读懂产业语言 感知企业脉搏

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□张扬 本报记者 章丽铃

“没想到这么快贷款就批下来了，利率还这么低！”安徽圣峰刷业股份有限公司（以下简称“圣峰刷业”）负责人鲁天峰感慨道。圣峰刷业位于“中国刷业之都”——潜山市源潭镇，是一家主营工业刷具生产的专精特新企业，最近正准备扩建新厂房，急需资金。建设银行潜山支行为其匹配信用贷产品“善新贷”，仅3天就为其发放了500万元贷款，利率仅为2.75%。

审批快、利率低、免抵押，安徽省潜山市越来越多的本地企业主享受到了金融服务的变化。这样的变化，正是潜山金融监管支局以“四新”工程为引领，持续推动金融产品服务创新的一个缩影。

“我们希望银行不再只是贷款的窗口，而是能在理解企业、读懂企业后，给出量身定制的金融方案，解决企业的痛点问题。”潜山金融监管支局党委书记、局长王成礼说。

“科创贷”破解科技企业“短频急”

如今，“刷业小镇”不只有“刷业”支撑，还培育了一批高新技术型企业，为县域经济注入活力。

安徽满园春科技有限责任公司（以下简称“满园春公司”）是当地一家农业产业化重点龙头企业，主要经营瓜蒌种苗“育繁推”、产品“产加销”。满园春公司重点解决农民“买难”和“卖难”问题，提供助农、惠农、富农、强农的农村移动电子商务服务。

农业银行潜山市支行在走访过程中了解到满园春公司近期有瓜蒌收购需求，存在资金缺口，便安排客户经理主动上门服务，通过“科技e贷”为企业授信400万元。

“以往科技型企业融资，需要企业自己到处跑、来回对接。现在我们依托‘科技e贷’，以科技企业清单为抓手，上门走访，主动对接，既能精准识别客户，又能及时满足企业资金需求。”农行潜山市支行负责人张仲湘说。

据悉，“科技e贷”正是为本地的科技型中小企业、“小巨人”企业量身打造，专利权可质押、无需担保公司担保，流程也比传统产品缩短了一半。

除了满园春公司，今年上半年，安徽天柱特种电缆有限公司也通过该产品获得400万元贷款。这家拥有多条线缆生产线及检验检测设备的现代科技型民营企业，有了充足的资金投入项目研发和成果产业化。

在服务辖内科技型企业的产品体系中，潜山农商银行的“金农·科创贷”的产品同样发挥着重要作用。上线仅3个月，已为34户企业发放了75笔贷款，金额达1.78亿元。

“乡情贷”破解异地乡亲“融资难”

“我们一直都有贷款需求，但身在外地，办理贷款不方便。‘乡情贷’直接把金融服务送到了我们心坎上，我们这些背井离乡的人在外创业也更有信心、更有底气了！”在合肥从事家具销售的潜山籍企业主余一全说。

由于原材料价格波动、物流成本上涨，余一全的企业一度面临资金紧张，眼看市场机会就在眼前，却“无力”进货。

潜山的县域经济脉络中，不仅有本地产业的稳扎稳打，也有大量外出创业、务工群体的乡土牵挂。潜山江淮村镇银行的“乡情贷”在这种背景下应运而生。它服务的是在外地创业或务工但户籍仍在潜山的人。

该产品以“乡情纽带+专属服务”模式为异地创业的小微企业主和个体工商户提供差异化金融支持，最高可授信50万元，担保方式灵活多样，可选择信用、保证、抵押、质押等形式，旨在推动“老乡经济”与“家乡金融”深度融合。

值得关注的是，对于缺乏抵押物但有较大资金需求的客户，还可通过家庭成员提供保证的方式办理，进一步简化手续、提升便利性。截至目前，该行累计发放395笔，授信金额达5925万元，成为在外潜山创业者与家乡之间一条看得见的金融“回流通道”。

近日，余一全便抱着试试看的心态，申请了“乡情贷”。“50万元很快就到账了，流程非常顺畅，还款方案也贴合公司实际。”余一全很是满意。

“定制化”金融产品破解企业痛点

经营旺季急需资金周转，旧贷款却马上到期，借钱还贷，过桥利息吃不消，抽流动资金还贷，生意只能被迫暂停……这种转贷困局是否似曾相识？

在企业周转最吃紧的时候，金融的“接力棒”价值尤显重要，中国银行潜山支行推出“中银接力通宝”产品，针对即将贷款到期却暂时难以归还的企业，通过提前授信、重新放款帮助企业“以新还旧”，无需反复奔波。目前，该支行已为32户小微企业提供续贷服务，金额合计达1.61亿元，无需“拆东墙补西墙”，小微企业轻装上阵搞生产。

而邮储银行潜山支行推出的“电费证”则解决了另一个痛点，即电费缴纳带来的流动资金紧张问题。对于耗能量大的企业，电费犹如“电老虎”，占据了企业大量流动资金。

通过与国家电网合作，邮储银行潜山支行将电费缴纳与信用证结合，为耗能量大的企业，如安徽慧儒科技有限公司提供专项融资支持。目前，该公司已拿到1000万元的“电费证”授信额度，成功解决了流动资金缺口问题。

在潜山，金融创新已超越简单的信贷投放，正演变为读懂产业语言的“翻译机”、感知企业脉搏的“听诊器”。

当金融机构从柜台走进厂房，从“审材料”转向“解难题”。这种“懂产业、有温度”的金融服务新生态，或许正是推动县域经济高质量发展的关键密码。