Ondas Holdings 2025年第三季度盈利电话会议记录

好的，谢谢你，早上好。我想首先欢迎大家参加我们的季度电话会议。我们感谢您今天加入我们，并感谢您对Ondas的持续关注。我很高兴今天上午有我们领导团队的主要成员参加，包括我们的首席财务官Oshri Lagasse，OAS联合首席执行官Neil Laird，OAS总裁兼Aerobotics创始人Meir Kleiner和Ondas Networks首席执行官Marcus Nodelman。那么让我们转向议程。我们将首先回顾2025年第三季度的主要亮点。然后我将致电Neil，要求对我们2025年第三季度业绩进行财务审查。之后，我们将为OAS和Ondas Networks业务部门提供业务更新，我将要求Oshri Meir和Marcus分享对当前业务活动和我们计划进展的评论。在我们的OAS业务审查期间，我们还将分享我们战略收购计划进展的一些背景。我们还将听取Centrix创始人兼总经理Tal Cohen的发言，他将加入电话会议，分享对Centrix技术平台和业务的一些见解，以及与Ondas的战略契合。在业务更新后，我将分享2025年剩余时间及以后的展望，因为我们继续看到我们的增长战略得到有力执行，并在2026年进一步发展。然后，我们将结束电话会议，并开放投资者提问。让我们首先为今天的讨论奠定基础。简而言之，Ondas已经准备好取得成功。那个定位并不是运气。这是多年努力工作、纪律和规划的结果。我们赢得了它，我们的投资者也是如此。我们通过人才和毅力以及投资者的支持奠定了坚实的基础。现在我们发现自己处于全行业转型的核心。自主和无人系统、国防和安全市场已达到拐点，从技术开发转向平台采用。正如我们多次说过的那样，从这里开始的市场将由规模化的运营公司来定义，而不是由那些简单地引入新技术平台的公司来定义。创新和技术进步仍然至关重要，但仅靠它们不足以创造高资本和股权价值回报。从这一点开始，赢家将是那些能够利用自主、无人系统和物理人工智能方面的非凡进步来建立持久、高效和规模化的企业的人。这正是我们正在做的事情。在安达斯。我们正在展示Optimus和Iron无人机系统的平台采用和验证。凭借我们在oas分层的新技术平台，我们受益于强劲的市场需求，同时亲眼目睹了我们认为的重大反无人机热潮的开始，Ondus非常有能力获胜。七月，我们制定了Core plus战略增长计划，反响热烈。这确实是我们投资者执行的任务。我们立即展示了该计划的执行情况。我们正在做我们所说的事情，因为我们多年来一直在为这一过渡做规划。该计划为我们的客户、合作伙伴和推动Ondos增长的令人难以置信的人才创造了全面的价值。当然，它为我们的投资者创造了机会和长期价值。我们的资产负债表实力是这一成功的关键推动因素。自6月份以来，我们筹集了约8.55亿美元来支持我们的增长计划。我们相信Ondesk现在拥有业内最强大的资产负债表之一，使我们能够获得深厚的资本池和可观的资本成本优势。获得低成本资本是真正竞争优势的基础，它使我们能够果断采取行动、有效地扩大规模并在我们正在攻击的快速增长的市场中自信地领先。为了支持即将到来的自主无人技术繁荣，该行业需要规模化的领导者、公司上限能够实施已在现场验证的技术。ONDAS正是专注于这一点，并再次刻意执行我们在7月份制定的增长计划。现在让我们转向概述。ondas的势头继续增强，我很高兴地报告，我们实现了又一个创纪录的季度，不仅在财务上，而且在运营上。在第三季度，我们创造了1010万美元的收入，同比增长超过六倍，比第二季度增长近60%。我们的合并积压增加到2330万，是年初的两倍多，如果再加上与第四季度已经关闭或即将关闭的收购相关的1800万，这个数字将超过4000万。我们预计，随着我们的管道成熟，到2025年底，我们的积压将增加。鉴于客户订单计划的可见性增强，鉴于我们的执行力以及我们对强劲市场需求的预期，我们将2025年全年收入目标提高到至少3600万美元，这意味着我们预计第四季度的收入将超过1500万美元。我们还设定了2026年收入至少达到1.1亿美元的目标。第四季度和2026年的前景主要由OAS推动，我们将继续扩大现有客户并增加新客户。我们的客户渠道正在扩大和成熟，从订单的角度来看，我们预计2025年年底将强劲增长，这支持了我们2026年持续大幅增长的前景。OAS团队正在建设运营基础设施，以支持多年增长前景。我们正在扩大生产现场服务和维护能力，以满足全球对我们的自主和无人系统不断增长的需求。OsRE和MEHR将分享有关我们在扩大运营方面所做投资的更多详细信息。与此同时，我们的战略增长计划正在加速推进。这是我们一直在规划的演变，从独立的技术平台转向系统模型的系统，将空气、地面传感和通信结合起来，并转变为集成的自治生态系统。这一演变使我们能够更快地实现运营成熟，我们相信将为收入和盈利能力带来显着的增长。为了进一步最大限度地利用我们面前的机会，我们成立了Ondas Capital，并于第三季度推出。Ondas Capital正在建立一座从乌克兰到美国和欧洲盟国的技术桥梁，重点是将经过验证的无人和两用技术扩展到生产和商业化中。这一举措扩大了我们的影响力，增强了我们的工业基础，并支持创新、安全和经济弹性之间的日益一致。与此同时，ondesk Networks继续努力推动其dot 16无线连接平台的采用。正如Marcus将分享的那样，AAR的无线通信委员会正式选择dot 16作为AAR拥有的所有频率的无线路线图标准，包括900、450和现在的160 MHz网络。虽然艰苦的工作仍将继续，但这一正式指定验证了我们的长期战略，并继续将Ondas Networks置于北美铁路通信世代升级周期的中心。最后，从财务角度来看，该公司的资本状况仍然非常充足。2025年，我们筹集了约8.55亿美元的股权，提供了资本实力来支持我们的业务计划，包括我们的核心运营和战略举措。正如我们所说，我们正在投资这笔资本，以加速增长和股东价值创造。总而言之，ONDAZ的目标是在2025年和2026年继续保持创纪录的增长，我们将继续打造一家我们认为重要且有价值的国防和安全技术公司。我现在想为我们长期业务中定义的关键目标提供一些背景信息尼斯规划。您在这里看到的是我们过去一年一直在制定的战略路线图的延续。一个路线图现在正在带来真正切实的成果。如今的ONDAS不再只是市场领先技术的开发商。我们正在构建一个规模化的运营平台，将世界一流的人才技术与合作伙伴和客户连接到统一的增长引擎中。这项工作的核心是AVAS自治系统，我们在OsRI的领导下继续构建核心OAS运营平台。在经验丰富的高管、有影响力的跨职能咨询委员会以及不断壮大的技术销售和生产合作伙伴生态系统的支持下，该平台正在迅速扩张。Osher和Mehr将在稍后的电话会议中分享有关我们正在构建的运营基础设施的更多细节。在过去的几个月里，我们通过战略收购和投资扩大了我们的能力范围，增强了我们的运营基础并扩大了我们在多个领域的影响力。我们与Sentrix达成了一项最终协议，该协议将带来先进的网络无线射频无人机检测和缓解措施，以补充我们的铁无人机雷达。我们添加了一对Motion，将我们扩展到无人地面系统、机器人和光纤通信领域。我们还收购了Forum Defense，它是地下智能和采矿机器人领域的领导者。这为美洲国家组织的自治组合带来了新的维度。还增加了其他贡献工程、人工智能和光学专业知识的规模较小但具有战略意义的收购，其中包括spo、Zickle Engineering和Insight Intelligence传感器。与此同时，我们建立了战略合作伙伴关系，并对Rift Dynamics进行了少数投资，该公司可爱的无人机平台和在欧洲国防市场的领导地位使我们能够完美地捕捉盟友地区的新机遇。总而言之，这些新增功能创造了不断增长的能力组合，使Ondas成为涵盖空中、地面、传感和通信技术的更完整和更具竞争力的公司。随着我们扩展这个平台，我们也在扩大我们的人才基础、客户影响力和合作伙伴生态系统，两者相辅相成。这创造了真正的运营杠杆，我们相信随着我们的规模扩大，这将推动更快的增长、更强的利润率和更高的盈利能力，我们这样做的速度非常重要。这里的关键信息是，这不仅仅是技术和企业实体的汇编。我们正在构建一个可扩展的统一服务交付平台，旨在为云需求高的客户和用例提供服务，并在实现盈利的道路上重要地加速收入增长。我们正在建设一个更强大、更多元化的ondask1，能够实现持续的绩效、多领域领导力和有意义的长期价值创造。现在让我们转向Onddust Capital。我们非常高兴正式推出Ondaskk Capital，这是公司一个强大的新战略增长平台。ONDASH Capital是一项多年计划，旨在部署高达1.5亿美元，以加速将乌克兰和其他盟国经过战斗测试的无人驾驶和两用技术过渡到值得信赖的美国和欧洲生产。该使命是简单地扩展无人系统、人工智能和两用创新领域的成熟技术，这些技术已经在现场得到验证并准备投入生产，使ONDAS和我们的合作伙伴生态系统能够在美国和欧洲的主要国防和安全市场推动更快、更具成本效益的部署。这一努力不仅仅关乎资本，还关乎在创新和部署之间建立一座产业桥梁。通过整合投资、生产和市场准入，Ondas Capital将帮助推动关键国防和安全技术的商业化，加强相关工业生态系统，并为我们的股东创造有意义的长期价值。的一个主要战略效益 诚实的资本是其全球足迹。我们位于美国，但我们现在在波士顿、纽约、基辅、塔林、伦敦和法兰克福等金融走廊设有前沿办事处和关键的联合创新。在东欧和乌克兰的实地考察是一个关键优势。它使我们能够直接获取尖端的战斗成熟技术，同时与创新前线的合作伙伴和盟友并肩工作。这补充了我们在以色列的深厚运营经验，我们在以色列展示了如何采用先进的国防技术并通过生产、全球合作伙伴关系和商业化成功扩展它们。我们相信Ondas Capital将成为战略增长、国际合作和行业弹性的基石，同时为整个Ondas集团的财务和运营扩张开辟新的途径。最后，为了今天的时间起见，我将保持简短的评论，但我很高兴分享我们计划在12月举办专门的ONDAZ Capital投资者电话会议。领导该计划的James Acuna将与我和我们的领导团队一起深入了解Andas Capital的机会、商业模式和财务计划。我们对迄今为止取得的进展感到非常自豪，我期待着很快分享更多内容。我现在将致电尼尔提供详细的财务更新。尼尔

