告别“冬季依赖” 加拿大鹅Q2全球稳进

2025年11月，Canada Goose加拿大鹅正式交出2026财年第二季度成绩单。当财报数据定格在“全球营收同比增长1.8%”“直营（DTC）渠道营收大增21.8%”时，这份看似稳健的数字背后，藏着品牌在全球市场中的精准布局与坚定前行。

正如Canada Goose加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss在财报声明中所言：“我们的战略正在奏效，当前发展态势完全符合预期规划。” 从北京三里屯焕新的旗舰门店到巴黎香榭丽舍大街的艺术化空间，从抖音直播间的流量爆发到Snow Goose by Canada Goose系列的设计美学突破，Canada Goose加拿大鹅用一系列实打实的举措，在奢侈品市场分化的大环境下，走出“渠道聚焦、产品破界、全球协同”的增长之路。

DTC渠道引领增长，区域与全渠道协同发力

在整体业绩稳健增长的背后，渠道与区域市场的协同作用尤为关键。如果说直营（DTC）渠道是Canada Goose加拿大鹅本季度业绩增长的“主引擎”，那么区域市场的精准深耕与全渠道的协同发力，便是驱动引擎持续运转的重要支撑。在渠道变革进程中，Canada Goose加拿大鹅没有盲目扩张，而是聚焦直营体系的效能提升，让每一家门店、每一个线上触点都成为连接消费者的重要触点。

从渠道细分表现来看，直营（DTC）渠道的强势突围，是本季度业绩的重要亮点。连续三个季度正增长的可比销售额（同比 + 10.2%），印证了品牌精细化零售运营的成效。这一成绩的取得，离不开线下门店的“质效双升”。2025年夏天，北京王府中環专门店启幕，进一步推进了中国市场门店升级进程，金属网状材料与雅致色调的碰撞，让加拿大北境风光与北京都市格调完美融合；十一黄金周前夕，北京三里屯太古里旗舰店与上海ifc专门店同步焕新，前者用雕塑感的螺旋楼梯打造沉浸式体验，后者通过刘佳月、Mary Morrison等艺术家的作品，构建起“零售 + 艺术”的消费场景。这些门店不再是单纯的销售场所，而是品牌理念的具象化表达，消费者在这里可以触摸2025秋冬系列Chilliwack羽绒服的EnduraLuxe哑光面料，感受Kind Fleece羊毛抓绒系列的柔软触感，直观体验品牌对工艺与功能性的追求。

CANADA GOOSE加拿大鹅北京王府中環专门店

除线下门店外，线上渠道的增长同样为DTC体系注入活力。线上渠道的爆发为DTC增长注入了“数字动能”。亚太地区电商业务的快速突破，尤其得益于抖音渠道的精准布局，短视频与直播的形式让品牌能够更直接地触达年轻消费群体，而2025秋冬系列的轻量羽绒外套、Jade飞行员夹克等新品，通过镜头展现的设计细节与穿搭场景，有效激发了消费者的购买欲望。与此同时，针对高价值VIC客户的社群运营体系，成为提升复购率的重要方式，节假日定制礼品、专属体验活动等精细化服务，让品牌与核心消费者之间建立起超越买卖的情感联结，这种“口碑效应”在高端圈层中持续发酵，推动DTC渠道转化率稳步提升。

将视角转向全球市场，区域市场的差异化布局，让Canada Goose加拿大鹅实现了“全球开花”的格局。北美市场作为品牌的“大本营”，凭借稳固的消费基础保持稳健增长；而中国大陆市场则以强劲的势能成为“增长先锋”，其DTC渠道的爆发式增长，直接带动整个亚太市场可比销售额实现接近高个位数的增长。在日本市场，强劲的本土需求让直营渠道同样表现突出，与中国大陆市场形成“双轮驱动”，共同推动亚太地区营收同比增长20%。值得一提的是，欧洲市场的战略升级正在提速，巴黎香榭丽舍大街专门店完成搬迁改造，项目耗时18个月，与建筑公司Snøhetta合作打造的环保空间，用法国橡木与无胶水铝制搁板呼应可持续理念，并通过店内的博物馆式陈列，彰显了品牌深耕欧洲高端市场的决心。正如Dani Reiss所言：“欧洲是我们开始的地方，现在是时候将这个奢侈品牌带回欧洲了。”

