爆款游戏联名背后的“超级经纪人”

当前，市场正步入“深水区"，传统增长模式亟待重构。伴随中企出海浪潮涌动，企业与人才纷纷锚定增长新坐标——企业依托国内大市场积淀的产研与内容优势，在全球蓝海深耕细作；人才也持续拓展全球化视野，共同勾勒出可持续的全球化新路径。

作为致力于链接优质人才与企业的人力资源企业，科锐国际推出【新锐职研社】系列专栏，携手各领域资深招聘专家，聚焦前沿趋势，解码最新热岗，在大航海时代助力企业与人才穿透市场迷雾，实现同频共振。

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泛二次元浪潮已至

“超级IP经纪人”站上C位

伴随Z世代逐步成为社会消费的新主力军，以游戏、动漫为典型代表的泛二次元文化在全球范围内的受众持续扩大。

以游戏产业为例，近年来，国内游戏企业在优质内容上的持续深耕与对全球玩家偏好的精准捕捉，使得中国自研游戏在海内外市场赢得双丰收。中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会数据显示，2025年上半年，中国自研游戏海外市场实际销售收入同比增长超11%，展现出强劲出海竞争力。

与此同时，“泛二次元经济” 也逐渐跃入大众视野。对于亟需破圈、扩大原有消费者群体的众多消费品企业而言，二次元IP成为了它们与年轻消费者联结的全新桥梁。如今，以二次元IP为核心的各类联名已覆盖日常生活的方方面面，限定周边、联动套餐一经发售便迅速售罄、商场中庭频繁举办的联名快闪更是常年大排长龙……

在这些令人应接不暇的联名爆款背后，谁是关键的“操盘手”？本期科锐国际【新锐职研社】邀请到新消费领域专业顾问 Rachel，与我们一同聚焦游戏领域，走近游戏IP的“超级经纪人”，揭开热门IP联名背后的秘密。

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游戏IP授权岗

引爆IP价值 构建破圈生态

游戏IP授权岗是游戏IP对外合作的关键角色，主要职责即以游戏IP为核心，主动拓展并甄选优质的外部合作伙伴，协同内外部团队一同制定具体的IP授权方案，通过多元化深度合作，持续释放游戏IP的商业价值与综合影响力。

随着异业合作成为游戏圈新常态，许多游戏厂商已在公司内部设立IP商业化的专职部门，其余游戏公司则多由市场部品牌端兼任。游戏IP授权合作可根据授权目的划分为商业化合作与非商业化合作：

商业化合作一般更为大众所熟知，与餐饮、日用甚至是购物百货联名，打造限定套餐、专属装扮等，都属于商业化合作的常见形式。在此种模式中，合作双方都以扩圈创收为最终目的，以游戏IP与茶饮品牌联名为例，茶饮品牌依托与游戏的周期性联名，在竞争激烈的新茶饮市场中持续赢得新流量，游戏方则通过实体消费场景提升公共曝光，扩大潜在玩家影响力。

而非商业化合作则更多用于社会价值构建与公益责任传播，近年来也日益受到行业关注。许多剧情向游戏选择在传统节日、国际赛事等关键时间节点，联合非遗机构、体育主管部门等推出趣味科普向专题内容；也有具有情感疗愈特性的游戏IP选择与公益组织合作，开展针对青少年心理健康关怀的线上下活动，以传递游戏本身作为文化内容载体的社会价值。

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从“玩家”到“专家”

迈向“梦中情岗”的进阶指南

与许多岗位不同，游戏IP授权岗并不对候选人的学历背景设置过于严苛的标准。由于该岗需要频繁与外部合作方就合作模式、分成机制及权责划分等核心条款进行多轮协商，来为游戏IP争取最大权益，人选出色的商业谈判能力、资源协调能力往往比学历更为重要。若人才具备丰富的商务资源与实战谈判经验，便更有可能在合作中占据有利地位，为游戏IP赢得更多谈判筹码。

与此同时，作为游戏IP对外的核心代表，候选人能否熟悉并深度理解游戏内容，也是企业评估人选时的关键考量之一。对于热门游戏IP而言，外部合作邀约纷至沓来，精准筛选出合适的合作伙伴，已成为游戏IP联动成败的首要考验。

而精准的判断力，则依托于人选本身对于游戏及受众的熟悉度：游戏内容整体风格定位、核心受众的消费习惯及品牌偏好……因此，游戏厂商普遍要求候选人具备同品类游戏的深度体验经历，对游戏受众画像有清晰认知。若人选本身即是该游戏的资深玩家，则更能够立足玩家视角，策划出产生情感共鸣的优质联动。

但胜任如此一个兴趣与工作高度重合的“梦中情岗”也绝非易事。尽管对游戏的热爱是人选入行的重要动力，但要实现从“玩家”到“专家”的跃迁，系统的IP授权知识体系与成熟的商业实践技能，便成为了不可或缺的基石。

对于职场人士来说，若你来自IP授权产业链中的任何关键节点——如潮玩公司、ACGN内容平台或老牌IP运营机构，在这些公司中积累的行业知识与实战经验，都将成为开启这个“超级经纪岗”大门的重要支点。

而对于学生群体而言，趁早进入游戏产业从事相关实习将会成为后续正式求职时的巨大加分项，也是在学生阶段真正了解游戏生态与游戏IP授权产业链完整运作机制的重要途径。

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以游戏、动漫为代表的二次元文化，正持续突破“小众圈层”的边界，演变为许多新一代消费者的日常“社交货币”。与此同时，中国自研游戏与国产动漫作为文化输出的重要载体，也正加速走向全球，成为全球流行文化的重要叙事者。