大五座插混市场迎新挑战者 比亚迪打出家庭牌能否成功

　　羊城晚报记者 戚耀琪

　　近日，比亚迪方程豹钛7开始在广州区域上市，直接指向大五座20万元插混市场。看得出，无论是豹5、豹8还是钛3，从产品定义到用户体验，方程豹始终在用“方程”去破解生活中的“二元对立”，重点是要攻取家庭用户，究竟这一招能否成功。

　　市场习惯于为产品贴标签。钛7同时切入“硬派越野”与“家庭SUV”两个红海市场，需要面对两类截然不同的成熟对手。对于追求硬派的用户，它可能被认为“不够纯粹”；对于传统家庭用户，其方正造型又可能被视为“不够温馨、能耗偏高”。如何让消费者理解并接受一个“新品类”，需要投入市场教育成本。

　　“灵鸢智能车载无人机系统”是其“悦己”精神的一个体现。然而，这类极度前沿的“乐子”功能，对于大众消费者而言，其价值感知和付费意愿仍是一个问号。它究竟是核心卖点，还是锦上添花的噱头？这要求方程豹必须通过卓越的体验营销，让消费者直观感受到这种独特乐趣带来的价值。

　　作为方程豹品牌从“专业个性”向“大众个性”转型的战略重要车型，比亚迪负责人形容，方程豹钛7既有路虎的面子，又有理想的里子，更有方程豹独有的乐子，打破了硬派和家用的二元对立。

　　它需要讲述的不仅是底盘和配置，更是周末带着家人驶向旷野的诗和远方，是工作日接送孩子时彰显的独特品味。营销叙事必须从参数对比，升级为生活场景与情感共鸣的构建。

　　具体优势来看，方程豹钛7不仅搭载了天神之眼B-辅助驾驶激光版（DiPilot 300），配备了20英寸轮毂和高性能四活塞定钳(前)，还可以选装灵鸢比亚迪智能车载无人机系统。其4个配置版本，售价17.98万-21.98万元，目标是填补18万-22万元价格区间的市场空白，也直接拦截了传统合资企业的紧凑SUV。

　　考虑到智能驾驶与主被动安全正从“亮点”变为“基准”。消费者会认为这是理所应当的。方程豹需要确保其智驾体验天神之眼在真实路况中足够流畅、安全、可靠，任何一点瑕疵都可能被放大，并动摇消费者对品牌技术实力的信任。

　　在竞争白热化的市场中，消费者愈发精明。钛7的“超值”并非源于低价，而是通过高价值配置和权益来实现。它需要让用户清晰地算明白这笔账：3.6万元的权益、省去的选装烦恼，以及“一步到位”所带来的长期满足感，其总价值远超支付的价格。这要求营销沟通必须极致透明化，将“超值”的概念具象化到每一个生活细节中。

　　因此，单纯大五座并不能引发形成爆款，关键在于能否通过精准的体验营销和社群运营，跨越“品类认知”的鸿沟，将“里外兼顾乐趣无穷”从一个动人的产品口号，变为成千上万用户心甘情愿认同并拥抱的生活现实。