质文件；第二层是效果实测，由专业测评师对产品进行多维度试用；第三层是粉丝调研，通过社群问卷、评论区互动等方式收集消费者需求，确保产品匹配目标人群。

而从“销售产品”到“塑造产品”的转变，则更体现了蛋蛋作为创业者的长远眼光。她称，未来计划从直播间走出去，走向田间地头和非遗工坊，走向更多需要帮助的农民和企业。“希望我们能成为一座桥梁，用我们的再策划能力，从‘卖品’转向‘造品’的全新直播模式，让更多好的产品可以被看见。”

毫无疑问，当前，直播电商行业正处于深刻变革期。流量红利见顶、竞争持续加剧，几乎所有头部主播与机构都处于高强度、高压力的状态。如何应对种种挑战是每一位头部主播都需要面对的重大考题。而试图将个人影响力与专业化运营有机结合，则是蛋蛋独立创业后，有望在直播电商领域继续占据一席之地的探索方向。

55亿元，是一个数字，也是一个起点。对蛋蛋而言，这次“双11”不仅是生意的检验，更是身份的确认。从快手一姐到独立创业者，从带货主播到品牌共建者，她正在用行动证明：直播电商的价值，不止于交易，更在于连接、信任与创造。

在流量退潮、价值崛起的时代，蛋蛋的转型之路，或许正是整个直播带货行业走向成熟的缩影。