调研速递|长缆科技接待国融证券调研 详解行业竞争格局与天然酯绝缘油优势

10月31日，长缆科技（公司全称根据公告中“长缆科技-西安交通大学联合研究中心”确认）接待了国融证券的特定对象调研。公司董事、董事会秘书、财务负责人黄平及IR尚丹妮出席本次现场会议，就行业竞争格局、子公司双江能源天然酯绝缘油业务优势、业绩驱动因素及营销渠道建设等核心议题与调研机构进行深入交流。

行业竞争呈“金字塔”结构 超高压领域技术领先

谈及行业竞争格局，公司指出电缆附件行业随电压等级提升呈现显著分层特征。中低压市场因技术门槛较低，参与企业多达数百家，竞争激烈；高压领域技术壁垒提升，行业集中度上升，主要竞争者包括长园集团、汉缆股份、特变电工等国内企业及日本住友、普瑞斯曼等外资厂商；而在超高压领域，公司凭借技术实力成为全球少数能自主研发生产750kV及以下交直流超高压电缆附件的企业之一，技术水平与国际头部企业处于同一梯队，确立行业领先地位。

双江能源天然酯绝缘油：技术与政策双轮驱动

针对子公司双江能源在天然酯绝缘油领域的布局，公司表示该业务已形成技术与客户优势。天然酯绝缘油具有闪点高、燃点高、可自然降解等特性，契合全球能源转型需求。2024年，双江能源加大研发投入，参与智能电网国家科技重大专项项目《超高压电力变压器用植物基绝缘油研制关键技术》；2025年将进一步深化技术、扩展市场，推动天然酯与合成酯绝缘油业务可持续发展。

创新驱动业绩增长 研发与产学研协同发力

公司将“创新驱动”作为核心发展战略，目前已全面掌握超高压绝缘材料开发、电缆附件系统设计及检测等核心技术，构建完整技术体系。为保持竞争力，近年持续加大研发投入，重点布局基础材料应用、高电压等级产品及智能电缆附件等前沿领域，通过扩充高端研发团队强化技术壁垒。同时，公司与西安交大共建“长缆科技-西安交通大学联合研究中心”，组建矩阵式团队推进产学研合作，为人才培养及研发能力提升奠定基础。

立体化营销网络构建差异化优势

营销渠道方面，公司依托募投项目推进销售网络下沉，构建覆盖省、市、县三级的立体化营销网络，优化组织架构实现市场覆盖精细化与协同效率最大化。营销模式上，推进“以客户为中心、团队为支撑”转型，建立价格策略、分级授权、成本控制、机制创新四位一体激励体系。同时加大国际市场开发，扩大直接出口份额，动态调整产品结构和销售政策，提升市场把控能力。营销体系的战略性调整为公司构建了差异化竞争优势，保障业务持续增长。

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