锚定转型谋发展、聚力服务谱新篇——五矿钢铁“十四五”业务转型发展纪实

（来源：五矿发展）

锚定转型谋发展

聚力服务谱新篇

——五矿钢铁“十四五”业务转型发展纪实

“十四五”时期是我国加快构建新发展格局、推动高质量发展的关键阶段，也是五矿钢铁践行中国五矿“建设具有全球竞争力的世界一流金属矿产企业集团”战略、实现钢材贸易业务转型升级的攻坚时期。五矿钢铁始终锚定国家现代供应链发展要求，紧密承接五矿发展“打造世界一流现代流通企业”战略部署，以制造业终端突破为核心、传统业务优化为支撑、数字协同赋能为保障，推动业务从“规模导向”向“价值导向”深度跨越，在行业深度调整期切实彰显央企责任担当，为庆祝中国五矿成立75周年、产业链供应链稳定运行贡献坚实力量。

终端突破：以“6+1”一站式服务构建转型核心引擎

围绕制造业高质量发展核心需求，五矿钢铁将“一站式金属材料解决方案”作为服务终端的关键路径，深化“集采、加工、仓储、物流、价格管理、供应链金融+出口”的“6+1”服务能力，推动制造业终端业务实现量级与质效双提升，成为公司转型发展的核心增长极。

一是业务规模实现跨越式增长。2024年制造业终端经营量同比增长24%，业务占比提升5个百分点，有效对冲传统业务波动带来的经营压力。聚焦28个细分制造领域，深度开拓464户核心目标客户，形成覆盖汽车、新能源、船舶、高端装备等领域的终端服务网络，服务广度与深度持续拓展。

光伏支架项目

二是“6+1”服务能力落地见效。以加工服务筑强核心抓手，构建“委外加工+属地配送”服务网络，2025年上半年委外加工配送量突破5万吨，汽车零部件、光伏支架、电解铝等制造领域实现多点开花，其中光伏支架加工能力依托攀枝花属地加工厂，成功获得官方认定，提升服务客户的能力壁垒。属地加工配送业务实现突破，新港长春成功打入头部汽车制造企业一级配套体系，苏州邯钢新增汽车板激光落料加工业务，实现“钢材供应+精密切割”一体化服务突破。以价格管理强化客户黏性，针对制造企业价格波动痛点，大力推广远期锁价业务，2024年签约同比增长220%，为客户精准锁定成本，成为差异化竞争的关键支撑。以仓储物流提升协同效能，联动五矿物流整合仓储资源，围绕核心钢厂、重点客户群布局服务节点，推动“仓储－加工－配送”一体化运营，进一步释放协同价值，提升服务响应效率。以供应链金融赋能中小微客户，推进与银行系统对接，探索引入外部金融资源，为中小微制造客户提供便捷化供应链金融服务。上线供应链金融服务功能以来，已与15家客户达成合作意向，其中3家成功激活线上信用额度并实现业务走通，初步验证模式可行性。以出口服务延伸价值链，联动进出口板块为制造业客户提供出口配套服务，巩固硅钢出口、对韩出口优势，推动高附加值产品走向海外市场。

三是细分领域打造标杆案例。“十四五”以来，五矿钢铁新能源领域实现新突破，首次进入某头部储能电池生产商用钢供应网络，进军风电板配供领域，光伏支架加工配送量再创新高，成功切入新能源装备制造产业链。船板锁价模式复制推广，成为船舶制造企业稳定的材料服务商。聚焦客户需求深化综合服务，联合拓展集装箱板材配供业务，为某重点家居制造企业提供“价格管理、加工、运输”全链条服务，实现从“单一贸易”向“综合服务方案”的转型。

工配优化：以“减量提质”筑牢传统业务基本盘

在聚焦终端转型的同时，五矿钢铁坚持对传统工程终端配供业务“优化结构、严控风险、提升效益”，推动业务从“规模扩张”向“质量效益”转变，为整体经营筑牢基本盘。

一是客户结构持续优化升级。主动压缩回款风险较高客户的合作规模，重点开发中能建、中电建、中核等高质量客户，其中中能建合作量连续三年增长，成为除中建系、中冶系外的第三大客户。工程终端配供业务占比已降至46%，客户质量与合作稳定性显著提升。

二是重点项目深度对接国家战略。聚焦“两新一重”领域，积极承接核电主岛、抽水蓄能、海上光伏等国家级重点工程项目；依托集团协同优势，以“统投分签”模式参与中国中冶集采招标，持续巩固中国中冶第一大供应商地位，实现工程配供与国家战略需求深度契合。

三是风险与效益管控双管齐下。以信用风险管理为核心，扎实做好事前准入、事中监督和事后总结，全面推行“算账经营”理念，细化项目成本核算。

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保障筑基：以数字赋能与精细管理夯实转型根基

五矿钢铁坚持以数字化打通服务链条、以精细化管理防控风险，为业务转型提供坚实支撑，确保转型行稳致远。

一是数字化转型实现全流程贯通。打造覆盖“采购－销售－仓储－结算-风控”的交易平台，全业务链条数字化管理能力显著提升；构建云端数据协作平台，夯实数据质量，为“6+1”一站式服务提供科学支撑。

二是风险管控构建闭环体系。聚焦应收账款核心风险点，建立健全“‘黄橙红’预警机制+逾期罚息机制+逾期解决方案落实跟进机制”三重联动的闭环管控体系。通过应收账款清欠会精准施策、重点客户差异化管理和“应诉尽诉”原则刚性应用，实现清收清欠工作突破性进展，为公司稳健经营构筑了坚实防线。

三是组织与人才能力协同提升。推进区域化战略整合，完成原15家分销公司向6大区的整合，实现管理人员总数压降38%，全级次人效显著提升；依托“铁军训战”项目开展10期专项培训，推广“赢单宝典”，覆盖全级次业务骨干，为转型提供人才保障。

“十四五”时期，五矿钢铁以转型破局实现稳健发展，彰显了中央企业在产业链供应链中的“压舱石”作用。面向“十五五”时期，五矿钢铁将持续锚定集团战略部署，深化“6+1”一站式服务体系，推动制造业终端占比进一步提升，加快打造国内领先的数智驱动型黑色金属材料终端配供体系，为五矿发展建设世界一流现代流通企业、服务国家产业链供应链安全稳定贡献钢铁力量！