迎接“十五五”：能源企业应选择专业化还是多元化发展？

作者：张果 和君咨询业务合伙人、和君电力电气事业部副总经理

在“双碳”目标纵深推进、能源革命加速演进的“十五五”新时期，能源企业正站在发展战略选择的十字路口：一边是深耕主业、持续打磨核心竞争力的“专业化”路径，另一边是跨界布局、寻求新增长曲线的“多元化”探索。

“专业化”与“多元化”并非非此即彼的选择题，而是能源企业适配自身资源禀赋、应对行业变革的战略决策。尤其在“十五五”规划强调“推动能源清洁低碳高效利用，构建现代能源体系”的背景下，两种模式各有其适用场景与风险挑战。本文将从行业趋势、模式优劣、选择逻辑三个维度，剖析能源企业该如何在“专”与“多”之间找到平衡，走出契合自身的发展之路。

一

能源行业变革下，“专”与“多”的赛道分化

“十五五”期间，能源行业正经历“清洁化转型、数字化升级、市场化重构”三重变革，这为企业选择专业化或多元化发展提供了全新的时代背景，也催生了两种模式的差异化实践。

专业化：在细分领域筑牢“护城河”

专业化发展，指企业聚焦单一能源品类或产业链某一环节，通过技术迭代、规模扩张、效率提升构建竞争壁垒。在能源清洁转型的浪潮中，这类企业往往以“精耕细作”的姿态，成为细分领域的“隐形冠军”。

在新能源发电领域，专业化企业的优势尤为凸显。隆基绿能自成立以来，始终聚焦光伏产业链，从单晶硅片到光伏组件，再到光伏电站开发，通过持续研发投入将单晶硅片转换效率提升至26.81%（实验室数据），量产成本较行业平均水平低10%-15%，2024年光伏组件全球出货量占比达28%，连续6年位居全球第一。其核心逻辑在于：光伏技术迭代速度快（从P型电池到N型电池仅用3年），唯有集中资源深耕技术，才能跟上行业节奏。类似的还有金风科技，专注风电装备制造20余年，研发的16兆瓦海上风电机组单台年发电量可达6800万千瓦时，能抵御17级台风，在国内海上风电市场占有率超30%，成为全球风电装备领域的“中国名片”。

在传统能源清洁化改造领域，专业化路径同样成效显著。国家能源集团旗下国电电力聚焦煤电清洁高效利用，投入超200亿元开展煤电机组节能降碳改造，将现役煤电机组平均供电煤耗降至285克/千瓦时，低于全国平均水平15克/千瓦时，同时配套建设煤电耦合储能项目，实现煤电从“电量型”向“调节型”转型。这种“聚焦主业做优做强”的策略，让国电电力在煤电行业普遍承压的背景下，保持净利润年均增长8%的稳健态势。

多元化：跨界融合打开“新空间”

多元化发展，分为“相关多元化”（围绕能源产业链延伸）与“非相关多元化”（跨界进入非能源领域），前者更贴合能源企业的转型需求。在“十五五”能源系统向“源网荷储一体化”“多能互补”升级的趋势下，相关多元化成为多数企业的选择。

纵向多元化（产业链延伸）是主流方向。中国广核集团（中广核）以核电运营为核心，向上游延伸至核燃料供应（控股中核苏能），向下游布局核电供暖、核电制氢，构建“核电-供暖-制氢-新能源”协同链条。2024年，中广核在深圳、连云港等城市的核电供暖面积突破2000万平方米，替代标准煤消耗15万吨；核电制氢项目年产氢量达1000吨，为氢能重卡、储能等领域提供绿氢资源，多元化业务营收占比从2020年的12%提升至2024年的25%。

横向多元化（多能源品类布局）则瞄准“综合能源服务商”转型。华润电力早期以火电为主，“十三五”期间逐步布局光伏、风电、储能、氢能等领域，形成“火电保稳定、新能源促增长、储能调平衡”的多能互补格局。2024年，华润电力新能源装机容量占比达62%，同时通过“风光储氢一体化”项目（如内蒙古库布其5GW风光储氢基地），实现新能源消纳率达98%以上，多元化业务带动企业营收年均增长15%。

少数企业尝试非相关多元化，但需谨慎布局。如国家电网在聚焦电力输送主业的同时，跨界进入电动汽车充电服务、电力大数据等领域，依托电网资源建成全球规模最大的充电网络（充电桩超600万个），电力大数据服务覆盖200余家工业企业，非电业务营收占比达18%，但始终坚守“围绕能源做延伸”的底线，未涉足与主业无关的领域。

二

两种模式的“优劣势”博弈

无论是专业化还是多元化，都不是“万能钥匙”。在“十五五”能源行业复杂多变的环境下，两种模式的优势与风险呈现鲜明对比，企业选择时需精准评估自身能力。

专业化：聚焦的“红利”与单一的“隐忧”

