“就算黄金下跌，又与老铺黄金有什么关系？”

（来源：三酉资本）

书摘

《雅典的泰门》

金子！黄黄的、发光的、宝贵的金子！……这东西，只这一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变成美的，错的变成对的。——莎士比亚

文/肖九郎

近年来，金价大涨不仅吸引了中国大妈，还有中国大妈的闺女们，她们青出于蓝而胜于蓝，在家拿捏老公，在外被老铺黄金“拿捏”。

现在，老铺黄金一年两三次的提价似乎已经成为惯例，每次提价前夕更是女人们的购物狂欢节。无论年初的寒冬，还是8月的炎阳，她们对老铺的信仰堪比当年男人的茅台。

不同的是男人的茅台跌了多久，女人的老铺黄金就涨了多久。

随着今年金价大幅飙升，老铺黄金时隔两个月后再度提价。官方公布调价公告后，（10月26日前）老铺门店前重现三小时长队，仿佛前几天金价突然“闪崩”从未发生，漫长的队伍中有满怀期待的女人、有为爱排队的男人，还有为钱赶早的黄牛们。

由于老铺黄金的门店现在基本集中在中国一线城市与各大省会城市，不能赶赴现场的消费者每天醒来便是登录淘宝等电商平台，等待网店的热销产品上线，“只买到了这个”、“啥也没抢到”、“一秒没”……买到的纷纷在小红书上分享战果，没买到的全网寻找抢购攻略。

她们的购物车里、首饰盒里、脑海里全是这个季节的颜色（金色），于是一传十，十传百，白天在门店排队、晚上在网上排队，即使近日金价突然暴跌都不能改变她们的信仰。

如果未来金价出现单边下跌，老铺黄金还能继续每年例行提价？女人们还能例行疯抢吗？

1

一招鲜“吃遍”女人

当年飞天茅台酒涨到接近4000块钱一瓶时，高端商务的餐桌上没有茅台是没有面子的事；如今跌到1700元不到，男人们反而不要面子舍不得喝了。

到底是供需关系决定价格还是价格改变供需关系？

男人为了赚更多钱喝茅台叫消费，女人为了满足情绪价值抢老铺黄金也叫消费，有需求的前提是“会涨，会涨，就算现在跌了，未来还会涨”。

当下的宏观周期中，总有一些行业在逆向生长，老铺黄金正好坐上了这趟向上爬升的高速列车。

现在如果问“金价下跌还有人抢老铺金饰或者老铺还敢一年继续提价吗？”会在小红书里感受到来自熟悉的压迫感，对，就是女人的压迫感，无论在家还是在外面“真理”一定属于女人。

当年飞天茅台酒不到1000元一瓶的时候，贵州茅台全年营业收入300多亿元，当飞天涨到近4000元的时候，全年营收已经突破1000亿元。

在顺周期中，越买越涨在茅台身上体现得淋漓尽致，如今飞天跌破1700元，却只能靠不断控制市场投放量才能勉强稳定价格。

曾经茅台酒常被戏称为“液体黄金”，而现在轮到真正的黄金出场了。

金价从2023年开始形成大幅上涨趋势，在此之前均价还不到400元/克，现在大盘价已经逼近1000元大关，三年大涨近150%。

但老铺黄金采取的是一口价模式，饰品整件售卖，并不会以当日金价为基准。也就是把原来每天的价格波动压缩到一年两三次，这样在消费者心里不仅形成上涨预期，更为重要的是通过“屏蔽”每日金价波动的手法，淡化金价对金饰价格的影响。

价格高频波动变成一年两三次，抹平波动率的同时，无形中推动了提价必抢购的现象。

在2023年与2024年，老铺黄金分别提价两次，截至10月26日，2025年提价三次，而今年恰恰是近年来黄金均价涨幅最大的一年，区间涨幅高达50%，老铺黄金第三次提价幅度更是高达20%-30%。

由上可见，其实老铺黄金的调价频率紧跟金价的上涨幅度。

“买首饰为了自己开心”、“老铺不按金价买”、“奢侈品从来不会跌”……在近日的一次购买调查中显示，超76%的购买者表示未来不会担心老铺金饰的保值率问题。

有常年购买的女性会员还乐观地编出了段子：“跌了戴，涨了买，死了留给下一代。”其背后不仅有老铺常年宣传的古法制金工艺加持，更有高度统一的渠道价格管控手段。

根据10月26日的提价幅度来看，消费者如果在提价前购买，提价后即可增值超20%，如果叠加商场会员折扣等优惠，那预期增值空间则更大。

折扣背后的讨价还价、不断提价的占便宜预期，稳定的招数赢得了女人们稳定的钞票。

相比之下，行业“老前辈”周大福却被消费者诟病直营店与加盟店优惠差距太大的问题，导致同一时期的同等购买者却不能享受同等待遇。

“老铺的价格比较透明，其他的金饰品牌价格乱得不行，代理商和直营店差别太大，很影响购物体验。”有消费者给出了选择老铺黄金的理由。

事实上，全国老铺门店排长龙的现象普遍出现在调价前夕。显然，嘴上说着不在意金价波动，提价前排队的“身影”却很诚实，老铺黄金已经靠一招鲜精准“吃遍”女人。

2

金价“闪崩”能吓跑女人？

世界上有永远上涨的东西吗？或许只有人类的智慧与人类制造的垃圾吧。

在资本市场中如果一只股票单边上涨时，总会有投资者前赴后继的相继涌入，刚开始出现下跌时，投资者还会认为这是“倒车接人”，一旦形势逆转出现单边下滑时，恐慌性挤兑便极易发生，这也是为什么吞没一年的涨幅往往只需要几天的时间。

