K2025回顾 | 从I'm Here到We're Leading：金发科技宣示欧洲市场新角色

（来源：聚风塑料）

在10月的德国杜塞尔多夫K2025展会上，全球改性塑料龙头企业 - 金发科技以“Shape a Sustainable Future”为主题，携全方位的创新材料解决方案亮相。180平方米的展台人流如织，这不仅是其历次参展中面积最大的一次，更成为了与欧洲顶尖客户进行高层级战略对话的枢纽。

聚风塑料传媒记者在此独家对话了金发科技营销团队的核心成员：集团营销副总经理关勋宁、欧洲/中东/北非区销售总经理赵伟杰，以及金发生物营销总经理刘意。从他们对于K展收获、欧洲市场战略到全球布局雄心等话题的分享中，一个以技术为矛、以本地化为盾，在“绿色责任”与“客户需求”的双轮驱动下深耕欧洲市场、向全球改性塑料价值链高端迈进的金发科技形象，清晰浮现。

右二为金发科技集团营销副总经理关勋宁，

左一为欧洲/中东/北非区销售总经理赵伟杰，

右一为金发生物营销总经理刘意

战略升维：从展示产品，到扎根欧洲

“这是我们第七次参加K展，但今年的出发点已完全不同。”集团营销副总经理关勋宁开门见山地指出，“过去我们主要是展示和推广产品，而这次，我们把欧洲所有关键高端客户的高层都邀请至此，进行直接交流。我们要传递的核心信息是：We are here，并且深耕在这里。”

180平方米的展台面积较往届大幅增加，与之匹配的是金发在欧洲的重资产布局：德国、西班牙工厂已稳定运营多年，波兰工厂正加速建设，未来还筹划在周边国家建设多个卫星工厂，同步加码欧洲市场，一个覆盖主要市场的本土化制造网络已然成型。“这不是简单的产能扩张，而是‘供应链+服务’的全链条本地化。”关勋宁强调，当前欧洲经济承压，头部车企（如大众、宝马、雷诺、特斯拉）的核心诉求从扩张变为生存，而金发敏锐地捕捉到市场的痛点，已提前备好解决方案 - 当地建厂、本地化团队、快速响应的服务体系，恰好契合客户需求。这一系统化布局正带来丰硕回报，关勋宁预计，今年金发在欧洲的销量同比接近100%的增长。

◆ 本地化2.0：从中国团队主导，到本土员工当家

金发的欧洲营销团队规模已扩充至40余名营销人员和十几名技术人员，更关键的是本土化比例的质变：今年本土业务人员占比已超一半，明年预计与中国员工比例达1:2，未来或进一步升至1:5。“我们不是派‘空降兵’，而是培养‘本地专家’。”关勋宁透露，团队正系统化培养本土员工熟悉金发产品与市场策略，从研发、生产到市场全链条实现在地化适配，精准满足欧洲客户对本地供应链的刚需。“过去是‘打游击战’，现在是‘打阵地战’。”他总结道，金发已从单纯供应商升级为核心战略伙伴 - 针对汽车行业组建大客户专属团队，同时覆盖电子电工、家电、玩具等非汽车领域，通过深度绑定全球顶尖客户，推动合作从单次交易转向长期共进退。

◆ 品牌哲学：不是“宣传出来”，而是“打出来”的

当被问及K展对品牌提升的效果时，关勋宁的观点犀利而务实：“品牌不是宣传出来的，是靠客户认可打出来的。”当金发在欧洲市场的占有率从百分之几提升至20-30%，当客户发现其产品好用、降本、超预期，品牌力自然形成。“我们给客户的不是‘I’m here’，而是‘我们一起能做成什么’。”这种基于深度合作的信任，比任何宣传都更有说服力。

市场洞察：欧洲需求的“变”与“不变”

欧洲/中东/北非区销售总经理赵伟杰，则从扎根市场一线的视角，拆解了欧洲改性材料市场的特殊性与金发的应对策略。

◆ 可持续性：政策驱动下的“刚需”

欧盟“绿色协议”持续加码，低碳减碳产品是欧洲客户的必选项。“即使经济下行，但对材料可持续性的需求依然强劲 - 这不是选择题，而是必答题。”赵伟杰指出，政策导向倒逼企业寻求低碳减碳材料解决方案，而金发早已布局相关技术，能够提供符合欧洲标准的环保材料。 

