抢占增长高地，巨量引擎开启大促心智革命

不同行业品牌在抖音找到双11破局之道。

2025年，随着双11迈入第十七个年头，价格战的硝烟逐渐散去，一场围绕“心智”的大促竞争正式拉开帷幕。

对消费者而言，单纯的低价不再是购物的唯一理由，他们越来越看重品牌与自身情感、生活方式的契合度，能否引发共鸣、是否贴合需求，消费逻辑正从“谁便宜买谁”转向“这东西是否值得我买”。

一组数据也印证了这种变化：2025年上半年“潮玩”搜索热度同比提升62%，每个热点话题背后，都潜藏着超70%的情绪消费支付意愿。

某种程度上，心智竞争已经取代流量争夺，成为今年双11最核心的战场。

不拼价格拼心智，今年双11有点不一样

目前，在这场“心智”较量中，抖音已率先交出了一份“开门红”成绩单。

10月20日，抖音电商双11第一阶段数据显示，商城带动销售额破千万商家数同比增长102%，搜索带动销售额破千万商家数同比增长147%；店播销售额破亿商家数同比增长900%；超10万个商品直播销售额同比增长300%，首次参加双11销售额便破百万的新商数量近9000家，表现十分亮眼。

这份成绩单的背后，离不开巨量引擎品牌营销的强力支撑。双11前夕，巨量引擎全力推动各行业品牌扎根用户心智，实现可持续的大促增长。

巨量引擎构建了一套双11大促营销策略，通过踩准节奏，多波次引爆；做好内容，占领用户心智；打通多渠道，有节奏地布局生意三大策略，帮助品牌通过捕捉用户心智，实现生意爆发。

在这套策略的推动下，不同行业品牌已在抖音找到属于自己的双11破局之道。

让用户心动，更让生意爆发

在抖音上，不同行业的品牌都在用自己的方式，书写着从心智渗透到生意爆发的故事。

美妆品牌PASSIONAL LOVER恋火在精准捕捉抖音用户年轻化、爱尝新的特质后，通过巨量星图洞察到明星卢昱晓热度飙升的趋势，随即邀请其共创「涂鸦限定」产品，将明星手绘元素植入包装，以此吸引消费者注意力，最终实现明星进播大场当天GMV暴涨11倍，大促抢跑期单直播间日均GMV更是同比飙升622%的亮眼成绩。

百雀羚则另辟蹊径，深耕自播内容创新，把“明星生日会”这个极具粉丝号召力的场景搬进官方旗舰店自播间，通过暖心宠粉互动链接情感，同步推出限定新品、邀请明星亲临，既扩大了用户群体、深化了核心粉丝粘性，也让单场直播转化实现3倍增长。

转向日化领域，营销的专业性成了破局关键。蔬果园跳出常规直播模式，打造总监进直播间、行业展览会联动等特色主题直播，用专业视角解读产品成分与研发逻辑，还借展会背书强化品牌专业形象；日常自播中，又通过产品场景演示、用户体验分享等丰富内容维度，既提升了直播的专业性，也让直播更具看点与吸引力。

这样多元化的布局，让蔬果园在开门红阶段实现多日业绩连续爆发，实现明星背书心智份额提升15%、新客破圈率97%，GMV增长47%。

同类型品牌金纺则瞄准宠物经济爆发的风口，推出防粘毛柔顺剂新品，不仅携手头部宠物达人进驻直播间，还打造充满宠物元素的主题直播间，联动矩阵账号协同发力，成功带动直播间购物车点击率提升，拿下生意开门红。

预热期，BOSS借助账号发布联名故事积累关注；直播期，BOSS更是将高奢大秀搬进直播间，开创了“互动+卖货+秀场”的独特模式，让品牌热度迅速飙升，最终实现直播最高场观超10万，生意环比增长超360%。

诚然，靠内容种下心智种子还不够，如何让用户的“心动”规模化扩散，也很重要。食饮赛道的好欢螺，就借助代言人檀健次的生日契机，打造“星星应援”活动，通过开屏、FeedsLive触达粉丝，同时联动抖音“心愿礼”玩法及红果、番茄小说破圈，再用“星愿多多”直播间承接转化。