优势一：资源集中，技术迭代快。能源行业尤其是新能源领域，技术壁垒高、研发投入大，专业化企业能将资金、人才等资源集中于单一领域，加速技术突破。以宁德时代为例，聚焦动力电池与储能电池，2024年研发投入达200亿元，占营收比重7.5%，研发团队超1.6万人，累计申请专利超3万项，在钠离子电池、麒麟电池等技术上持续领先，全球动力电池市场占有率达37%，储能电池市场占有率达40%，均居全球第一。若分散资源跨界布局，很难保持这样的技术领先优势。

优势二：成本可控，抗风险能力强。专业化企业通过规模化生产、供应链深耕，能有效降低成本。如晶科能源专注光伏组件制造，在全球布局12个生产基地，组件年产能达130GW，通过规模效应将组件生产成本降至0.18元/瓦，较行业平均水平低0.03元/瓦，在2024年光伏组件价格波动（从1.2元/瓦降至0.9元/瓦）的背景下，仍能保持5%的毛利率，而部分多元化企业因光伏业务规模小，同期毛利率不足2%。

风险一：行业波动冲击大。过度依赖单一业务，易受行业周期、政策调整等因素影响。2022-2023年，欧洲能源危机导致天然气价格暴涨，专注LNG贸易的广汇能源净利润同比增长200%；但2024年全球天然气供过于求，价格回落40%，广汇能源净利润同比下滑35%。反观多元化的中国石化，虽LNG业务同样承压，但依托炼化、化工等业务的稳定收益，整体净利润仅下滑5%，抗风险能力更优。

风险二：增长天花板明显。单一领域的市场规模有限，当企业达到一定规模后，增长空间会逐渐收窄。如风电整机商明阳智能，2024年国内市场占有率达22%，若继续聚焦风电整机，很难突破30%的市场份额（头部企业竞争激烈）；而金风科技通过多元化布局风电运维、风电制氢等业务，打开了新的增长空间，2024年运维业务营收同比增长45%，成为第二增长曲线。

多元化：跨界的“增量”与分散的“陷阱”

优势一：协同效应显著，抗周期能力强。相关多元化能实现业务间的资源共享与互补。以比亚迪为例，从新能源汽车延伸至光伏、储能领域，共享电池技术（汽车电池与储能电池技术同源）、销售渠道（汽车4S店兼售光伏产品）、品牌资源，2024年“车-光-储”业务协同效应带动综合毛利率提升3个百分点；同时，汽车业务（消费端）与储能业务（工业端）的市场周期互补，有效平滑了行业波动，2024年在汽车市场增速放缓的情况下，储能业务营收同比增长80%，支撑企业整体增长。

优势二：抢占新兴赛道，布局未来市场。能源革命催生了氢能、虚拟电厂、碳交易等新兴领域，多元化企业能通过提前布局抢占先机。如BP（英国石油）从传统石油企业转型“综合能源公司”，在全球布局光伏、风电项目的同时，投入50亿美元研发氢能技术、建设加氢站，2024年氢能业务营收达30亿美元，虽占总营收比重不足5%，但已成为bp未来5年的核心增长点。若固守石油业务，bp很难在能源转型中立足。

风险一：资源分散，核心能力弱化。多元化需要企业具备跨领域的管理、技术、人才能力，若资源分散，易导致“样样通、样样松”。某地方能源国企原本聚焦火电业务，“十四五”期间盲目跨界进入光伏、风电、充电桩、氢能等6个领域，因资金分散、人才匮乏，2024年多个项目亏损，火电主业也因投入不足导致设备老化、效率下降，净利润同比下滑60%，陷入“多元化陷阱”。

风险二：整合难度大，内耗严重。不同业务板块的文化、管理模式差异较大，整合不当易引发内耗。如某能源企业收购一家光伏企业后，因沿用传统火电企业的“重管控、慢决策”管理模式，与光伏企业“快迭代、强创新”的文化冲突，导致光伏团队核心人才流失30%，项目推进效率下降50%，收购后3年仍未实现盈利。

三

“十五五”能源企业的战略选择

“专业化”与“多元化”没有绝对的优劣之分，关键在于是否与企业的资源禀赋、行业定位、发展阶段相适配。“十五五”期间，能源企业可遵循以下逻辑，做出适合自己的选择。

表：不同企业的方向选择

看企业规模：中小企“专”为先，龙头企“多”适度

中小企业：聚焦细分领域，做“小而美”的隐形冠军。中小企业资金、人才、技术储备有限，难以支撑多元化布局，应选择专业化路径，在细分领域建立独特优势。如浙江运达风电早期与金风科技、明阳智能竞争整机市场，难以突围；后聚焦“低风速风电整机”细分领域，研发适配南方低风速地区的风机，在湖南、江西等省份市场占有率达40%，2024年净利润同比增长25%，远超行业平均水平。又如储能企业海博思创，专注“储能系统集成”环节，不涉足电池制造，通过优化系统设计、提升运维效率，将储能系统充放电效率提升至95%以上，故障响应时间缩短至15分钟，在工商业储能市场占有率达18%，成为细分领域的领军企业。

