Poly的命运堪忧

刚刚看到HP CEO发布的一则消息，惠普未来的战略目标是：构建技术，赋能组织发展，并帮助人们在工作中获得更多成就感。人工智能电脑和打印机、协同工作空间、软件和服务——所有这些汇聚成一个惠普，旨在创造更好的员工和客户体验。

在这个采访中，CEO没有花费太多时间解释的是PC，打印机等，音视频产品Poly的市场走向没有太多提及，只有一句话提及视频会议，看来Poly命运多舛。我们简单从市场定位，内部磨合和历史收购分析其命运走向。

高官们对Poly的市场定位

Poly前CEO戴夫·米歇尔斯自己领英账号发表文章，希望能够重振Poly，不过最后还是没有完成的任务，他不再负责Ploy团队工作。

经过一年的市场调整，如果我们结合最近CEO采访，个人感觉Poly在Poly仍然没有找到非常合适的赛道，多多少少有点迷离。poly再次被卖是可能的。

摇摆不定的市场走向

从宏观层面来看，惠普对缤特力和宝利通这些优质资产没有很好整合，市场份额也正在流失、产品可靠性问题以及对优秀人才流水来看，惠普可能既没有认识到其真正的价值，也不了解如何让Poly重新辉煌的好的手段和办法。

现在Poly成了HP的烫手山芋。用简单逻辑想，如果惠普实在搞不好Poly，或者惠普对协作业务失去了兴趣的话，还不如早点出售Poly（其资产），这样也不会浪费太多市场机会，人才也可以尽快发挥出潜力。这样耗着看来也不是办法。但是好像惠普命运这样的想法。

惠普在大概三年前收购了缤特力（Poly前身）。大家确信这个收购让缤特力的竞争对手们感到担忧。那时微软Teams已经将视频会议室转变为微软的一项主营业务。惠普拥有强大的品牌、全球影响力，并且和作为微软合作多年，关系紧密，通过Poly出一些成绩是完全可能的，应该不会有什么判断错误。

竞争对手崛起

但是，是竞争对手看透了Poly的基因，从历史教训中看到了蛛丝马迹，竞争对手们可能根本不看好这个收购。竞争对手们仍然在视频会议市场发力，看起来也根本没有被惠普收购Poly形成的战斗力吓跑。罗技增加了Rally设备的迭代。Neat也大干快上公司，核心管理层来自于ZOOM等团队，对视频会议行业有非常深入的理解，技术实力不输任何竞争对手，会议bar，会议屏市场份额迅速扩张。

思科主动进攻，全方位冲击视频会议市场。Crestron通过自己的视频Bar和1Beyond系统大大扩展了会议室业务。即使是主要生产耳机的捷波朗，也已扩展到会议室系统，并且是微软最新roomOS的启动合作伙伴。中国话机厂家亿联悄然成为微软IP电话的主要供应商，并且也加大了视频会议设备的发布。此时此刻，缤特力或者Poly则相对安静，仍然岁月静好。

内部磨合不成功

当然，现在回头看，缤特力作为一个独立的公司的存在时间实际上相对较短，整合时间和调整时间太短，大家可能都等着上面的指令，如何快速形成战斗力，实际上没有答案。

缤特力成立于2019年，由两个传奇品牌合并而成：宝利通（Polycom）和缤特力（Plantronics）。宝利通由Brian Hinman和Jeffrey Rodman于1990年创立，最初专注于扬声器电话技术。该公司率先推出了现代扬声器电话盘（史密森尼博物馆收藏了一个）。该公司将其转化为IP电话，并在SIP和IP电话革命中发挥了关键作用。宝利通是大多数VoIP革命者的首选品牌，包括3Com、Asterisk和BroadSoft。

接下来看看宝利通。宝利通在2001年进行了两项重大收购：PictureTel（视频会议）和Accord Networks（MCUs）。这些收购巩固了宝利通作为新兴视频会议行业领导者的地位。但到了21世纪的IP网络才能普及视频。

缤特力于1961年由航空公司飞行员创立，为那些想要轻量级耳机的航空公司飞行员服务。它很快就扩展到宇航员。那一步步的传输是通过缤特力轻量级耳机传输的。这些产品也很快就进入了呼叫中心和办公室。

在2018年，缤特力的首席执行官萌生了以20亿美元收购宝利通的想法。这次合并看起来确实有点超前，但Joe看到视频和电话将会融合。这家新的合并公司更名为缤特力（Poly）。这在希腊语中是“多”的意思，因为它提供了许多通信组件。

不幸的是，缤特力在收购后遇到了一些产品问题，质量问题。例如，缤特力的新X50视频条的摄像头对焦不正确。

缤特力不得不砍掉了多种产品。Habitat Soundscaping于2021年被砍掉，消费类耳机于2023年被砍掉。该公司不得不转向微软Teams，而逐渐抛弃了自己的缤特力品牌视频会议解决方案。压垮骆驼的最后一根稻草是芯片制造商的失败，据说这是导致缤特力的新Teams电话迟迟未能上市，市场萎缩，拱手将Teams 话机市场份额让给了奥科和亿联。

翻烧饼，从头再来

生活中没有后悔药，惠普董事会聘请Dave Shull担任首席执行官，估计也是聘来让他寻找买家的，如果是这样，他就成功了。但是，这哥们最后也没有把这个买卖搞成，只能休假。

惠普并不是一个显而易见的买家，尽管与微软有着密切的合作关系，但已经错过了Teams Room的繁荣期。

在过去的两年里，除了HP Poly Studio Kit之外，实际上惠普并没有推出很多利用惠普和缤特力技术的新产品发布。大多数HP | Poly品牌的解决方案都是相对较旧的缤特力解决方案或捆绑的销售模式。惠普难道没有看到思科最近发布的一系列策略吗？思科主动和微软适配，主动和ZOOM适配新组合吗？把选择权交给用户，不是绑定。另外，谁还对Teams，ZOOM，思科以外的会议设备感兴趣呢？

现在，尴尬的是，因为惠普收购，许多人才已经离开了，并且有几轮裁员影响了缤特力员工。被裁的一些员工跳槽到了思科、罗技和Neat。

现在惠普再次重组，Dave这哥们休假后又回来了，他负责的劳动力解决方案部门将与混合系统、缤特力和高级计算解决方案合并为一个名为惠普解决方案。

现在，如果我们再结合惠普CEO的最新采访，我们看到的是，Poly只是惠普解决方案的组件，可能是没卖掉，硬整合到了HP解决方案中，并且仍然围绕惠普生态链发展。显然，从这里我们根本看不到Poly未来独立发展的可能性。

最后的话

宝利通的八爪鱼是会议设备标志性产品，也是会议厂家纷纷效仿的设计，即使现在也是会议设备中非常流行的。按照惠普的战略方向，我不知道，10年后我们的中高端企业通信音视频用户场景中，是否还能看到Poly的会议产品，话机是否仍然在我们的办公桌上。

任何公司，品牌，人才，产品都经不起被瞎折腾。高峰期已过，机会就没有了，再好的产品，技术都只能放展览馆。

命运多舛，物是人非对Poly来说再准确不过了，品牌还在，但人的心气已被耗尽。

参考资料：

https://www.semafor.com/article/10/30/2025/why-enrique-lores-bet-hps-future-on-ai-reshaping-work

https://us.neat.no/stories/perspective/