谢谢你埃里克。在我开始时，我想提醒我们的投资者，我们的财务报表反映了我们产品平台采用的早期阶段以及我们收购计划的初步成功。我们预计未来几个季度收入将大幅增长，无论是来自有机增长还是来自收购渠道。第三季度收入增长超过580%，达到1010万美元，高于去年第三季度的150万美元。这一增长是由美洲国家组织收入推动的，美洲国家组织收入为1000万美元，而一年前为100万美元。它反映了钢铁无人机和Optimus系统的持续交付，以及服装、地面机器人以及军事和公共安全客户合同下的相关服务的贡献。第三季度毛利润为260万美元，毛利率为26%，而2024年第三季度毛利润为05万美元。毛利润同比增长是由于OAS利润率较高的产品收入增加，而2024年第三季度利润率服务和订阅收入较低。由于反映平台采用早期阶段的收入水平、反映在我们销售成本中的某些固定服务成本以及产品开发、产品开发和服务之间收入结构的变化，毛利率可能会出现季度波动。收入2025年第三季度的运营费用增加至1，810万美元，而2024年第三季度的运营费用为870万美元，增加了940万美元。我们的运营费用增加主要是由于我们正在投资领导力以支持我们的业务增长和战略举措，人员成本增加。这些运营费用包括增加500万美元的非现金项目现金运营费用（不包括非现金项目）2025年第三季度的股票补偿、折旧和摊销等项目为1，160万美元，而2024年第三季度为720万美元，增加了440万美元。现金运营费用的增加主要是由于人员成本增加，特别是随着OAS运营基础设施建设和类似的Ondas Holdings的建设。同样，ENBER控股公司为了支持未来几个季度的预期业务扩张和公司的战略增长计划，调整后EBITDA亏损增加了170万美元，达到880万美元。本季度的营业亏损为1550万美元，而去年第三季度为870万美元。现在让我们来看现金流量表。截至2025年9月30日，我们的现金为4.33亿美元，而截至2024年9月31日，我们的现金为3000万美元。前9个月运营中使用的现金相对持平，为2600万美元，而2024年前9个月为2540万美元。如幻灯片所示，2025年前9个月投资活动中使用的现金包括少数战略投资。我们发现这些投资很好地利用了现金，并期望比货币市场投资更高的回报。我们之前已经详细讨论了与Rift的战略关系，因为它涉及对Light track、Copin和SafePro等公司的投资。我们相信，我们拥有评估财务回报机会的独特专业知识，这些公司还在我们的合作伙伴生态系统中提供战略业务关系。2025年前9个月，我们通过融资活动产生了4.482亿美元的现金。其中大部分来自6月、8月和9月的股票发行，此外还有2，470万美元来自于行使期权和股票期权。我们预计未来几个季度运营现金利用率将继续改善。鉴于我们对收入增加的预期，现金效率的提高来自OAS业务部门的运营费用杠杆。全年毛利润增长。2025年和2026年。此外，我们扩大了与Clear的合作伙伴关系，7月，将支持我们的收入增长，包括我们通过战略收购计划增加的收入来源。该流动资金是非稀释性信贷安排，旨在为某些库存和应收账款余额提供资金。同样，截至2025年9月30日，我们持有现金4.334亿美元，而截至2024年9月31日，我们持有现金3000万美元。我们对通过筹集现金和转换债务来改善资产负债表结构的计划的结果感到高兴。截至2025年9月30日，股东权益为4.872亿美元，而截至2024年9月31日，股东权益为1，660万美元。此外，ONDA的预计现金余额为8.404亿美元，股东权益为8.94亿美元，并根据2025年10月7日股权发行筹集的4.07亿美元净收益进行了调整，以及用于运营以及为第四季度收购和投资融资的现金。我现在就把它还给你，埃里克。