明星影响力与跨平台IP的结合，让品牌在开门红期间取得了速食行业联想份额跃升至行业TOP1，A3人群规模暴涨540%，直播大场GMV膨胀近一倍的好成绩。

另一边，香飘飘则以新晋代言人孙颖莎为核心，官宣当天同步推进TVC宣发、明星专属货组上线，推出与孙颖莎健康形象契合的低GI低糖新品，搭配抖音独家限量周边，再通过宠粉直播间和搜索品专承接流量，最终抖音站内自然流传播占比近6成，官宣当天GMV突破峰值。

在家居智能领域，品牌们同样擅长借明星势能聚合流量。其中，德施曼通过锚定家居垂类人群需求特性，充分借助明星代言人的流量势能，打出“明星种草+高管直播+新品升级”的组合拳，成功实现了流量聚合与销售转化的双重爆发。

而UWANT 友望则在推出全新吸尘器“扫地僧”期间，依托巨量星图热点洞察，捕捉到李维嘉“清洁好物分享”相关内容热度飙升的趋势，结合其深入人心的“爱干净”形象，快速敲定其为新品“洁净合伙人”。

10月11日，李维嘉空降品牌抖音直播间，通过亲测推荐新品性能，叠加限时福利补贴，直接推动直播间大场GMV实现3.2倍膨胀。

相似的策略用在手机数码品牌身上，也是效果突出。双11开门红期间，小米结合了平遥国际电影展的关注热点，合作当红艺人李治廷，并开启短直联动专场直播。直播时，品牌把平遥国际电影展现场搬进了直播间，并将小米手机17系列的影像功能和平遥国际电影展话题深度结合，同时人群精准瞄准文艺圈层和明星粉丝，通过定向内容推送，单场实现千万级人群覆盖。

这次跨界合作成效显著。大促开门红期间，小米GMV环比提升528%，生意规模同比翻倍，新增用户突破4000万。同时，品牌私域粉丝量、新品热度及行业联想份额均有明显提升，实现了粉丝心智与品牌销量双爆发。

站在商家的角度看，巨量引擎心智营销就像一双无形的手，悄悄帮品牌搭建起和用户沟通的桥梁，让品牌更容易被看到、被喜欢，一步步将“心动”转化为“行动”。

不过，流量的短期爆发终会褪去，心智的终极价值，其实在于转化为支撑品牌长久发展的经营资产。而要实现这一转化，还需依靠多渠道协同营销。

具体来说，以品牌自播为核心阵地，传递核心价值、培养用户消费习惯；借达播共创内容，扩大心智触达人群；用短视频搭配KOC，唤醒用户日常心智记忆，将大促积累的心智用户沉淀为长期复购客群。

这一营销路径，让不少母婴品牌看到了增长机会。

大促期间，海龟爸爸聚焦青少年护肤，以“祛痘”为核心心智，国庆期间联名奈雪打造场景化内容，结合线上达人直播、线下快闪活动，通过趣味互动强化传播。这套线上线下联动，多渠道营销的玩法，既巩固了用户心智，也带动了销量增长。

而woobaby则围绕“秀场即卖场”这一亮点，借助上海时装周打造品牌高光，通过合作头部亲子达人@沐言精准种草母婴人群，完成心智构建、人群覆盖与全渠道协同，实现品牌声量与秀场同款销量的双重爆发，为母婴行业树立了可借鉴的大促营销标杆。

