“双11”，合！丨C视频·唐探

“天下大势，分久必合，合久必分。”

不知道把这句话用在“双11”上，你会不会觉得有点突兀？

先说一个细节，今年“双11”刚开始不久，10月14日，点开美团app，你会发现，京东旗下的自营外卖门店“七鲜小厨”居然入驻了！

就在前不久，两家大厂可是在“水深火热”中你来我往相互较劲，谁也不肯服谁。

不仅是美团，“七鲜小厨”在淘宝闪购也入驻了。要知道，即时零售因为具有超高用户黏性，被公认为下一个周期的最重要流量入口，是互联网大厂的必争之地。

怎么就“合”了呢？

其实此前，七鲜业务负责人就表示“对消费端绝不设限”，这一定位在此次合作中得到了执行。这意味着京东不再将自有流量视为唯一阵地，而是主动将优质供应链像“水电煤”一样接入各个消费场景。

对美团而言，引入京东系业务，是其巩固“零售基础设施”战略的关键一步——连竞争对手都愿意入驻，恰恰证明了其配送网络和流量价值的重要性，这比单纯的商业宣传更具说服力。

这次合作最有趣的一点在于，它并非简单地“化敌为友”。

几乎在“七鲜小厨”入驻美团的同时，美团的自营项目“浣熊食堂”大踏步推进。这说明，这次“合”并不简单——未来的商业图景不再是非此即彼的阵营对立，而是在竞争中合作、在合作中竞争的“竞合”状态。

从某种角度看，今年“双11”初期的这则新闻，意味着外卖行业从“价格战”转向供应链和模式创新：京东通过明厨亮灶、现炒现做等差异化服务切入品质餐饮市场；而美团则通过“浣熊食堂”等业务强化食品安全标准。

在客观事实上，双方一定程度从竞争焦点转向了生态共建，且同步解决了此前的外卖痛点。

“合”还不仅体现在外卖上。

京东旗下京喜自营平台发布了自10月9日晚8点大促开启至10月14日12时的销售数据——今年成交额同比增长3倍。

能有300%的增长，应该跟本身体量绝对值目前还不太高相关。但从这个细节可以看出，消费者对这个以“性价比”为突出特点的平台的热衷度在不断提升。

这个平台，主要以白牌厂家为供应链，京东提供平台和技术支撑，主打低线市场。

要知道，京东当年就是因为淘宝自身的痛点而诞生。为了对抗京东，阿里成立了天猫。

但现在，淘宝、天猫之间的区隔，你觉得还明显吗？拼多多上，照样能买到国际大牌产品。高低线定位相“合”的大势，已在各大电商平台上开始呈现。

《2024年中国电商市场研究报告》显示，中国电商市场进入存量市场主导的发展阶段，增长压力愈加凸显。

比如，你现在想买一部最新的iPhone，想想看，你有多少渠道可以购买？

这么多平台，如何更合理地共存？

与其在某一时间节点上靠“补贴”烧钱“圈地”，不如更专注于提升产品品质、服务效率和消费体验，来赢得消费者的长久青睐。

一些积极的迹象其实已经开始逐步出现：比如，微信支付逐步接入淘宝，菜鸟与京东物流部分互通，小红书评论区可以“上链接”等等。

这也意味着，当下，互联网行业的竞争逻辑可能正在呈现出一个新风貌——从过去的“画地为牢”，转向更具开放性的“协作共生”。

如果这种包容的竞合关系能长期持续下去，大胆预测，未来的电商竞争可能会出现一个新的状态：平台边界逐渐模糊，以用户体验为核心的开放生态将逐步成型。

换言之，谁在这个整体生态中的体验更好，谁就能得到消费者更直观地认可。

毕竟，现在早已不是物资短缺的时代；毕竟，互联网领域流量正在见顶。

现在流行的一句话叫“向内求”。就电商竞合生态这件事看，让用户体验更好，就是它们“向内求”能“求得”的关键因素。

这个过程所产生的价值，甚至还可能“由内而外”。

如果这个更有质量的生态真的能够形成，说不定，它的竞争力和影响力，还将不只局限于国内。

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