谢谢你，埃里克。很高兴来到这里，向您通报我们第三季度的一些关键举措和发展，以从上次财报电话会议中汲取教训，整个铁路行业的支持继续围绕16 p建立，这是ONDAS首创并继续支持和推进的IEEE标准。9月，美国铁路协会下属的专门工作组无线通信委员会宣布，已选择dot 16作为AAR拥有频率的所有新开发。这代表了AAR不仅在900和450上而且在160 MHz网络上对DOT 16的承诺。同样，这意味着AAR拥有的所有频率都将采用16无线平台。正如第二季度财报电话会议中所概述的那样。160 MHz网络的特点使其成为铁路投资的有力理由。具体来说，160 MHz网络无处不在。有铁路的地方就有160 MHz的覆盖范围。这是通过AAR的铁路拥有并运营1.3 MHz频谱的频率，因此非常适合铁路更大的数据密集型物联网应用。在频谱上，160 MHz频率也具有最好的传播特性，非常适合困难的地形和黑暗的地区。通过为铁路应用程序和员工提供连接来解决黑暗领域应用程序，这对Ondas Networks来说是一个巨大的机会。我想强调一下第四季度和明年初160 MHz网络上围绕dot 16的势头有多快。我们正在对1级铁路和其他三条铁路进行几项单独的现场试验，总体上满足了重要市场的长期行业需求。具体来说，这些Pod解决了通信、信号和连接路边主题以及连接铁路劳动力的一般连接主题。这一点意义重大，因为它将ONAS网络从在单个用例上与铁路合作转向实施TruDuc 16通用网络，其中添加安全和运营增强应用程序在收入方面成为即插即用的，我们将在第四季度末发货第一批东北走廊Access生产单元，并于2026年进一步交付。我们感到自豪的是，我们的产品将用于Amtrak东北走廊的安全关键积极列车控制应用。我们与西门子移动印度公司（Siemens Mobility India）的火车无线电主管联合开发计划也在未来几个月内取得了交付和收入的进展。正如你们中的许多人可能都知道的那样，7月份，网络安全和基础设施安全局（也称为cisa）发布了一份与当前一代列车头和列车尾通信协议安全问题相关的通知。鉴于Ondas网络为NGAG开发的dot 16协议解决了这些相关的安全问题，这为铁路公司提供了加速敲定热门的OT 4.0代规范的重要理由。9月，无线通信委员会宣布NGAG规范将于2026年完成。我们将继续与HOT和EOT制造商就设计和产品开发任务进行合作，以利用更新的WCC时间轴。我们还继续与铁路公司就特定的900 MHz应用进行合作，尽管大型网络部署的时间表仍不确定。900 MHz的时间表令人沮丧，尽管除了与铁路公司的900 MHz网络之外，我们正在创造更有吸引力的机会，并相信我们的dot16技术的市场和财务机会仍然很重要。总体而言，我们对行业对采用DOT 16的承诺感到高兴。我们与铁路以及路边和远程信息处理设备供应商的直接合作正在加速dot 16生态系统的建设，我们预计这将加速商业化 并相信我们将能够在2026年证明采用曲线的开始。我现在将把电话交还给埃里克。

谢谢你，埃里克。在第三季度，我们在将这个自主系统打造成一家真正的国防技术和安全公司方面取得了巨大的飞跃。我们正在不懈地努力实现我们的愿景，为国防，国土安全和关键任务提供下一代自主和互联解决方案。美洲国家组织正在迅速转变。我们正在大幅扩大我们的人才基础、合作伙伴关系、客户影响力和技术能力。在接下来的幻灯片中，我们将详细介绍这些因素如何推动我们的增长。我们的愿景是整合先进技术、弹性和规模，创建国家和行业所依赖的自主自主基础设施。我们的目标是大胆的全球领导者，为负责维护世界安全的最重要客户提供完整的国防和安全能力组合。我们特别注重防范无人机带来的威胁激增。我们优先考虑将能够检测和跟踪从小型无人机到大型无人机的威胁的传感器与能够安全地消除威胁的效应器结合起来，保护世界上最关键的资产。我们的目标是利用尖端技术加强国家边境和部队，增强监视和情报能力，保护城市平民，并确保维持现代生活的必要基础设施。在我们所有的系统中，我们将多个级别的先进人工智能集成到自主，从辅助到完全自主，由世界上一些最复杂的机器人技术提供动力。正如我们在上次会议上承诺的那样，我们已经建立了真正的势头，并为oas配备了更强大的商业、运营和技术实力。本季度，我们实现了约1000万美元的创历史新高的收入，这是我们历史上最强劲的表现。截至9月30日，我们在OIS的积压额增至2，220万美元，包括宣布的收购在内，积压额超过4，000万美元。此外，我们的客户渠道仍然强劲，预计随着积压进一步扩大，今年将强劲结束。事实上，我们正在跟踪重要的管道活动，希望在短期内分享这些活动。这将支持2026年加速增长势头。我们推进了并购和战略增长计划，并完成了多项战略收购，这为undas立即增加了运营和财务价值。我们建立了新的合作伙伴关系并引进了顶尖人才，以加强和扩大OIS的运营推理结构。我们在整个投资组合中实现了几个重要的里程碑。Optimus已正式列入绿色无人机框架，并将其列入蓝色无人机名单，等待美国国防部批准。与此同时，我们继续扩大铁无人机雷达的全球管道，加强我们在快速增长的反无人机市场中的地位。我们在美国、欧洲和亚洲成功执行了多个反美国飞行员，展示了我们系统的互操作性。Iron One雷达在圣地亚哥举行的Interpon Counter U.S. iDICE 2025演习上展示，引起了美国和国际机构的强烈兴趣。我们已为美国客户进行了多次类似的演示，并受到了好评。我们的铁无人机雷达还被德国Securiton选中，德国securiton是德国武装部队和其他关键安全运营商的领先集成合作伙伴，此前Robotics在德国进行了成功的系统集成和演示。鉴于迫切需要保护欧洲的关键基础设施和边境，我们预计这项艰苦的工作将在未来几个月转化为需求，我们相信Ondas有能力在这方面发挥领导作用。当然，随着Centrix的加入，我们的市场地位更加强大，这为营销分层柜台美国解决方案套件提供了巨大的机会。同样，我们的美国管道继续成熟，以满足不断增长的需求 先进的防御和安全解决方案。我们的营销合作伙伴Mistral正在帮助国防和国土安全客户支持不断增长和成熟的管道机会。我们与Rift Dynamics建立了合作伙伴关系并进行了战略投资，包括订购Wasp FVP无人机。Rift通过Wasp在欧洲取得了令人印象深刻的进展，我们很高兴能够支持全球的成功，当然包括在美国的生产方面，我们在American Robotics推出了符合NDIA标准的美国制造光纤池，加强了我们的国内生产基地。我们还推进了为Optimus和Irondron做好美国供应链准备所需的工作，并预计将于2026年第一季度推出美国制造的系统。最后，我们继续通过增加关键领导层来扩展我们的运营平台，最引人注目的是本周早些时候任命拉斐尔先进防御系统公司前首席执行官、退役少将Yoava Reven加入我们的顾问委员会。随着我们继续在全球范围内扩大OAS，他的经验和洞察力将显着增强我们的战略深度。我现在将致电Meir Kleiner，他将分享ois并购计划和运营扩展活动的最新情况。