对品牌来说，多渠道协同营销是支撑起品牌长久增长的最佳方式，这一点在健康行业同样得到了验证。

2025年上半年全网计生品类GMV同比下滑10%。在这样的行业颓势中，杰士邦抓住了抖音渠道的增长机遇，在大促期间打了一场翻身仗。

这个过程中，杰士邦一边深度挖掘用户需求，持续优化产品货盘结构；另一边搭建矩阵化投放体系，主动参与泛电商活动以打通全经营链路，同时联动双IP资源实现破圈传播。

最终，开门红数据显示，杰士邦在抖音实现了超3倍的生意规模增长，更成功登顶行业类目TOP1，品牌竞争力得到大大提升。

营养品头部品牌诺特兰德，则通过顺应行业“大众化”“生活化”趋势，构建“纺锤形达人矩阵”开展全域种草，搭配品牌广告与定制化内容触达人群，还升级自播渠道打造总裁爆单直播间，从“人、货、场”三维度优化运营，实现短期爆发与长期资产沉淀。

教育赛道的小猿，用这样一套组合拳也实现了短期爆发与长期稳增。大促期间，它联动家庭教育赛道高信任度达人打造专属专场直播，以专业内容深化用户信任，叠加专属补贴与赠品激活消费热情，旗下两款热销爆品小猿学习机P40和小猿学练机不仅单日GMV环比增长超130%、登顶抖音电子教育榜第1名，更赢得了一众家长的信任，为后续长久经营打下了稳固基础。

双11的爆发从来不是终点，而是品牌长期成长的新起点。从以上心智营销案例来看，巨量引擎为不同行业品牌的大促增长带来了可持续的动力，他们的重心已从追逐流量转化的短期博弈，转向深耕用户价值的长期经营。

在心智元年，找到长期增长的捷径

2025年双11，早已跳出“低价内卷”的旧有赛道，成为品牌角逐用户心智的关键竞技场。

这一战场上，年轻人更愿意为情绪价值买单，“心智比流量重要”成了品牌共识。深谙这一点的巨量引擎，推出双11大促营销策略，让抽象的“心智”变成了看得见的生意增长，也催生出品牌们心照不宣的制胜打法。

通过这一打法，美妆、日化、服饰、食品饮料、手机数码、家电家居、母婴、健康、教育等行业品牌都在大促实现了生意跃迁、强劲增长。

今年双11撞上中秋、国庆长假，叠加换季需求，成了天然的“情绪爆发期”。聪明的品牌不再盲目猛砸流量，而是跟着节点节奏“踩点攻心”，中秋借团圆氛围铺垫心智，预热期用稀缺权益勾住好奇，爆发期靠热点内容强化记忆，每一步都精准踩在用户情绪峰值上。

当然，光是找到节奏还不够，要让用户从“记得”到“记住”，还得通过更深入的营销。为此，巨量引擎帮品牌把用户分成了“行业特色人群”“圈层人群”“泛人群”。

针对不同群体匹配差异化的营销策略，从三个维度全面触达用户心智：品牌心智层面，聚焦品牌调性、身份认同与市场地位的塑造；场景心智层面，锚定使用场景、用户感受及人群痛点的共鸣；商品心智层面，突出功能功效、成分、原产地及价格吸引力的传递，让营销更具针对性，也让品牌在用户心智中实现从认知到认同的进阶，完成种草；并搭配巨量引擎丰富的IP矩阵、达人、产品工具等巩固三层心智。

种草之后，还得有地方接住流量。品牌们早就搭好了“自播+达播+短视频”的组合阵：自播是“主战场”，像小米将平遥国际电影展现场场景复刻至直播间，让用户看着看着便产生购物欲望，完成心智打造；达播带货通过寻找和品牌调性契合的达人共创合作，使用“短直模式”拿到激励；短视频带货则重点靠普通人（KOC）拍日常用法，把品牌悄悄“种”进用户的生活里，完成生意引爆。

这样一套流程下来，大促结束也不会断流，用户复购率还能明显提高。

说到底，2025年双11的心智之战，拼的是“用户经营”而非“流量掠夺”。当品牌不再靠低价吸引用户，而是变成用户“想到某类需求就第一个想起的名字”，既能在大促里冲销量，又能攒下长期口碑，这才是品牌赢战双11真正的解法。

目前看来，那些早早拥抱巨量引擎心智营销的品牌，已经抢先尝到了甜头。它们用实打实的成绩证明，只有在用户心智里扎下根，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，真正实现短期爆发与长期增长“两手抓”。（转载自电商头条）