奢侈品牌面临二手热潮带来的日益激烈的竞争

据《华尔街日报》的“街上听到”专栏报道，奢侈品转售平台的增长速度快于一级市场，迫使主要时装公司重新考虑如何赢回客户。

全球最大的在线奢侈品收件箱The RealReal（纳斯达克股票代码：REAL）的销售额在过去18个月平均上涨约10%，其股价在一年内上涨了两倍多。另一家主要转售网站Fashionphile报告称，2025年也出现了类似的两位数增长。相比之下，欧洲领先品牌的新奢侈品销量已连续六个季度持平。

尽管LVMH（OTCPK：LVMHF）（OTCPK：LVMUY）（NEOE：LV：CA）第三季度销售额小幅增长1%，提振了投资者对反弹的希望，但更广泛的行业仍面临着消费者行为的转变。转售市场曾经被视为奢侈品零售的补充，现在已成为直接竞争对手。过去常常出售旧商品以购买新商品的购物者越来越多地将这笔钱再投资到更多的二手商品上，而不是购买新商品。

这一转变是由Z世代和千禧一代消费者主导的，根据贝恩公司的数据，2024年他们在新奢侈品上的支出分别下降了7%和2%，他们仍然青睐知名品牌。路易威登、香奈儿和古驰（OTCPK：CFRHF）（OTCPK：CFRUY）主导了转售愿望清单，但价格上涨和经济不确定性正将它们推向更便宜的二手选择。贝恩公司的Claudia D 'Arpizio指出，对奢侈品牌的热情仍然很高，但愿意支付当前零售价的购物者越来越少。

去年，全球二手奢侈品市场达到560亿美元，几乎是十年前的三倍，大致相当于全球百货公司的所有奢侈品销售额。转售价格透明度正在重塑购物习惯：许多消费者现在在购买新产品之前会检查二手货的价值，奖励那些保留价值的品牌，如Louis Vuitton和Bottega Veneta，而不鼓励购买那些快速贬值的品牌。

尽管大多数奢侈品公司由于物流和品牌形象挑战而对开展内部转售业务犹豫不决，但他们正在密切关注市场。来自转售平台的数据越来越多地指导设计决策。Chloé ' s（OTCPK：CFRHF）（OTCPK：CFRUY）帕丁顿（Paddington）手袋的需求激增，二手价格在一年内从217美元跃升至724美元，促使该品牌重新发行。路易威登（OTCPK：LVMHF）（OTCPK：LVMUY）（NEOE：LV：CA）和Balenciaga（OTCPK：PPRUY）也采取了类似举措，重振旧手袋系列，以利用新的兴趣。

据《华尔街日报》报道，转售热潮为消费者的品味提供了宝贵的见解，但也是一个挑战：奢侈品牌必须让购物者相信，新产品仍然物有所值。