调研速递|汤臣倍健接待天风证券等5家机构调研 线上多平台布局+线下即时零售发力

10月31日，汤臣倍健股份有限公司（以下简称“公司”）以特定对象调研形式接待了机构投资者，天风证券、中金公司、交银施罗德基金等5家机构参与了此次调研。公司董事会秘书唐金银女士就线上渠道发展、组织结构调整、线下增量规划、新品策略及2026年重点方向等核心问题与机构进行了深入交流。

投资者关系活动基本信息

• 投资者关系活动类别：特定对象调研
• 时间：2025年10月31日13:45-15:30
• 地点：广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东916号
• 参与单位名称：天风证券、中金公司、交银施罗德基金、博时基金、长城基金（详见附件参会名单）
• 上市公司接待人员姓名：公司董事会秘书唐金银女士

核心交流要点：线上线下协同发力，聚焦产品创新与全球拓展

本次调研以互动问答形式展开，主要围绕渠道策略、组织架构、产品规划等议题展开，具体内容如下：

线上渠道：多平台布局优化，社媒渗透持续加强
公司表示，近年电商渠道持续引领VDS行业增长，其中抖音已成为线上销售第一大平台，天猫、京东等传统电商平台仍保持较高市场份额。基于此，公司坚持全渠道布局，已在主流电商平台完成相应部署。未来将通过产品与运营端的持续优化，加强社媒渗透，根据不同渠道消费者需求推动主要品类迭代升级，进一步优化策略人群与品牌资产，提升运营效率。

组织结构：短期无大调，品牌事业部闭环模式深化
针对未来组织调整规划，唐金银指出，接下来一年公司组织结构不会有大的调整。过去两年，内部架构优化已围绕品牌事业部展开，从产品研发、市场推广到销售落地的全业务链条，均以品牌为单位形成独立闭环，该模式将持续深化。

线下渠道：数字化基建+即时零售，探索增量新路径
面对线下渠道下行压力，公司正通过数字化基建搭建、测试新商业配送模式，重点发力即时零售和连锁会员共创业务，旨在为消费者与合作伙伴创造更大增量价值。

新品与战略：核心品类迭代常态化，2026年“再创业”聚焦创新与全球拓展
谈及产品规划，公司提到当前消费者需求多元化、个性化趋势明显，核心品类升级迭代将成为常态。作为行业领先企业，公司践行“强品牌强科技”转型战略，将聚焦资源于产品研发与创新，打造“心动、激动和自豪”的产品。关于2026年重点方向，各业务BU已启动策略制定，将坚持全渠道、全品类、多品牌策略，以“再创业”心态全线出击，聚焦产品创新与全球市场拓展。

附：参与调研机构及人员名单

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