市长感谢Ashwi在本季度我们加快了战略增长计划的执行，该计划通过加速增长和清晰的盈利途径来推动价值创造。第一次开始在7月份概述投资者计划后，利用我们今年早些时候开始的工作和准备，我们的收购计划在去年7月概述投资者计划后快速启动，该计划正在利用我们今年早些时候开始的工作和准备，我们的并购战略仍然高度集中和纪律，瞄准扩大OAS商业影响力并加强我们产品生态系统的公司和技术。我们进行的每次收购都在我们的多域架构中贡献了独特的能力，使我们能够将空中、地面和其他关键元素和系统集成到统一的系统系统中。这种集成将isr、counter UAS机器人、通信和传感技术结合在一个可互操作的平台下。协同效应通过OAS的可扩展基础设施加速客户解决方案交付、增强收入增长并提高运营杠杆，并将OAS定位为下一代多领域防御和安全领导者，我们正在通过汇集一批高度互补的公司来构建一个可扩展且可互操作的平台，每家公司都代表着国防自主权的重要支柱。在过去的几个月里，我们通过战略收购在扩展OAS平台方面取得了重大进展，增加了五家新公司，为我们的集团带来了关键的能力、技术和客户关系。这些收购加强了空中、地面和网络等关键运营领域的oas，同时扩大了我们在一级国防和安全客户中的全球影响力。通过spo，我们现在从事导弹和先进无人机系统的关键零部件，加强了我们进入国防供应链的渠道。Ampero Motion标志着我们进入地面、机器人和有效载荷系统，这是边境防御和机动部队在复杂地形中作战的关键能力。Forum Defense扩展了我们的地下和工程平台，使oas能够参与土地清理和排雷行动，这对现代国防任务至关重要。在我们的主要关注领域--反UAS领域，我们添加了Insight Intelligence Sensors，该传感器提供Austec无人机和Sentrix的光电和人工智能驱动识别，我们与世卫组织达成了最终协议。Cyber Over RF技术提供了现有最有效、最精确的反无人机解决方案之一，能够以最小的附带影响来中和威胁，通过我们7月份收购的Tickle，我们进一步加强了我们的精英工程团队，增加了我们国防客户重视的重要能力。这些公司共同极大地增强了OAS的技术深度、运营多样性和客户覆盖范围，巩固了我们作为下一代多领域防御技术领导者的地位。我们没有时间在季度电话会议上深入了解最近收购的公司，但我们将进一步介绍Sentrix，并请Talcoin Sentrix创始人兼总经理稍后分享一些想法。随着我们不断扩展Ondas自主系统，我们正在建立强大的运营基础设施，将我们业务的所有要素连接起来，从我们的核心运营和收购公司到新人才和不断扩大的合作伙伴生态系统。我们的目标是创建一个完全集成的运营平台，支持整个集团的增长、加速执行并提高效率。OAS设立了一名高级领导者来支持这种整合，该领导者将管理所收购业务的整合和增长。不断扩大的OAS领导力贯穿关键学科，包括销售和营销、供应链和现场支持、人力资源、腿部al以及财务和会计。我们正在扩大我们的市场准入能力，将我们的全球销售团队、合作伙伴和客户网络整合在一个商业框架下。与此同时，我们正在加强运营支柱，统一制造、分销和技术资源，以支持更高的产能和更快的部署周期。我们还引进了新的领导和咨询人才，以帮助指导执行并推动所有子公司之间的合作。最后，通过连接我们的技术平台，人才和生态系统合作伙伴，我们正在为可持续规模和长期价值创造奠定基础，成为多领域防御和安全领导者。一体化的结构正在将OAS转变为一个真正的多域防御网络，每个公司都可以加强和放大其他公司，将空中，地面，传感和网络功能合并为一个可互操作，可扩展和自主的系统系统。我们的反无人机部门是一个重点和增长的关键领域，将通过Iron1和Sentrix的整合来实现，在统一的指挥和控制架构下共同提供完整的硬杀伤和软杀伤能力。这个系统框架的系统现在正在与每个公司一起为边境OAS防御技术生态系统贡献关键能力，随着我们向前迈进，我们将继续增加公司和技术，以完成我们的产品组合，并进一步加强OAS作为下一代国防和安全领导者的地位。我想花点时间关注一下Sentrix。Sentrix将将OAS的全球影响力扩大到一级国防、公共安全和安全机构组织，积极保护超过25个国家的关键基础设施。Sentrix Cyber over RF技术代表当今市场上最先进的反式UAS解决方案之一，能够安全、精确且符合监管要求的无人机中和，而不会受到干扰或附带干扰。Sentrix技术已经在全球范围内部署在机场、国防设施和公共安全行动中，展示了扩展范围、多目标参与以及对涉及无线电技术的适应性。此次收购将使OAS具有独特的软杀伤能力，完美补充Ironwan的Artamar系统，并共同创建市场上无与伦比的全面反无人机架构。我现在将把电话交给Sentrix总经理Talcoin，以审查该公司和这个反无人机人才市场。

