【甬兴研究·宠物专题】他山之石，攻玉之道：从海外龙头成长史看中国宠物渠道公司的发展潜力

（来源：甬兴证券研究）

他山之石，攻玉之道。对标美国线上线下宠物渠道龙头公司，我们认为，中国宠物渠道公司仍具有较大发展潜力，竞争格局有望向连锁化率高的头部企业集中。尽管是美国宠物渠道龙头公司的PetSmart/PetCo/Chewy，成长也并非一帆风顺，我们认为国内企业可以借鉴的点如下：  

• PetSmart积极转换公司战略，不断优化商业模式，从食品到服务，从刚需到升级，覆盖宠物整个生命周期。 

• PetSmart前瞻性布局线上渠道，线上下单线下体验，收购Chewy助力公司跻身前列（现已剥离）。

• Chewy情感化服务夯实用户忠诚度，自动订阅模式（Autoship）完善，构建以“订阅粘性+高效履约+情感连接”为核心的宠物生态系统。

• Chewy进军线下宠物医疗诊所，构建线上线下一体化宠物健康生态。

• PetCo逐步提高运营能力，降本增效，提高服务的收入占比，盈利能力不断提升。 

中国宠物经济，蓬勃兴起。在“悦已经济”与“情感消费”崛起的宏观背景下，中国宠物消费市场重塑格局。2024年，我国城镇犬猫宠物市场规模超过3000亿元，预计至2027年有望突破4000亿元。宠物正逐步从“功能性伴侣”向“家庭成员”的角色转变反映出我国宠物经济具有强劲的增长潜力。从消费结构看，2024年食品市场仍是主要消费市场，市场份额为52.8%。从城市等级来看，一二线城市是宠物经济发展的核心区域。从养宠类型来看，以犬猫为主，异宠市场前景广阔。从宠物产品购买渠道来看，线上为主，线下为辅。我们认为，未来注重线上和线下渠道协同发展、不断优化产品和服务、致力于建立宠物生态圈的企业，可以更好地适应市场变化和满足宠物整个生命周期的需求。 

建议关注线上线下全渠道布局，宠物活体销售有保障，集宠物食品用品销售、宠物互动体验、洗护、寄养、训练、医疗等宠物配套服务为一体，未来有望发展为宠物行业渠道龙头的大千生态和朝云集团。

经济复苏不及预期，行业竞争加剧，门店扩张不及预期，新业务整合风险，商誉减值风险。

证券研究报告：

《他山之石，攻玉之道：从海外龙头成长史看中国宠物渠道公司的发展潜力》

对外发布时间：2025年11月10日

证券发布机构：甬兴证券有限公司

证券分析师：彭毅，SAC编号S1760523090003

证券分析师：张洪乐，SAC编号S1760524110002

本文节选自上述报告，若因对报告的摘编产生歧义，应以完整版报告内容为准。

彭毅

产业组组长

中小市值首席分析师

毕业于南京航空航天大学和南京大学。曾经任职于中泰证券、苏宁控股集团、上海证券，此前覆盖的研究领域包括互联网、TMT、消费等，从2021年开始专注于中小市值和新兴行业的研究。

证书编号：S1760523090003

张洪乐

商贸零售分析师

悉尼大学硕士，ACCA准会员，曾任职于上海证券，2024年加入甬兴证券研究所，负责新零售、电商、珠宝、宠物、美妆等领域。

证书编号：S1760524110002

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