调研速递|浙江伟星新材接待华源证券调研 详解零售需求、“三高”竞争策略及“全屋水生态”商业模式升级

10月31日，浙江伟星新型建材股份有限公司（下称“浙江伟星新材”）接待了华源证券的特定对象调研。公司高管就零售业务需求、市场竞争策略、商业模式升级、工程业务转型及渠道布局等投资者关注的问题进行了详细解答。

零售业务需求：刚性需求稳健 改善性需求待经济回暖释放

针对零售业务需求情况，公司表示，零售业务消费属性较强，需求与经济景气度、消费信心关联紧密。当前刚性需求受影响较小，而改善性需求仍处抑制状态。公司认为，若后续经济景气度回升，改善性需求有望逐步释放。

竞争策略：坚持“三高”定位 以产品力服务力筑壁垒

面对外部需求较弱及价格战加剧的市场环境，公司明确竞争策略并非单纯降价，而是更加强调“三高”定位与“共赢”理念。通过提升产品力和服务力，为消费者提供更好体验，塑造品牌价值与内涵，尽管短期或面临销售调整，但长期将有助于构建健康生态。

商业模式升级：发布“伟星全屋水生态” 迈向系统集成+服务

公司今年在商业模式升级上的核心举措是推出“伟星全屋水生态”，标志着向“系统集成+服务”模式迈出关键一步。该生态涵盖给水、排水、防水、采暖四大子系统，致力于为用户打造安全、舒适、绿色、智慧的用水环境，实现从单一产品供应商向系统解决方案服务商的转型。

工程业务：聚焦转型提质 严控风险拓优质客户

工程业务方面，公司今年重点推进转型提质，一方面坚持开拓优质业务与客户，另一方面通过技术营销和服务创新提升客户体验，实现高质量发展。同时，始终将风险控制放在首位，严格管控应收账款。对于四季度展望，公司将延续上述策略，稳步推进业务优化。

渠道布局：1000余家一级经销商+3万家终端网点 横向拓展与纵向下沉并举

渠道方面，公司目前拥有一级经销商1000多家，终端营销网点3万多家，渠道基础总体稳定。未来将从横向跨区域拓展（薄弱及空白区域开发经销商）和纵向渠道下沉（成熟区域深入县市、乡镇）两方面推进，并加速防水等新业务及系统业务的市场拓展，持续提高户均销售额。

此外，公司提到二手房重装管道产品的需求主要取决于装修年限，通常装修超过10年的房屋重装概率较大；零售业务销售通路仍以家装公司、工长（项目经理）、水电工及业主自购为主，不同区域各通路占比存在差异。

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