产品、品牌、运营协同发力，夯实长期发展根基

短期业绩的增长依赖渠道与区域市场的协同发力，而长期竞争力的构建则需要更深层次的战略支撑。如果说渠道与区域市场的发力是“看得见的增长”，那么产品创新、品牌运营与效率优化的深耕，则是Canada Goose加拿大鹅构建长期竞争力的重要支撑。面对奢侈品市场“同质化竞争”与“季节性依赖”的双重挑战，品牌用“全季节布局”“品类破界”“高效运营”的系统性策略，打破了“冬季服饰品牌”的固有标签，构建起长期竞争力。

在产品层面，创新始终是驱动品牌增长的核心动力。2025秋冬系列的发布，是本季度产品战略的重点。品牌创意团队以现代都市视角为框架，对经典单品进行创新重塑，男士Chilliwack同色调徽标羽绒飞行员夹克复刻2004年空军派克大衣，可持续Arctic Tech®面料带来干爽触感；女士Chilliwack抓绒飞行员夹克选用羊毛面料，宽松袖型兼顾实用性与时尚感；Mystique同色调徽标羽绒服则用Lumina面料实现“轻盈保暖不臃肿”的痛点突破。这些新品的市场认可度直接体现在业绩上，服装品类作为增长最快的业务板块，新品营收占比同比翻倍，印证了“经典重塑 + 功能升级”的产品策略有效性。

CANADA GOOSE加拿大鹅2025秋冬系列

为进一步打破季节性局限，品牌将产品创新延伸至全季节覆盖，持续推进“全季节产品矩阵”建设。2025年6月发布的Snow Goose by Canada Goose春夏胶囊系列，由创意总监Haider Ackermann操刀，用尼龙短裤、超轻防雨夹克、透气棉质派克大衣等轻薄单品，重新定义品牌的夏日表达。冰霭青、暮夜紫等清新色调，搭配“Can You Hear the Birds?”等自然主题元素，传递出“人与自然和谐共生”的品牌理念。而首个眼镜系列的推出，则标志着品牌品类拓展的重大突破，18款太阳镜与23款光学眼镜融合生物基再生材料与品牌经典设计，将产品边界从服饰延伸至配饰领域，既满足了消费者的多元需求，也打开了新的增长空间。从520浪漫臻选的短袖T恤到父亲节专属单品，品牌不断通过场景化产品运营，让“四季穿鹅”成为可能。

产品创新与全季节布局的落地，离不开高效运营体系的支撑。高效的运营管理，是品牌将产品战略转化为实际业绩的基础保障，也为整体发展“保驾护航”。本季度，Canada Goose加拿大鹅库存水平同比下降3%，实现连续八个季度同比下降，这一数据背后是精细化库存管理体系的高效运转——通过大数据分析预判不同区域、不同品类的销售走势，品牌合理调配供应链资源，既保障了Chilliwack系列等热门单品的供货充足，又避免了滞销产品的库存积压。这种“以销定产”的模式，不仅降低了资金占用成本，更提升了供应链的响应速度，让品牌能够快速适配市场需求变化，为产品创新与季节布局提供稳定后盾。与此同时，公司在治理结构与资本运作上的优化同样值得关注，任命Belinda Wong为审计委员会财务专家，提升决策监督效能；提前续期常规发行人投标（NCIB），优化股权结构维护股东价值，这些举措从管理与资本层面进一步夯实运营基础，彰显品牌稳健发展的长期主义理念。

在运营效率提升的基础上，品牌影响力的深化则成为放大业务增长效果的关键。品牌影响力的深化，为业务增长提供了“软实力支撑”。Canada Goose加拿大鹅注重“精准合作”的重要性，选择与品牌调性高度契合的伙伴开展合作，与NBA MVP谢伊・吉尔杰斯 - 亚历山大的合作，将运动风范与品牌传承相结合，触达热爱运动的高端男性群体；任命演员许光汉为全球品牌大使，其阳光健康的形象在亚太区尤其是中国大陆市场引发强烈共鸣，有效提升了品牌在年轻消费群体中的关注度与好感度。在北京王府中環专门店开业仪式上，演员朱珠身着2025秋冬系列Jade飞行员夹克亮相，用自身气质诠释品牌“探索精神与时尚格调并存”的核心价值，进一步深化了品牌与本土消费者的情感联结，让优质产品与高效运营的成果通过品牌传播触达更广泛客群。

CANADA GOOSE加拿大鹅宣布许光汉出任全球品牌大使

从DTC渠道的效能释放到区域市场的协同突破，从产品创新的持续迭代到品牌运营的精准发力，Canada Goose加拿大鹅2026财年第二季度的财报，勾勒出品牌在变革中稳步前行的清晰路径。面对未来的市场挑战，品牌只需持续坚守战略定力，深化核心优势，便能在全球奢侈品市场的竞争中，继续书写属于“加拿大鹅”的增长故事。

文/孟令津