小象超市：加速开城

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开城

兵马未动，人员先行，目前美团小象超市开始在招聘网站进行大量的人员招聘，招聘人员表示，小象超市大量新开城，业务需求大量BD、BDM、CM，此外招聘网站显示，小象超市在招嘉兴，合肥、淮南、马鞍山、南通等，另外还要在东北沈阳开城，目前内部也在调兵遣将，一石激起千层浪。

“更关键的是看人口密度。”小象超市内部人员透露道：“小象超市现在营业额300亿，国内开城目前不受限于一二线城市的体量，更看重的是人口密度，区域密度，城区密度。”

“如果按中国来看，沙特阿拉伯其实人口密度很受限，但沙特阿拉伯强在消费力高，吸取沙特经验，目前小象超市单个前置仓对订单量、客单价把控能力更强。”小象超市内部反馈道：“小象超市单仓盈利能力更强了，对成本把控能力也在提高。”

而此次大范围开城，不仅在于单仓经营能力提高，还在于部分城市闪电仓、外卖单量，以及消费人群年轻化有关。比如东北沈阳，一方面在于该地是东北年轻人口最多地区，还在于其美团闪电仓数量还有外卖单量等情况。

以沈阳为例，当地美团闪电仓数量密度相当高，叫得出名字的闪电仓品牌都早已在该地生根、发芽、裂变，最关键的是当地闪电仓客单价都在30以上，接近40，当地闪电仓基本能存活，只是更卷而已。

“用户稳定，客单价在30+，闪电仓基本存活，理论上小象超市前置仓存活也没问题，生鲜能高引流，只要把生鲜损耗控制住，存活基本没问题。”沈阳当地闪电仓品牌老板反馈道。

另外还有就是愿意点外卖年轻人基数够多，这点西安、沈阳都能达标，拥有一定持续外卖单量保证了小象超市足够的流量，特别是外卖高客单人群，这部分都是美团核心用户，这些基本盘都有，关键在于单仓盈利能力。

“外卖人数足够，没加入生鲜品的闪电仓客单价都能在30+，这意味着当地是有前置仓即时零售的购买需求，再加入生鲜前置仓，就看实打实的供应链能力，把客单价拉到50、60，这样的话盈利基本没有问题。”沈阳当地闪电仓品牌老板反馈道。

因此小象超市看似疯狂开城背后，更多是来自于基本盘稳定，包括点外卖的年轻人，点外卖的高客单人群，美团闪电仓密度，美团闪电仓客单价，美团闪购稳定的高客单价，其次是人口密度，用户密度，草蛇灰线，伏脉千里。

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供给

目前小象超市发展与其他行业玩家有些不同，其一小象超市已出海，其他前置仓玩家如朴朴超市、叮咚买菜仅仅只是区域型前置玩家，他们受限区域，体量、格局有较大差异。

比如因为这两家受限区域型生意，供应链也只能是区域性，供应链能力被框定了。比如朴朴超市在广东，整个供给就会很割裂，比如在广东无法拥有像福建那样的供给人脉优势，广东供应商无法在保证长账期的基础上还能保证质量和保证价格，这使得长期以往，朴朴超市整个供给体系会很波动，有时选品严格，生鲜品质能保证，但只要稍不留意，品质就会下滑，渠道精明，用长账期绑商家，保证现金流，商家也不死，小手段不断，毕竟生鲜非标。

而海外则完全不存在这种既可以忍受长账期又可以保证商品品质的商家，海外商家在不熟悉情况下基本都态度冷淡，就算你是现金采购，海外商家的绑定和国内完全不同，小象超市能做起来，完全就是靠人海战，一个一个去聊去谈、去对接，区域型和出海型零售企业还是有本质不同，一个只能做熟人圈，一个能破圈。

其二小象超市有稳定流量，BD基本就负责前期拉新即可，后面流量增长更多是来自外卖用户、闪购用户转化，这和上面两家孤军奋战完全不同，流量成本也完全不同，这基本锁死了他们未来扩张的能力，流量成本太高了，打不起这个战，小象超市引流成本比他们更低。

小象超市开城开拓开荒都非常必要，特别是弥补了当前即时零售供给问题，以及品牌问题。先说品牌问题，以深圳为例，品牌认知度影响了品类扩广，以及供给能力提升。

比如在深圳大部分用户日常早餐类都会选择小象超市而不是一般的闪电仓，这里面背后更多是品牌的认知，对于大部分消费者而言，闪电仓印象偏杂牌、白牌，小象超市偏品牌。

类似百货、日杂这些可以在闪电仓买，解决即时性需求，但一日三餐还是得在小象超市下单，消费者心态、认知完全不同，闪电仓品牌的规范和引导，逐步被美团闪购自营品牌松鼠便利给解决，没有平台引导，旗下的闪电仓品牌很容易陷入低价内卷的局面。

另外则是即时零售供给的问题，目前闪电仓供给还停留在经销商、1688、拼多多拿货阶段，供给还是偏low，相比之下小象超市则强调自有品牌，和上游工厂订货、贴牌、严控品质，小象超市极大提高了即时零售天花板，特别是主打的生鲜品类，更是拉起了即时零售复购频率的同时，也把品质天花板建立起来，拉动更多品类的同时，还把一套品质标准输出，弥补了即时零售当前供给问题，不过这是完全以自主把控链条为代价。

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加速

小象超市加速，即时零售赛道也加速，美团即时零售护城河越打越深。

注：文/六哥JOJO，文章来源：六哥调研，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。