◆ 电气化浪潮：轻量化与基建升级的双重机遇

电动车普及与电网智能化升级，正催生两大需求：一是轻量化（降低电车能耗），二是基础设施建设（支撑电气化网络）。“欧洲电气化渗透率仅40%，电气化网络不足，正是其无法像中国一样大规模推广新能源车的原因之一。欧洲一旦全面推广，将带动万亿级市场。”他分析，金发的轻量化材料与高性能绝缘材料，恰好卡位这一增长曲线。

◆ 价格敏感：二三线客户的成本优先

赵伟杰观察到，经济压力下，二三线品牌及一线车企的低端车型更倾向低成本采购，供应链向亚洲尤其是中国转移成为大势所趋。“客户最关心的是：金发的供应链如何帮他们提升竞争力？”赵伟杰表示，金发通过全球供应链协同降低成本，通过本地化生产保障交付稳定性，成为客户降本增效的优选。

◆ 供应链安全：“Made in China”的信任构建

随着全球贸易环境变化，欧洲客户对中国供应链的安全性提出了更高要求。“他们不仅关注价格，更关注‘能不能稳定供货’、‘质量是否可靠’。”金发通过欧洲本地化工厂+全球供应链协同，有效化解了这一顾虑，成为客户眼中既便宜又可靠的选择。

绿色引领：二十年深耕铸就可持续性材料名片

可持续发展专区是本次金发展台的灵魂所在，从生物基单体到生物基PBT，再到PBS、PLA等全系列生物降解塑料，该公司系统性地展示了其在“绿色化学”领域的全产业链布局。这里不仅是材料的展示，更是对未来地球的一份庄严承诺。金发生物营销总经理刘意聚焦“绿色与责任”两大K2025核心主题，从两个层面揭秘了成立33年之金发在可持续材料领域的深耕布局与储备。

◆ 生物材料：13年前的前瞻性押注，如今收获欧洲口碑

“金发科技于2003年就立项了生物材料，2010年进入欧洲市场，是最早布局的企业之一。”刘意回忆，当时全球生物材料工业化尚在起步阶段（约2011年前后），金发已前瞻性投入研发，如今已成为欧洲市场的绝对第一梯队玩家 - 产品品质获老客户高度认可，合作粘性极强。“客户说‘希望未来与金发继续携手同行’，这是对我们最大的肯定。”

◆ 回收材料：150万吨的全球规模第一

早在2004年，金发便开始批量生产回收塑料，截至去年累计产量超150万吨，是全球可回收塑料领域的规模最大制造商。“我们从源头布局循环经济，用技术解决塑料废弃物难题。”刘意表示，金发的回收材料不仅满足环保要求，更通过性能优化实现回收不降级，为客户提供了兼顾可持续与实用性的解决方案。

未来蓝图：小而精卫星工厂+穿透式客户模式→金发全球雄心

访谈尾声，关勋宁以集团视角勾勒了金发的未来蓝图：

◆ 全球化2.0 - 小而精的卫星工厂：“未来金发将建设更多技术密集型‘小而精’工厂，聚焦高技术含量高附加值领域，在细分赛道与全球对手竞争。” 

◆ 技术引领而非价格战：“金发的产品不是靠性价比取胜，而是深入客户的研发最前沿，洞察他们的痛点和技术需求，并做出快速响应，赋予产品更多附加值 - 如更高颜值、更优性能、更稳定质量。” 

◆ 穿透式客户合作：“我们不做简单的B2B，而是B2C2B - 穿透客户去理解其终端需求，甚至比客户更懂市场。” 

◆ 增强信心 - 从250万吨到300万吨。“2024年金发改性塑料产品的全球销量达250多万吨，今年有信心突破300万吨，用规模与质量双轮驱动全球市场。”

【记者后记】 从180平方米的K展展台到欧洲多国工厂，从本土化团队的快速成长到可持续材料的全球领先，金发科技正以“深度本地化”为锚点，在欧洲乃至全球市场书写中国材料企业的进阶剧本。正如关勋宁所言：“金发的目标不是‘做多大’，而是‘做多强’ - 成为客户最信赖的伙伴，用技术和责任推动行业向前！”