曲终人不散！情绪消费、票根经济，一场演唱会不仅能听歌丨消费探新④

川观新闻记者 尹梦奇 吴聃

“我们俩都是张学友的歌迷，这次专程从西安赶来看他的演唱会。”10月11日，记者在成都东安湖体育公园遇到了正准备入场观看张学友演唱会的曹女士夫妇。曹女士告诉记者：“难得来一次成都，今天演唱会结束后我们会在附近住一晚，明天准备在周边逛一逛。”

曲终，但人未散。一场大型演艺活动背后所承载的，不仅是票房收入，还有逾万人的衣食住行，而这足以撬动一座城市的消费热情。例如，截至6月25日，今年东安湖体育公园累计举办大型商业演出19场，票房收入约2.445亿元，累计吸引观众约44.2万人次，拉动景区景点、交通出行、酒店住宿、餐饮购物等综合消费超16.626亿元。

未来几个月，成都又将迎来一大拨明星演唱会。一场演唱会，为啥成了“行走的GDP”？

情绪消费，让歌迷愿意留宿酒店一晚

10月11日下午5点半，距离当天张学友演唱会开始，还有1个半小时。此时，记者走进了成都东安湖木棉花酒店，只见大堂里坐满了人，大家正兴致勃勃地讨论着即将开始的演出。

“这些客人都是选择在酒店入住的张学友歌迷。”酒店行政助理经理张海东告诉记者，由于坐落于东安湖公园内，酒店对演艺活动所带来的消费热潮感知尤为明显。

以本次张学友演唱会为例，张海东给记者算了一笔账：10月10日至12日期间，连续举办的三场演唱会为酒店带来1500至2000人次的客流量，日均收入提升近10万元。“同时根据以往经验，演唱会期间，外地客人占比也将提升80%—90%。”

其实在开业之初，酒店也曾面临一个难题：尽管紧邻演出场馆，但酒店地理位置距离市中心相对较远。如何让看完演唱会的歌迷愿意在此留宿？

“为此，我们联合客房、餐饮等部门成立了演唱会氛围小组，优化入住体验。”说着，张海东将一款氛围感十足的红蓝色特调饮品和一份精致甜点，端到记者面前。“比如，这就是我们针对这次张学友演唱会专门推出的主题下午茶套餐。”

为了抓住演艺经济带来的流量和人气，木棉花酒店还把功课做到了演出结束后。张海东告诉记者，酒店还会在酒吧区域组织“余兴派对”。“演出散场后，许多粉丝仍意犹未尽，我们便邀请他们来参加派对，享用特调鸡尾酒、互换纪念品。”

不止于餐饮，酒店多个服务环节也融入了“演唱会元素”。例如，客人在办理入住时，会收到酒店定制的演唱会票根；在办理退房时，可以将酒店为演唱会特别设计的房卡套带走，成为一份独特的纪念。

依托于大型演艺活动，从单纯的住宿空间变成了“情绪消费”场所，木棉花酒店用硬核服务承接住了流量。去年1月—9月，酒店共承接了25场演唱会活动，场均创收约30万元，带动日均收入提升一倍以上。

票根经济，拉动商场客流、业绩上涨

东安湖体育公园的周边商场也分享到了大型演艺活动所带来的消费热潮。

“每次演唱会期间，门店的交易次数较平时能增加100至200次。”10月11日晚上7点，当记者在龙湖成都东安天街商场碰见舒琦时，这位好利来门店工作人员正忙着接待店内的顾客。

商场内的餐饮门店也有类似感受。烤匠门店工作人员罗忠伦告诉记者，每逢商场内举办演唱会的粉丝应援活动，门店每日客流都能稳定增加几十桌。

数据显示，演唱会期间，龙湖成都东安天街商场客流较平时增长超45%，餐饮业绩上涨超30%，因演艺经济带来的直接营业额提升每个月在250万元以上。

市场反响热烈。于是，龙湖成都东安天街商场也顺势而为，围绕大型演艺活动，将“票根经济”“粉丝经济”作为核心运营策略。

在走到商场中庭时，一张悬挂在半空中的“演唱会就餐福利”吊幔，引起了记者的注意。定睛一看，上面详细地介绍了粉丝们可以在商场内享受的餐饮消费福利：堂食菜品8.8折、自助烤肉全天69元、单点菜品8.5折……

“在顾客就餐买单时，只要出示演唱会的电子版票根，商家就会在看到票根后，给到顾客相应优惠折扣，其中最低可以享受八折的优惠。同时，我们还会针对不同的明星和粉丝，设计不同类型的消费福利。”龙湖成都东安天街商场工作人员袁浩洋说。

与此同时，演唱会期间，商场内的烤匠、月满大江等餐饮品牌，还会安排粉丝专属接送车，直接到演唱会现场接人，并安排延时经营服务，满足散场粉丝接送及就餐需求。

除了即时的消费拉动，演艺经济还为商场注入了长效发展的动力。“东安湖体育公园高频举办的演唱会和赛事表演，不仅为商场强势引流，也吸引了陶德砂锅、达美乐、祐禾等头部餐饮品牌入驻，进一步带动了区域首店经济效应。”袁浩洋表示。

【未经授权，严禁转载！联系电话028-86968276】