三年破亿、行业类目第一，41年国货品牌为何在京东卖爆了？

出品/联商网

撰文/林平

新消费趋势与健康理念升级正驱动供给侧加速变革。作为传统制造业的代表，杯壶企业正不断向“智造”方向迭变，以新材料、新技术回应市场对健康饮水的进阶需求。

在这其中，钛金属作为亲生物金属，以其轻量化、抑菌耐腐蚀、0重金属析出等特性，成为行业品质化升级的重要方向。不过，早年居高不下的成本让其长期停留在“小众高端”圈层——日本进口钛杯曾标价高达1200-1600元，让普通消费者望而却步。

“近两年，钛杯的价格带显著拓宽，从过去单一的千元级发展为覆盖百元至千元不同层级，这背后是工艺迭代和成本的优化，核心是为满足市场对健康杯壶的多元化需求。”10月28日，富光集团创始人吴秀杰在合肥三河古镇总部说出这句话时，身边坐着的是京东杯壶行业负责人尹佳琳。

一年前，双方还在为首款2L纯钛保温壶能否把价格压到299元而反复“拉锯”。一年后，这款产品在京东28小时卖出超1000只，打破保温壶品类首发历史纪录，直接把“钛”从高端小众拉近国民日常，成为今年京东11.11当之无愧的现象级爆款。

钛，这种过去只出现在航天发动机、人体关节上的“太空金属”，正被京东和富光联手做成一门“水具钛杯”大生意。

数据显示，2023-2025年，京东钛厨具成交金额复合增长率达109%，成交用户复合增长率达118%，品类渗透率正加速提升。2024年，京东平台钛杯成交额环比增长100%，增速领跑水杯全品类，印证钛杯已从小众高端走向大众消费。

围绕商品、价格、服务三大方向发力，京东正式推出“钛厨具倍增计划”，未来三年将投入50亿元采购金额，引领钛厨具品类加速升级。

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从小众高端到大众消费

当前，中国家庭用户的健康认知迎来全面升级，对产品的期待已从满足基础功能转向追求健康与品质。钛产品凭借其极致轻便、易清洗、抑菌耐腐蚀等优势，在居家、户外、办公等多元场景中快速崛起。

作为拥有41年历史的国民品牌，富光在健康化、智能化、大众化的赛道上也跑出了加速度。

富光早在2014年入驻京东，仅用三年销售额便破亿，继而成为行业类目第一，这背后离不开富光深耕行业40余年的技术沉淀与产业链整合能力。

面对钛材料新趋势，富光早在10多年前便启动纯钛保温杯研发，并于2018年投入首条钛杯生产线。2020年8月，由富光主起草的《钛杯》杯行业标准顺利通过工信部审查，标志着钛材料在标准的认可下走向了消费市场。此后，通过千万只级现代生产基地的规模化生产，以及钛材质一体成型、精密焊接等核心工艺的突破，富光成功将钛杯价格从千元拉至百元的价位带，让军工级健康材质走进寻常家庭。

“钛材料从军工转向民用，是行业发展的必然趋势。”吴秀杰指出，“我们2018年做钛杯时，日本同类产品售价高达1600元。而通过中国制造的综合竞争力，我们将价格拉至百元，让更多消费者能够享受到健康、安全的饮水体验。”

这一变革的背后，离不开京东的深度参与。依托京东大数据对消费需求的精准洞察，双方发现不同圈层用户的差异化需求。

比如在消费人群画像中，25-40岁中产群体注重商务场景的品质感，下沉市场用户则更关注性价比。为此，富光有针对性地推出169元商务钛杯与99元高性价比钛杯双线产品。而今年10月首发的2L纯钛保温壶，更是填补了大壶形钛材质产品的市场空白，以超高性价比打破了行业定价惯例。

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打造行业“超级供应链”

在钛杯普及的过程中，富光与京东合作的C2M反向定制模式发挥了关键作用。品牌的制造优势与京东的数智化能力深度融合，为双11带来了众多爆款，彰显了“中国超级供应链”的强大实力。

据尹佳琳介绍，C2M的核心在于以数据洞察驱动产品共创。京东通过属性拆解、价格带分析、用户画像调研等环节，勾勒出目标人群，精准定位市场需求。

他们既是注重效率的商务差旅、户外群体，也是热爱家庭的年轻消费者。因此，产品定义必须一手抓商务场景的简约设计，一手抓年轻健康需求的极致轻量。

在技术攻坚上，富光工程师团队对焊接、抽真空等数十道工序进行再造。钛材质硬度高、延展性差，传统的焊接技术良品率极低。团队最终攻克了钛材质一体焊接成型技术，实现了内胆、茶隔、内盖的“纯钛三件套”，确保了饮品从头到尾不接触任何其他金属。

而C2M+大数据选品模式，也帮助富光不断提升效率和降低成本。双方锁定一款360ml容量的直杯器形，通过京东的“大单采买模式”锁定巨额订单，让富光能够开足马力规模化生产，摊薄单项成本。

以今年6月推出的TiYoung纯钛保温杯为例，仅重199克，比同规格不锈钢杯轻了三分之一，而售价仅为99元，更具质价比，迅速跻身销量前三。

“传统模式下，企业研发10款产品可能只能成功4-5款，而在C2M反向定制中，成功率可提升至70%-80%。”富光电商事业部总经理方大力表示，“京东不仅提供数据支持，还参与设计评测、预售测试，甚至明确成本与研发周期要求，倒逼供应链提速。过去开发一款钛杯需两三个月，现在最快45天即可完成。”

方大力称，依托京东新品孵化中心的能力，结合消费者对审美和功能多重需求的大数据，比如“多巴胺配色”“奶油风”“指纹解锁”等，我们可以结合消费趋势不断进行研发和打磨。新品出来之后既符合市场蓝海，又迎合当下的审美。

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消费分化下的质价比突围

在消费市场整体承压的背景下，富光借助京东平台以“质价比”策略实现逆势增长。

在吴秀杰看来，当前的市场竞争实则是“良币驱逐劣币”的过程。“通过品牌与平台合力，我们打造了更丰富的钛杯壶价格层级，让更多家庭可以根据自身需求选择安全健康的纯钛杯壶产品，这是消费分级背景下最值得肯定的产业进步。”

“消费分化并不代表用户不买东西，而是更看重质价比。”尹佳琳分析，“我们从单纯卖杯子转向传递健康价值——钛杯的抑菌保鲜、轻便耐用等特性，正是用户需要的解决方案。”

目前，全球杯壶市场规模稳步增长，预计2025-2034年全球水杯饮具市场复合增长率达5.7%。钛金属凭借轻量化、高耐蚀性等特性，成为行业增长核心引擎。

从富光与京东的合作实践中可以看出，中国杯壶行业正从“代工制造”走向“品牌智造”，通过C2M、数据选品、供应链协同，不断降低成本、提升品质、激活新品。

“中国制造业过去40年习惯了‘成本+规模’，下一步必须加上‘数据+标准’。”吴秀杰说。从41年前以5400元起家的小厂，到如今成为水杯市场的引领者，富光的发展轨迹正是中国制造业转型的缩影。

随着经济加快复苏，国内消费需求进一步释放，中国杯壶行业市场前景也会越来越广阔。而那些拥有设计和研发能力优势的企业，也将在大浪淘沙中不断前进，不断探索出健康生活的新边界。