东兴计算机｜福昕软件（688095.SH）：双转型提速，经营活动现金流改善明显

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（来源：科技寻道 TechExplorer）

福昕软件披露2025年三季报，公司前三季度实现营收、归母净利润、扣非净利润分别为6.76（同比+32.81%）、0.01（同比-96.37%）、-0.22（亏损同比收窄）亿元。其中单三季度实现营收、归母净利润、扣非净利润分别为2.54（同比+47.80%）、0.06（扭亏为盈）、0.005（扭亏为盈）亿元。

版式文档主业增长提速，订阅制转型加速推进。福昕于今年2月收购政务信息化企业通办信息，现公司业务可分为产品化的核心版式文档主业 + 项目制的政务信息化业务两部分，项目制业务受下游客户预算周期及验收限制，收入通常于四季度确认，单三季度福昕传统版式文档主业收入同比增长35.72%，同比及环比增速均有较明显改善。

在商业模式从永久授权向订阅制转型升级的过程中，福昕单三季度的订阅收入规模为1.52（同比+68%）亿元，占原有业务板块收入的65%；

从订阅ARR（年度经常性收入）上来看，公司一、二、三季度增幅分别为0.40、0.47、0.52亿元，续费率维持90%以上，截至三季度末，公司订阅ARR已达5.51亿元，增长稳健且客户高粘性，转型成效显著。

渠道转型成效渐显，国内收入占比预期大幅提升。在渠道化转型过程中，福昕单三季度来自渠道的收入规模为1.05亿元（同比+64%，环比+7%），占原有业务板块收入的45%。

依托渠道合作与赋能，公司收入占比过半的北美基本盘稳健增长，三季度同比增速达35%；同时在欧洲、亚太等新区域增长迅速，三季度同比增速均接近40%。

今年前三季度，福昕国内业务收入占比11.33%，由于基数较小叠加子公司通办信息收入确认增加，三季度同比增速达143%。

通办信息项目制业务收入主要于四季度确认，当前相关费用暂计入存货－合同履约成本，截至三季度末福昕软件存货科目达2.33亿元，预计2025福昕中国全年收入占比将大幅提升。

期间费用率显著下降，前三季度经营活动现金流净额转正。福昕单三季度毛利率为86.14%（同比-6.81pct），我们认为主要由于子公司通办信息项目制收入确认增加，全年随着垂类IDP（智能文档处理中台）业务的推广以及政务信息化业务的并表，公司毛利率或将仍有一定下行；

费用率方面，公司单三季度销售、管理、研发费用率分别为40.06%（同比-11.48pct）、20.77%（同比-3.30pct）、21.52%（同比-15.66pct），期间费用率显著下降。

公司前三季度剔除股份支付费用、商誉减值影响的扣非净利润已实现扭亏，实现盈利0.07亿元。

同时公司前三季度经营活动现金流量净额实现转正，其中单三季度经营活动现金流量净额达0.60亿元，盈利质量不断提升。

我们认为福昕软件作为高度产品化、掌握自主可控核心技术、具备参与全球化竞争实力的软件企业，在A股计算机乃至科技板块具备稀缺性，同时公司具有清晰明确的成长路径，叠加商业模式的内生优化、控费效果的改善、人工智能的助力以及国内市场的进一步打开，中期利润释放动能强劲。

我们预计公司2025-2027年归母净利润分别为0.46、0.84、1.26亿元，当前股价对应PE值分别为212、117、78倍，维持“强烈推荐”评级。

行业竞争加剧、公司订阅制转型及渠道转型速度不及预期、公司控费效果及利润释放不及预期、海外地缘政治影响、信创及政务信息化业务推进不及预期、人工智能协同作用不及预期等。

#财务指标预测

东兴计算机团队：

分析师｜张永嘉（执业编号：S1480523070001）

感谢支持🙏

本文节选自东兴证券研究所已于2025年11月3日发布的《福昕软件（688095.SH）：双转型提速，经营活动现金流改善明显》，具体分析内容（包括风险提示等）请详见报告。若因对报告的摘编产生歧义，应以完整版报告内容为准。

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