倒闭式营销套路深 律师回应：或涉商业欺诈甚至刑事犯罪

齐鲁晚报·齐鲁壹点 岳致呈

“网吧干不下去倒闭了！9千多的包间顶配主机，今天直播间1799元捡漏，宝子们抓紧抢！”在某音平台检索“倒闭网吧电脑出售”，十余个标注不同地址、场景不一的直播间正同步上演类似戏码。齐鲁晚报记者调查发现，这些号称“倒闭甩卖”的直播间背后，藏着一套“场景造假+配置虚标”的连环套路，所谓“高配主机”实则是由淘汰矿卡、服务器拆机件组装的“洋垃圾”。

同一网店多场景演戏，所谓“高配”参数藏猫腻

在某音平台，记者随机进入一间标注“昆明某网吧倒闭清仓”的直播间，镜头聚焦于杂乱堆放的电脑主机，线束堆积一地。几名被称作“网管”的人员不时搬运设备，背景里能听到键盘敲击声，颇有“现场清货”的真实感。

“这是包厢顶配机型，12核24线程、8G独显、全固态大硬盘，玩吃鸡、LOL绝对流畅！”主播反复强调，购物车显示该机型售价1799元，但详细配置清单仅标注部分参数，未提及具体品牌和型号。

在另一间标注“西安某网吧倒闭”的直播间，主播的推销话术更有吸引力：“一号链接整机的AMD Radeon 8G高阶显卡，性能对标4070！”记者查询得知，所谓的4070显卡市场价约3200元，已远超该直播间整机售价。值得注意的是，所谓“AMD Radeon 8G”仅标明显存容量，未标注具体型号——而这正是硬件销售中常见的“参数模糊术”。

随着进入多个倒闭网吧直播间，记者发现，有4个标注不同地址、场景不一的“倒闭网吧直播间”，竟全部挂载同一店铺——某创电竞“整机1799元”的商品链接。尽管主播宣称的“倒闭原因”各不相同，但推销话术和产品定价如出一辙。

“不同场景卖同一批货，所谓‘网吧倒闭’就是剧本，这种内容更符合平台用户调性，”直播电商从业者李先生向齐鲁晚报记者透露，这种场景搭建能提升用户停留时长，付费流直播账号靠此提高成交率。

“1799元‘高配机’成本不足千元，全是‘矿渣+洋垃圾’”

随后，齐鲁晚报记者以买家身份咨询客服，获取到一份详细配置清单，其中包含：AMD Radeon 8G显存独立显卡、NVIDIA CMP 30HX 6GB、英特尔E5 2673 V3处理器......“这些全是老配件，根本不是网吧正常使用的设备。”从事电脑装配行业15年的贾先生看完清单后直言，这就是典型的“矿渣+洋垃圾”组装机。

贾先生逐一拆解配置猫腻：英特尔E5 2673 V3是服务器拆机件，属于淘汰的“洋垃圾”，市场回收价仅十几元，虽标注“12核24线程”，但架构老旧，实际性能远不如千元级主流CPU；所谓“AMD Radeon 8G高阶显卡”实为RX 580矿卡，是虚拟货币挖矿热潮后退役的淘汰品，使用寿命已严重损耗，市场价仅300余元；NVIDIA CMP 30HX 6GB更是专业矿卡，他直言“正常是不能在台式机上用的，没想到被‘魔改’到这个配置里，勉强兼容稳定性差。”

“按照这个配置，个人零售选配成本不会超过1000元，商家每台至少赚700元。”贾先生补充道，正规网吧淘汰设备会通过线下渠道批量处理，极少通过直播间零售，且不会使用如此老旧的配件。

“倒闭营销”套路翻新，多品类沦为重灾区

记者调查发现，“网吧倒闭清仓”只是“倒闭营销”的冰山一角。在某音、某书等平台，曾有打着“山姆倒闭清仓”“宜家店面到期”的个人账号，通过绿幕技术伪造商场场景，违规销售第三方日用百货；部分美妆品牌以“品牌倒闭”为由清仓护肤品，相关笔记在某书达6万篇，某“清仓链接”连续数月售卖3858单。

更隐蔽的套路正在出现：部分商家使用数字人循环播放“倒闭清仓”录播视频，降低运营成本；还有商家形成“倒闭矩阵”，注册多个账号同步推广，规避平台监管。

“没有悲情故事，谁会看单纯的配件销售？”直播电商从业者李先生坦言，场景化营销迎合了平台算法偏好，但部分商家剑走偏锋，将“卖惨”转化为流量密码。

平台：已将“倒闭甩卖”列为违规行为，律师：或涉商业欺诈甚至刑事犯罪

记者了解到，某音已于2025年5月修订《违规营销：虚假促销玩法细则》，明确将“虚假清仓”“倒闭甩卖”列为违规行为，最高可冻结15%成交额、永久关闭商品分享权限。

然而，实际监管中是否存在漏洞？4间“倒闭甩卖”直播间挂同一链接的现象，是否印证存在“监管滞后于造假手段”的问题？记者就此类直播间审查机制致电某音官方客服，截至发稿未获回复。

“这种营销模式已涉嫌商业欺诈。”山东诚信人律师事务所合伙人、副主任律师赵光绪指出，商家虚构“网吧倒闭”事实，隐瞒配件真实来源和损耗情况，剥夺了消费者的知情权。其利用客单价低、消费者分散的特点，导致群体维权难以形成，事后维权难度较高。

赵光绪认为，若商家以非法占有为目的，批量实施此类欺诈行为，涉案金额达到数十万甚至数百万，可能触犯《刑法》中的诈骗罪。“平台应强化资质审核，比如要求二手电子产品卖家提交质检报告、营业执照；市场监管部门需加大抽查力度，形成监管合力。”

消费提醒：如何避开“倒闭陷阱”

曾几何时，在不少商业街上，有店铺开店之初贴上大幅白纸潦草写上“倒闭”、“撤店”红蓝大字。更有甚者一边是撤店横幅，一边是招聘广告。现如今，“倒闭”式销售直播间内，情绪浓烈的话术、断货式的逼单促销和“赔了100多万今天不留了全出掉”的措辞也在不断刺激着用户的购买欲望。

不少消费者表示：看见倒闭清仓就想点进去，加上价格便宜，就想买来试试。还有网友吐槽，在“网吧倒闭清仓”直播间发言问详细配置就被拉黑了。

在消费心理学中，倒闭甩卖式的营销符合“稀缺性效应”。人们把“物以稀为贵”而引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。当消费者被置于“错过就没有”的语境中，下单冲动自然被放大。从线下商铺“开业即倒闭”到线上直播间“演戏清仓”，套路虽翻新，但本质都是利用“稀缺性效应”刺激冲动消费。

针对此类套路，贾先生和赵光绪共同给出消费建议：一是查资质，要求商家提供营业执照、配件质检报告和库存清单，拒绝“参数模糊”的产品；二是比价格，通过京东、淘宝等平台查询同型号全新及二手配件价格，警惕“远超常理的低价”；三是留证据，购买时保存直播录屏、聊天记录，发现虚假宣传可通过12315热线投诉。

面对“倒闭清仓”“最后一天”等话术，消费者需保持理性，避免为“悲情故事”买单。