谢谢Mer，感谢您邀请我今天在Sentrix，我们真的很高兴加入ONDasks。我们相信，这种合作伙伴关系将创造一个重要的机会，与ondas一起提供解决过去几年迅速出现的不断变化的无人机威胁的理想解决方案。我很高兴强调Sentrix如何通过我们专有的Cyber over RF技术或Corf推动我们的COAS或反无人航空系统能力的重大进步。简而言之，CORF的工作原理与传统的干扰或动力解决方案不同。Sentrix系统不会广泛干扰信号或部署拦截器，而是直接与无人机通信协议交互，无人机与其控制器之间的语言使我们能够在几秒钟内检测、识别、跟踪并控制敌对角色。一些运营优势支持快速部署和简单性。Sentriq系统可以在几分钟内部署在信号、鹈鹕箱或移动套件中。精确和安全性确保对授权无人机、GNSS或附近通信系统的零干扰，从而在民用、关键基础设施和国防环境中实现安全缓解。Global Performance Centrix已受到超过25个国家的国防、公共安全和基础设施机构的信任。通过将Centrix与我们的空中平台、地面系统和传感器网络一起集成到OAS架构中，我们将提供完整的检测来击败CUS生态系统。Sentrix带来了精确网络协议接管的软杀手，它与我们的动态平台有机配对，以实现硬杀响应。随着无人机Turks在跨境、关键基础设施和有争议的环境中变得更加敏捷、数量越来越多、更加多样化，corve能力为我们提供了当今多域防御态势所需的可扩展性、敏捷性和合规性。简而言之，有了Sentrix，我们不仅仅是对无人机威胁做出反应，我们还将安全、可靠、大规模地主动控制它们。Sentrix的全球足迹正在迅速增长。我们现在已经在超过25个国家成功部署了我们的解决方案，这证明了我们的技术对国防、安全和公共安全领域客户的强大需求和成熟价值。Sentrix已经在全球部署了200多个，反映了全球一级防御和安全机构的强大和加速的国际适应能力。在欧洲，我们在13个国家/地区开展了74项部署，实现了24%的今年迄今增长。在亚洲，我们已在6个国家/地区扩张，部署了82项，同比增长32%;在北美，我们的部署速度最快，同比增长21%，在3个国家/地区部署了34项。我们还通过新的多机构计划扩大了我们在非洲、南美洲和澳大利亚的业务，这些计划凸显了我们核心柜台OAS技术的可扩展性和多功能性。总而言之，这不仅展示了Sentrix的全球可扩展性和运营准备程度，而且还展示了这种能力将如何巩固OAS作为国防和关键基础设施保护领域经过验证的多层线索解决方案的值得信赖提供商的地位。综合解决方案将允许在一个协调的架构下进行检测、缓解和态势感知。我们从Sentrix开始，它通过其网络射频技术提供第一道防线。它可以对无人机进行远程检测、跟踪和识别，并实现基于网络的安全缓解，控制奥地利无人机并在没有干扰或附带干扰的情况下着陆。这还为我们提供了关键的情报、实时洞察无人机的身份、行为甚至操作员的位置。接下来，我们添加无人机骑士ondase的自主动力拦截系统。它旨在自动拦截和击败任何无人机威胁，包括那些在空中运行的无人机威胁无需无线电控制或GPS，即可完成全频谱保护层。最后，这两个系统都输入到统一的态势感知界面中，来自Cephil和Ironron的数据被融合到单个自动化操作画面中。这种集成使操作员能够实时检测、跟踪和消除威胁，同时减少工作量并提高决策准确性。这些功能将共同提供全面的美国国家架构，该架构涵盖每个环境中的每种线程类型，具有精确性、安全性和自动化。当我们看到更广泛的美国柜台市场时，我们面前的机会极其重大。到2030年，全球对反无人机技术的需求预计将从2024年的约24亿美元增长到超过105亿美元，复合年增长率为27%。这一增长是由国防、国土安全和关键基础设施领域无人机威胁迅速升级以及全球政府资金和监管增加推动的，因为我们看到所有地区的强劲势头。Centrix已经在这些市场占据了有利地位，拥有积极的部署和支持一级国防和安全机构的良好记录。如果我们转向收入前景，Sentrix将继续表现出非凡的增长，保持三位数的复合年增长率，预计未来几年预订量将增加两倍以上。该公司还在70%以上的范围内保持了强劲的毛利率，凸显了其技术平台的可扩展性和效率。由于无人机事件数量不断增加以及对合规、有效和自动化防御解决方案的迫切需求，欧洲、美国和东南亚的需求持续增加。我们的网络基于射频的方法提供了一种简单、安全且经过验证的方法来检测、识别和归化无人机，而不会造成附带干扰。让Centrix和OAS能够在这个迅速扩张的100亿美元市场中占据重要份额。我的讲话到此结束。感谢你们今天邀请我来到这里。我们对未来的事情感到兴奋，并期待很快与您分享更多好消息。说完，我就把电话还给埃里克。Eric.

谢谢你，塔尔。如您所知，我们很高兴Sentrix加入Ondesk团队。我们看到Sentrix的杰出人才与市场领先的技术相结合，我们相信这对于我们所概述的巨大的可寻址市场机会来说是非常有利的。我们相信ONDAS正在全球范围内建立一个非常强大的地位，以应对即将到来的CUS基础设施部署热潮。我们现在将转向第四季度的前景，并快速回顾2026年。正如我们全年强调的那样，我们的程序性MA工作仍然非常富有成效，我们相信它将继续为我们的投资者带来高度增值。我们将继续建立我们的企业开发团队，随着我们能力的扩大，我们看到管道迅速成熟。同样重要的是，我们看到潜在合作伙伴、投资者和收购候选人的浓厚兴趣，他们将Ondas视为其技术和业务的战略所在地。管道不仅在成熟，而且在拓宽。我们现在看到更多成熟且运营成熟的公司成为相关目标。这很令人兴奋。这体现了我们声誉的强度以及我们为2026年及以后创造的机会规模。目前，我们有20多家公司处于活跃的并购管道中，这些公司正在进行高级活动，涉及七个潜在目标。总的来说，这些机会意味着超过5亿美元的潜在额外收入，凸显了我们继续执行战略增长计划可能产生的重大影响。我们相信，这种势头使我们在2026年迎来非常强劲的发展，我们的收购和合作伙伴关系不仅将扩大规模和能力，还将推动更高的运营杠杆、更快的增长和持续的盈利能力。Ondas正在建立一个专为扩张而设计的平台，我们相信下一阶段的并购计划将继续增强我们的业务和长期股东价值。让我们来谈谈财务和运营前景。正如我们所强调的那样，Ondas继续建立势头，我们预计OAS领导的所有业务领域都将强劲增长。随着我们度过2025年剩余时间并进入2026年，我们相信我们可以轻松实现今年早些时候概述的财务和运营目标，今天我们正在更新这些目标，以反映我们2025年全年的进展和可见性。我们现在将收入目标提高至至少3600万美元，这使我们的第四季度收入目标超过1500万美元。展望未来，我们还提供了对2026年的首次正式看法。根据我们今天的可见性，我们的目标是2026年的收入至少为1.1亿美元。我想指出的是，考虑到我们不断扩大的客户群积压和成熟的客户管道以及不断扩大的MA机会集，这个数字实际上可能被证明是保守的。我们还预计将在第四季度宣布更多收购，继续执行我们的战略增长计划。正如我们之前所说，我们继续瞄准2025年增加美国国防部或国土安全部客户，这将是该公司的另一个重要里程碑。当然，新的收购将增加我们2026年的前景，因为它与Ondas Networks有关。我们对AAR扩大对DOT 16的承诺感到鼓舞，其中三个主要的专用无线网络现已被正式指定为使用Dot 16技术进行升级。我们确实相信，2026年铁路公司将有意义地采用这一技术，这将有助于奖励我们的投资者，因为我们通过Ondus Networks创造的战略价值。然而，在我们看到订单之前，我们今天的前景仅反映出Ondus Networks相对于OAS业务的适度收入预期。我们还将继续尽可能与投资者沟通。为此，我们计划举办两场专门活动，即12月的匿名资本投资者日，我们将深入探讨该业务部门 1月份OAS投资者日的战略和投资路线图，该路线图将更新我们去年7月的业务计划，重点关注我们扩大运营平台、吸引新客户的计划，以及分享我们的技术路线图和详细的2026年财务计划。总而言之，Ondus正在各个方面执行任务。我们正在战略性地成长、扩展和扩张。我们已经奠定了非常坚实的基础，我们有能力在2025年创造创纪录的一年，同时为2026年更好的表现奠定基础。在结束电话会议并回答投资者问题之前，我想简要回顾一下我们的财务和运营模式如何设计以加速股东价值创造。当然，这是我和我们领导团队的底线，也是你们的底线。这里的公式很简单，而且有效。我们的核心增长计划正在为仍处于10年以上采用周期的早期阶段的大型终端市场带来动力。我们正在推动收入加速，随着我们的不断扩大规模，我们正在整个平台产生运营杠杆。与持续增长和资本效率的结合使我们能够看到随着时间的推移日益盈利的增长，我们相信这将支持安达仕的溢价估值。在此之上，我们的战略增长计划扩大了这些回报，利用我们获得低成本资本的机会。凭借优质的运营平台，我们能够获得优质的能力，并以一种对盈利和长期价值高度增值的方式实现这一目标。这些模式、我们的核心运营和战略扩张共同创造了一个强大的循环。我们部署增长资本，推动运营规模，并扩展平台解决方案，从而打开新的客户和市场机会。这就是我们打算通过执行、可扩展性和随着时间的推移而复合的有纪律的资本部署来继续为股东创造价值的方式。我真的很高兴能在2025年结束，并进一步兴奋地继续利用我们的势头进入2026年。话虽如此，运营商，我们现在将开始回答投资者的问题。