龙头企业：适度多元化，构建“生态化”竞争力。龙头企业具备资金、技术、品牌等综合优势，可在巩固主业的基础上，适度开展相关多元化，打造“主业引领、多元支撑”的格局。国家能源集团作为全球最大能源企业，以煤电、新能源发电为主业（营收占比70%），同时适度布局煤炭开采、铁路运输、港口物流等相关业务，构建“煤-电-运”一体化产业链，2024年煤炭自给率达85%，物流成本较行业平均低12%，有效对冲了煤价波动风险；同时，在氢能、碳捕集（CCUS）等新兴领域小步试点，为未来转型储备技术。

看行业阶段：成长期“专”求突破，成熟期“多”寻增量

新兴领域（如氢能、虚拟电厂）：专业化突破技术壁垒。氢能、虚拟电厂等领域尚处于技术探索期，核心技术未完全成熟，企业应聚焦专业化发展，突破“卡脖子”难题。如氢能企业亿华通，专注燃料电池发动机研发，投入50亿元攻克膜电极、双极板等核心部件技术，将燃料电池发动机功率密度提升至800W/L，使用寿命突破10000小时，在商用车领域市场占有率达35%，若此时跨界布局氢能储运、加氢站等业务，很可能分散研发精力，错失技术领先机遇。

成熟领域（如火电、传统光伏）：多元化打开增长空间。火电、传统光伏等领域技术成熟、市场竞争激烈，企业增长面临天花板，可通过多元化寻找新机会。如华能国际（火电龙头），在火电装机容量达1.2亿千瓦（国内第一）后，积极布局光伏、风电、储能业务，2024年新能源装机容量占比达45%，同时开展火电灵活性改造（配套储能），将火电调峰能力提升至30%，通过“火电保基本、新能源促增长、储能调平衡”的多元化模式，实现营收年均增长10%，摆脱了火电行业增长停滞的困境。

看资源禀赋：技术型“专”筑壁垒，资源型“多”做协同

技术驱动型企业：专业化深化技术优势。以技术为核心竞争力的企业，应坚持专业化，通过持续研发巩固技术壁垒。如宁德时代（电池技术领先）、隆基绿能（光伏技术领先），若分散资源跨界，很可能被竞争对手超越。宁德时代CEO曾表示：“动力电池技术迭代速度以月为单位，我们必须集中所有资源在研发上，才能保持领先，多元化是未来的事，现在不行。”

资源驱动型企业：多元化实现资源增值。拥有煤炭、油气、土地等资源的企业，可通过多元化实现资源高效利用。如陕西延长石油，依托陕北煤炭资源，不仅发展煤电业务，还开展煤制烯烃、煤制乙醇等煤化工业务，将煤炭资源从“燃料”变为“原料”，产品附加值提升3-5倍；同时，利用煤矿塌陷区发展光伏电站，2024年光伏装机容量达2GW，实现“煤-电-化-新能源”协同发展，资源综合利用效率提升至80%。

“十五五”最优解：“专业为基，多元为辅”的动态平衡

无论是专业化还是多元化，都应避免“极端化”。“十五五”期间，能源企业的最优策略往往是“以专业化筑牢根基，以相关多元化拓展边界”，保持动态平衡。

国家电网的实践颇具借鉴意义，公司以“电网建设运营”为核心主业（专业化，营收占比82%），在此基础上开展“电网相关多元化”——围绕电网安全，布局储能、虚拟电厂；围绕用户需求，提供综合能源服务；围绕技术延伸，发展电力大数据、电动汽车充电服务。2024年，相关多元化业务营收达2000亿元，占比18%，既未分散主业资源，又打开了新增长空间，同时通过多元化业务反哺主业（如储能提升电网调峰能力），形成“主业与多元”的良性互动。

又如三峡集团，以“水电开发”为核心（专业化，三峡、白鹤滩等水电站装机容量全球领先），同时围绕“清洁能源”开展相关多元化，布局光伏、风电、抽水蓄能，2024年新能源装机容量达5000万千瓦，与水电形成“枯水期风电光伏补能、丰水期水电蓄能”的互补格局，新能源业务营收占比达30%，既巩固了水电主业的优势，又抓住了新能源发展机遇。

结

语

在“变”与“不变”中找准定位

“十五五”能源革命的浪潮中，“专业化”与“多元化”的选择，本质是企业在“变”（行业变革）与“不变”（自身核心能力）之间的平衡艺术。不变的是，无论选择哪种模式，都需以“核心能力”为根基——专业化的核心是“技术深耕与效率提升”，多元化的核心是“资源协同与风险对冲”；变化的是，需根据行业趋势、自身规模、发展阶段动态调整战略重心。

对于能源企业而言，不必盲目跟风“多元化”，也无需固守“专业化”。关键是清醒认知自身的优势与短板：若有技术领先优势，就深耕主业做“行业标杆”；若有资源整合能力，就适度多元做“生态玩家”。唯有立足自身、适配时代，才能在“十五五”能源变革中，既扛住行业波动的压力，又抓住转型增长的机遇，走出一条可持续的发展之路。

和君咨询电力电气事业部

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