调研速递|赛维时代接待信达证券等29家机构调研 头部品牌20亿级体量如何突破增长瓶颈

10月29日，赛维时代科技股份有限公司（下称“赛维时代”）举行业绩说明会，接待了信达证券、国泰海通证券、方正证券、华富基金、南方基金等29家机构的调研。公司财务负责人林文佳、董事会秘书张爱宁及证券事务代表张凯丽就品牌策略、头部品牌增长空间、线下渠道拓展及供应链布局等核心问题与机构投资者展开深入交流。

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品牌策略：聚焦核心品牌平衡规模与效益

在品牌矩阵布局规划上，赛维时代明确当前策略为“聚焦核心品牌进行突破”。公司表示，这一选择既是基于前期充分布局后的有效筛选，也是考量外部市场环境不确定性后的节奏管控，旨在进一步平衡规模和效益。对于品牌力提升，公司采取分级策略：头部品牌将通过线下活动、IP联名、赛事赞助等多元营销矩阵强化本土影响力；中小品牌则依托数字化运营和AI赋能，快速提升线上市占率。

头部品牌突破20亿级体量瓶颈：多维度探索增长路径

针对男装、家居服等已达20亿销售量级的头部品牌，公司坦言在亚马逊单一平台可能面临增速放缓压力。为突破瓶颈，赛维时代将从三方面推进：一是延续品牌建设策略，扩大品牌综合影响力；二是结合数字赋能深化客群需求挖掘，动态优化策略组合；三是积极开发新区域和新渠道，通过多市场转化品牌影响力。

线下渠道加速落地：与Walmart等商超推进合作

线下渠道拓展成为今年重点。公司透露，已与Walmart、Sams、Target等头部商超达成线上线下联动合作，当前正推进选品、报价等落地流程；同时，与TJ Maxx、Costco等商超的合作洽谈也在稳步推进中。此举标志着公司从线上为主向全渠道布局的战略进一步落地。

供应链布局：储备多层次海外资源应对不确定性

在全球供应链规划上，赛维时代强调“平衡短期性价比与长远战略”。公司表示，当前订单主要从中国发出，依托国内资源稳定性、加工品质及生产效率优势；同时已储备多层次应对方案，除东南亚区域已完成工厂建设外，正推进非洲等潜力区域的产业链深度调研，旨在围绕成本、品质、战略布局等维度灵活规划海外订单。

本次调研中，机构还关注了中小品牌孵化表现、中美关系对供应链的影响等问题，公司均给予了针对性回应，强调将通过精细化运营和前瞻性布局应对市场挑战。

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