昂达斯控股公司（纳斯达克股票代码：ONDS）周四公布了第三季度财务业绩。该公司第三季度财报电话会议记录如下。

ONDS正以爆炸性的势头向前冲。在这里关注突发新闻。

此文字记录由Beninga API为您带来。如需实时访问我们的整个目录，请访问https://www.benzinga.com/apis/for进行咨询。

操作者

日安，欢迎来到昂达斯控股公司。2025年第三季度电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键并按零键向会议专家发出信号。今天的演讲结束后，将有机会提问。要提出问题，您可以按电话键盘上的星号，然后按1。要撤回您的问题，请按Star然后按2键。在我们开始之前，公司谨提醒您，此次电话会议可能包含前瞻性陈述。虽然这些前瞻性陈述反映了Ondas当前的最佳判断，但它们存在风险和不确定性，可能导致实际结果与这些前瞻性陈述所暗示的结果存在重大差异。Ondas定期向SEC提交的文件和今天发布的收益新闻稿中讨论了这些风险因素，两者均可在公司网站上获取。除法律要求外，Ondas没有义务修改或更新任何前瞻性陈述以反映未来事件或情况。在这次电话会议上，Ondas将提及某些非GAAP财务措施。这些非GAAP指标并非按照公认会计原则编制。非GAAP财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账显示在我们今天早些时候发布的新闻稿中，该新闻稿可在我们网站的投资者关系部分获取。该非GAAP信息是作为根据GAAP编制的财务业绩指标的补充而不是替代或优于根据GAAP编制的财务业绩指标。然而，管理层认为，这些非GAAP指标为投资者提供了有关我们业务潜在趋势的宝贵信息。请注意，此活动正在录制中。现在我想将演讲交给董事长兼首席执行官Eric Brock。请继续。

Eric Brock（首席执行官）

Neil Laird（首席财务官）

埃里克·布洛克（首席执行官）

现在，我们转向对业务部门的审查，并要求Marcus、Oshri和Mehr分享ondus Networks和OAS业务发展活动和运营的最新信息。让我们首先从Marcus开始，他正在将我们的dot 16平台上的Ondas Networks深入到铁路运营集团中，最终将获得回报。马库斯

马库斯·诺特尔曼（Ondas Networks首席执行官）

Eric Brock（首席执行官）

谢谢你，马库斯。我现在将请Osher Lagasse发言并为我们的OAS业务部门提供业务更新。克莱纳市长还将分享有关OAS运营平台建设进展的一些背景信息。Sentrix创始人兼总经理塔尔·科恩（Tal Cohen）也将加入我们，他将向该公司介绍其技术平台以及与Ondas在Iron Drone平台中的战略匹配。奥什里，请继续。

Oshri Lugassy（Ondas Autonomous Systems联合首席执行官）

Meir Kliner（Ondas Autonomous Systems总裁）

塔尔·科恩（Sentrycs总经理）

埃里克·布洛克（首席执行官）

操作者

谢谢我们现在开始问答环节。要提问，您可以在按键式电话上按星号，然后按一。要撤回您的问题，请按星号键，然后按二。现在我们暂停一下整理一下花名册第一个问题将来自Manit Dayal，来自HC Wainwright。请继续。

H.C.温赖特公司，LLC（股票分析师）

大家早上好。谢谢你回答我的问题，埃里克。很厉害你知道你的速度。就是按照这些路线执行的，你。知道，你，你强调了你是。正在追求您正在进行的七项交易。从M和角度来看，高级阶段。只是为了澄清一下，你知道，如果你。完成所有这七笔交易，你是说年收入还是至少是。运行率每年可能超过5亿美元？

埃里克·布洛克（首席执行官）

不，我并不是专门针对七个目标这么说的。我们正在更广泛地谈论我们概述的管道。

H.C.温赖特公司，LLC（股票分析师）

好的，明白了。谢谢你。

埃里克·布洛克（首席执行官）

然后让我补充一下，这是增量的。这是我们为2026年设定的收入目标的增量。

H.C.温赖特公司，LLC（股票分析师）

好吧，这就是潜在的上行空间可能来自哪里。抵消您的任何其他有机发展。对的

埃里克·布洛克（首席执行官）

对的

我们认为这将是两条道路。

H.C.温赖特公司，LLC（股票分析师）

明白然后，您知道，当我们考虑未来的OAS收入时，我们应该如何考虑一次性产品或系统销售与这些销售的任何经常性收入组成部分？

埃里克·布洛克（首席执行官）

我想你会看到。未来12到18个月我们要做的大部分工作是平台销售。因此，正如我们在7月投资者日所概述的那样，系统销售和基础设施建设看起来和感觉上都像是经常性收入，因为我们有10年的周期，随着我们建立安装基础，我们将越来越多地将服务放在后面。我还要补充一点，早些时候我们看到国防市场的巨大需求。这些往往是购买。正如您所看到的那样，我们建立了一条管道，并开始在商业方面实现这一目标，这将成为无人机和数据即服务模式。因此，当商业开始增长时，你会看到这种组合也开始发生变化。