但这是股市，“倒车接人”只能吓跑男人，而执着于老铺的女人只会被“囊中羞涩”吓跑。

“买老铺的和奢侈品用户有很高重叠度的，多数人家也不在意保值，硬说保值比起奢侈品已经相对保值多了。再就是买老铺的多数为了工艺，也不是为了回收。”该消费者认为老铺的消费者不差钱。

当然，有钱的女人并非人傻钱多，没有门槛的奢侈品她们才不会多看一眼。

老铺黄金的招股书中解释了古法制金的难度问题，足金镶嵌加工通常需要复杂的工艺，原因为黄金纯度越高，黄金越软，在镶嵌过程中亦更容易划花或弯曲黄金。同时，不专业的工艺可能会导致镶嵌珠宝被挤压变形，从而使宝石松动脱落。

同时，《2025年中国金饰消费趋势洞察》报告分析称，在金价飙升的背景下，古法金品类也逐渐开始轻量化的转变，使总价更易于承受。

据老铺黄金招股书相关数据显示，2021-2023年间，10000-50000元的产品收入增幅最大，从之前占整体收入的比例不到60%，到2023年占比已经超过65%，也说明这是大部分消费者更容易接受的价格段。

根据门店消费者反馈，电商平台、小红书等诸多平台显示，玫瑰花窗项链、金刚杵吊坠、花丝葫芦吊坠、蝴蝶点钻吊坠等轻量化热销产品价格就在18000-50000元之间。

甚至年轻的富婆们已经开启了老铺黄金的“集邮”大赛，现在小红书上晒老铺黄金“毕业照”的博主已经数不胜数，或许这是每个女人的梦。

此时，你们觉得金价下跌还重要吗？

“金价下跌不要紧，只要专柜是涨价的，行情就是涨的。所以老铺可以对冲一部分大盘波动的风险，是可以作为金条以外的另一种资产配置。”看看，她们并没有冲动消费，“黄金下跌，与老铺黄金有什么关系？”

还有常年购买奢侈品的消费者则承认了奢侈品出专柜也会下跌的问题，但她表示专柜也一年涨两次价，只是幅度大小的区别。

从权威机构的数据与消费者的品牌忠诚度来看，未来古法黄金珠宝的市场可能仍将维持牛市趋势。

老铺黄金招股书中有一份弗若斯特沙利文根据中国珠宝玉石首饰行业协会、中国黄金协会整理的数据，该数据显示古法黄金珠宝的市场规模将由2023年的1573亿元增至2028年的4214亿元，年复合增长率达到21.8%。

但如果未来金价出现单边下行，即便老铺黄金能稳住盘面，还能稳住价格吗？

“我个人感觉老铺调价模式就跟奢侈品一样，即使要降价，更多也是以打折的形式而不是直接降单品价格。”一位消费者就近期金价下跌的影响给出了自己的看法。

今年三季报显示，爱马仕、LV仍能维持业绩正增长，即便上半年下滑的开云集团也在三季度出现了降幅收窄的现象。

可见只要世界宏观经济不出现大变化，全球富人的消费依旧稳定。

10月26日清晨，一夜醒来后的价格跳动惊呆众人，黄金刚大跌完就坚持历史级提价（约20%-30%），老铺黄金对黄金完成了一次“架空”试验。花丝葫芦、金刚杵、平安扣等热销产品涨幅最大，收益率远超同期A股大盘，这次她们赚够了吗？

不，老铺黄金上海恒隆新开店还有九折优惠，意味着即便提价，这家店的售价约是提价前的1.08倍与1.17倍，果然，提价后依旧有约30人在现场排队“抢金”。

抢白菜、抢股票、抢车票、抢茅台……我们这个民族太喜欢“抢”了，只要有人“抢”的地方必有黄牛，只要有黄牛的地方必有涨价。

“老铺操控我老婆，我老婆操控我。听说要涨价，电话遥控我买的这些，搞得边上的人以为我是黄牛。”一位近期没少排队的男士苦笑道。

提价后，诸多网友在下面留言：“听老婆的话会发财”。

似乎老铺黄金与女人之间已经形成了一种微妙平衡，在女人心中“就算黄金下跌，又与老铺黄金有什么关系？”或许现在老铺黄金“拿捏”女人，未来女人们的一举一动也将拿捏老铺黄金。

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