H.C.温赖特公司，LLC（股票分析师）

明白了。谢谢。再给我一个，然后。我将带着所有的M和A活动回到队列中。您能多快地消除最近这些收购中的重叠管理费用？

埃里克·布洛克（首席执行官）

好吧，我们今天确实花了很大的力气来概述我们正在建立的领导团队和OAS操作平台层。这对我们来说将是一个重要的杠杆点。与此同时，我们正在收购的公司本身也在不断增长。因此，我们希望做的，并相信我们可以做到这一点，与这个操作平台层我描述的是加速收入增长，但也资本效率。我不认为这意味着我们必须降低收购公司的成本。我们正在培养人才，我认为我们也会培养这种人才。知道了

H.C.温赖特公司，LLC（股票分析师）

这就是我在那里拥有的全部。太感谢了

操作者

下一个问题将由Northland Capital Markets的Mike Lattero提出。请继续。

Northland资本市场（股票分析师）

好吧，太好了。是的，恭喜。这里有许多令人兴奋的发展。我想当您查看26的指导时，这会让您达到EBITDA正值吗？

埃里克·布洛克（首席执行官）

我们仍然相信，到明年下半年，运营业务将实现EBITDA正值。我认为，随着我们通过增加收入来扩大规模，这种情况更加明显。你知道，让我们继续关注。我们确实说过我们将在一月上半月召开电话会议，制定2026年的业务计划和财务模型。在那里，我们将让您了解我们何时可以支付控股公司成本。

Northland资本市场（股票分析师）

然后Centrix的收购听起来非常积极。我想是吧如果您考虑美国柜台或柜台无人机市场，您是否预计您的大多数潜在客户都会同时购买Sentrix和Iron无人机？这是否会是一个逻辑失败，或者你知道，你会在一个类别中与另一个类别中拥有很大的份额？

埃里克·布洛克（首席执行官）

我认为这取决于这些系统将部署在哪里。如您所知，这些在许多地方都是分层技术。具有软杀伤和硬杀伤在某些地点是合适的。有一个可能更合适。所以我们必须看看结果如何。

Northland资本市场（股票分析师）

是的

埃里克·布洛克（首席执行官）

但我们确实觉得，作为主题专家，我们处于非常有利的地位，我们可以带来一流的操作技术，你知道，我们可以在指导方面有很大的效率和价值来指导我们的客户这些层在看什么，在特定位置的样子。

Northland资本市场（股票分析师）

最后，就美国市场而言，哪种产品类别对美国来说似乎最有前途，也许哪种类型的政府或政府机构似乎最有前途。

埃里克·布洛克（首席执行官）

我敢说他们都很有前途。我们确实看到国防部和国土安全部在关键基础设施市场发出了相当大的需求信号，即使是为了公共安全，也是为了Counterdrome。因此，当我们展望2026年时，我们预计Counterdrome可能会引领潮流。然而，我们将看到全面增长。

Northland资本市场（股票分析师）

好的太好了非常感谢.

埃里克·布洛克（首席执行官）

好吧，太好了。谢谢，迈克。

操作者

下一个问题来自奥本海默的蒂姆·霍兰。请继续。

奥本海默公司（股票分析师）

谢谢.我有大约20个问题，但我会。保持为三个。埃里克，目前欧洲似乎没有太多近防空系统，但听起来已经在几个地点部署了六个。但是，你知道，这很准确吗？我想你现在有平台来保护、感知和保护核设施和其他设施吗？我的意思是，它能相对较快地启动并运行吗？

埃里克·布洛克（首席执行官）

所以，是的，你是对的。我认为在欧洲，在全球范围内，反无人机基础设施建设确实是如此。击球手刚刚来投第一球。所以我们在这里看到了很多绿地。与此同时，欧洲可能在这里承受着独特的压力，因为乌克兰战争就在他们家门口。您可以看到许多关于欧洲不断出现无人机威胁的报告。因此，我们认为整个欧洲都迫切需要保护关键基础设施。你肯定提到了发电厂。机场、其他关键资产、基地、边境。我们看到那里的需求很大。所以我确实认为这将是一个对我们来说非常富有成果的地方。

奥本海默公司（股票分析师）

听起来像是部署了Cinema。在很多地方。你知道，有没有证据表明。他们的技术可以保护这些地点吗？

埃里克·布洛克（首席执行官）

是的，哦是的，有大量证据，你可以在客户扩张中看到这一点。因此，这是一项非常强大、经过验证的技术和能力，我们认为这个曲线、这个增长曲线将会持续下去。

奥本海默公司（股票分析师）

那么关于迈克提出的将离子无人机与Cinco集成的问题，具体什么时候才能实现呢？什么时候可以开始部署该平台？是的，让我们。

埃里克·布洛克（首席执行官）

我将推迟到一月份的电话会议上。我不想给这个设定时间表。我要补充的是，Centrix所做的检测部分对于硬杀至关重要。您必须识别威胁才能在铁无人机中缓解。我们一直在集成许多不同的检测技术平台，我们认为对于Sentrix来说这也是非常简单的。我们将在一月份提供更多细节。

奥本海默公司（股票分析师）

太好了所以我想最后，保护机场或。你认为是一个网站吗？两者您知道，客户的前期成本和持续的年度成本。

埃里克·布洛克（首席执行官）

是啊你知道，就像往常一样。这取决于，蒂姆。这取决于有多少人部署了检测技术？他们是否在进行软杀伤，是否在添加硬杀伤？所以这取决于情况，但每个机场肯定会花费数百万美元。

奥本海默公司（股票分析师）

这是年度经常性费用吗？你觉得，或者比较起来怎么样？就像UPF每年定期举办的一次一样。

埃里克·布洛克（首席执行官）

这需要支付经常性费用，但是是的，再说一次，这取决于正在部署的内容，我认为我们将能够在一月份公布。围绕此的财务模型。

奥本海默公司（股票分析师）

谢谢谢谢

操作者

下一个问题来自李德姆的奥斯汀·德尔哈格。请继续。

Needham & Company（股票分析师）

嘿，伙计们，感谢回答我的问题并祝贺取得良好的成绩。伙计们，第一个问题是在新的2025年指南中。听起来，1100万美元的上涨是其中一些高于您预期的有机成功，还是大部分上涨来自最近的收购？

埃里克·布洛克（首席执行官）

两者兼而有之。我的意思是，我们要明确一点，我们将OAS的业务作为一个部门运营，并且我们在这个网络和OAS上有两个业务部门。这就是我们未来要向您展示的内容。但就第三季度的贡献而言，我们确实强调了服装是添加剂的，但我们也看到了核心业务的优势。

Needham & Company（股票分析师）

好吧然后看看你们的2026年指南，110数字中包含了多少额外的并购？

埃里克·布洛克（首席执行官）

没有额外的并购。这只是我们宣布的收购。其中确实包括对Centrix的收购，我们预计该交易将很快完成。

Needham & Company（股票分析师）

好吧好吧然后是最后一个问题，比如，了解毛利率可以逐季反弹，但可能是按年度反弹。你们对明年的趋势有何看法？显然，对于以中心为中心的70%，这将是非常增值的。但只是想从建模的角度了解一下。

埃里克·布洛克（首席执行官）

是啊因此，到2026年，毛利润率肯定会有所提高。我们已经讨论了50%左右作为我们的目标。我仍然想把它留在那里。然而，让我们看看一月份见面时，对此有一个更准确的展望。但我确实认为50%是一个非常舒适的数字。从那里我认为我们可以看到积极的一面。

Needham & Company（股票分析师）

好吧。好吧，再次感谢你们，并继续所有伟大的工作。

埃里克·布洛克（首席执行官）

太好了，谢谢，奥斯汀。

操作者

下一个问题将来自拉登堡的格伦·马特森。请继续。

Ladenburg Thalmann（股票分析师）

你好感谢接听我的电话。如果你不介意的话，我在Centrix上再找一个。的.你能，你能谈谈。显然，它具有独特的功能，因为您可以将其与您拥有的所有其他反无人机技术集成。但您能帮助我们了解如何做到吗？与其他人在其他软杀伤解决方案或无人机捕获接管方面所拥有的相比，它是独一无二的吗？只是帮助我们更好地理解这一点。当然，也许我会问市长或塔尔塔尔。你可能已经准备好了。

塔尔·科恩（Sentrycs总经理）

我是来帮忙的。为了确保我理解了。正确的问题是，通用或附加或其他效应器或软技能能力与模板能力之间的区别是什么？

Ladenburg Thalmann（股票分析师）

是的，正确的。这就是问题所在。是的

塔尔·科恩（Sentrycs总经理）

所以我们的问题是基于曲线上的演示过程。因此，超整体能力，这意味着我们可以首先以被动的方式检测、跟踪和识别无人机。所以我们没有发射或任何，或创造任何干扰。我认为最重要的部分是为了缓解，我们假设控制了无人机，开始与无人机进行通信，而不是进行任何干扰或造成任何其他通信附带损害。所以这是一种非常短，非常安全，非常有限和精确的外科软杀伤技术。

Ladenburg Thalmann（股票分析师）

感激据你所知，没有人。否则就会做类似的事情。能够在不干扰其他通信技术的情况下进行无人机捕获。

塔尔·科恩（Sentrycs总经理）

还有其他功能正在做并且正在尝试做同样的事情或使用相同的技术。但目前该技术相当罕见且非常有效。

埃里克·布洛克（首席执行官）

太好了，非常。我要补充一点，格伦，如果我可以说，在我们对市场的评估中，以中心为中心的解决方案无疑是最强大的。我还要对此进行对比，以确保清楚地表明我们不是在谈论干扰或欺骗无线电链接或GPS。我们谈论的是基于射频的网络，它在性能方面具有显着的优势。这就是，你知道，控制无人机，然后降落它，这样威胁就减轻了。

Ladenburg Thalmann（股票分析师）

非常有帮助.我要问的最后一个问题是刚刚。关于26的指导，你谈了。关于利润率一点点。这一定让你有一些感觉。就像您现在拥有的所有这些不同产品所期望的组合一样。你能给我们一个，你知道，对这种组合和这种指导的信心水平吗？只是有点。我想您谈到了跟踪管道活动。只是，你知道，这是一个各种各样的投资组合。是啊在边缘一侧。是的，我明白了。在利润率方面，我们非常有信心，随着我们规模的扩大，利润率将在26年从这些水平上升，而且组合肯定也会改善。太好了好的，谢谢，伙计们。

埃里克·布洛克（首席执行官）

谢谢，格伦。

操作者

下一个问题来自Maxim Group的Matthew Galenko。请继续。

Maxim Group（股票分析师）

嘿，谢谢你回答我的问题。祝贺本季度。我想询问有关营运资本的情况，尤其是库存，因为我们很快就看到收入规模就出现了，你知道，我们是否应该预计库存和关键零部件会出现相当大的增加，也许作为后续行动，问问您对产能和任何可能限制增长的瓶颈的看法。谢谢.

Eric Brock（首席执行官）

好吧，那么我先拿后者。我们相信我们有足够的能力在我们的规划中满足这个计划，所以我并不太担心这一点。当然这将是一项艰苦的工作。OSHA确实强调，我们在美国无人机平台、铁无人机和Optimus的生产方面取得了很大进展。因此，我们确实相信，在第一季度，我们将开始在这里建立系统，并且能够满足我们在这里看到的需求。所以我对此感觉很好。就流动资金而言，我们可能会建立一些库存，但我不认为这太具有挑战性。显然我们资本充足。我们将同时专注于我们的现金转换周期。因此，我们可能会在一月份的会议上向您提供更多细节。

Maxim Group（股票分析师）

太好了，谢谢。

Eric Brock（首席执行官）

当然.谢谢，马特。

操作者

下一个问题来自Stifel的Jonathan Siegman。请继续。

斯蒂菲尔（股票分析师）

早上好，昂达斯团队。感谢您回答我的问题。祝贺所有进展。仅仅是您正在构建的运营平台就真的非常独特，我不记得有谁像您这样在新行业中收购企业方面取得了如此迅速的成功。我很想听听您如何考虑为您的团队建立激励制度。请了解您将在一月份向我们提供更多指标。只是想听听您如何思考理念以及如何衡量绩效、平衡各个单元并推动整体取得成功的一些信息。谢谢

Eric Brock（首席执行官）

是的，谢谢，约翰。所以你首先提到了并购的速度，你知道，也就是说，我认为观察是正确的。我们已经阐明了这确实是一个机会，可能是一代人一次的机会，可以为这些重要技术提供一个可扩展的平台。我不会对此喋喋不休。但是的，我们正在迅速行动，组建领导团队并激励该团队确实至关重要。我认为我们正在做的是建立一种我们将参与到有利的局面。因此，随着我们业务的发展，我们肯定能够增加现金薪酬。但与此同时，我们也使用股权激励，我们发现这些措施非常非常成功。你知道，我们组建的团队相信我们的使命。我们所取得的成功令人兴奋。因此，这当然有助于增强我们的生产力。所以我喜欢那个轮子，我想这就是真正的答案。我想说，我们在这方面并没有做任何独特的事情。但我认为我们的团队和我们正在与MA方面交谈的观点管理团队对建立一家大公司感到兴奋，因为他们当然将其视为建立可观股权价值的机会。所以我认为这对我们来说会很好。

斯蒂菲尔（股票分析师）

谢谢

Eric Brock（首席执行官）

谢谢，约翰。

操作者

女士们先生们，今天的问答环节到此结束。我想将电话转回给埃里克·布洛克，请他发表闭幕词。

Eric Brock（首席执行官）

好的，谢谢你，接线员。在我们结束通话时，我要再次感谢您今天与我们共度时光。正如我们所概述的那样，我们预计2025年将取得强劲的成绩，并且我们正在关注这一势头。将这一势头维持到2026年。我们一如既往地期待一路上提供更多更新。我认为这可能是迟早的事。我们确实有很多事情要做，从这里开始，享受这一天剩下的时间。我们将回到建设公司的重要工作上。所以感谢您的出席。

操作者

谢谢你，先生。会议现已结束。感谢各位出席今天的报告会。您现在可以断开SA的连接。

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