企业营销变局：传统搜索死亡，流量分配被AI重新定义？

随着ChatGPT、DeepSeek这些AI平台的爆炸性崛起，像谷歌的全球搜索市场份额从2015年以来首次跌破90%。

我们国内的百度其实更惨，因为有着短视频直播和AI的双重夹击，百度今年1月的搜索市场份额已经降到了54%。

而在三年前，百度在中国搜索市场的份额高达86.82%，几乎是垄断地位，但短短三年多时间，百度掉了超过30%的阵地。

这也让很多人宣布传统搜索濒临死亡，单仁牛商很多学员也告诉我，传统搜索带来的订单询盘在下降，成本在增加。

所以，对于企业营销来说，一系列关键的问题摆在我们面前：

传统搜索死亡了吗？它还能在AI时代中保持主导地位吗？流量分配和企业营销会怎么变化？

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过去我们有需求的时候，会利用搜索引擎输入关键字去寻找信息。

所以，过去互联网营销一个关键的核心就是搜索引擎优化（Search Engine Optimization, SEO）。

通过优化网站元素，提升在搜索引擎结果页（SERPs）中的排名和可见度。

SEO的核心原则包括关键词、页面内容优化、网站建设、用户体验以及外链等等。

简单点说，创建具备有经验、专业性、权威性和可信性（E-E-A-T）的内容，以及通过其他网站建立反向链接来增强网站信任度，最终目标就是提高网站排名，驱动主动搜索流量的增长。

光是一个SEO就是超过千亿的大市场，但今天，因为AI的发展，SEO受到了巨大的冲击。

一个全新的“零点击搜索”正在兴起。

这种模式从根本上改变了传统搜索结果中高排名的价值主张，因为点击量减少了，预计2025年会有超过75%的搜索都是零点击。

根据我们的研究和统计，我们认为有两个变化正在发生：

1、今天在有AI增强的搜索体验下，用户越来越多地不访问网站，而是直接从AI那里获得答案。

同时，用户也逐渐开始追求快速、高效和直接的答案，他们不再愿意去一个个搜索不同的网站，对比各种信息。

特别是在进行比较复杂的交易问题的时候，AI搜索的用户满意度要比传统搜索高出18%，而年轻一代对AI搜索和采用率高达82%。

2、传统的“搜索-点击-浏览网站”的用户旅程正在被AI打断。

因为AI会直接总结内容，给出结果，那么，营销人员在信息流控制方面的话语权就会减弱，这也就意味着用户的“考虑”和“评估”阶段可能越来越多地让AI去做决策和判断。

因此，传统搜索引擎优化（SEO）以吸引点击量为主要目标的做法，在越来越多的查询场景中变得难以实现。

“搜索成功”的定义，正在从流量获取，转向信息传递，以及在AI生成答案中的品牌呈现。

这也就引出了单仁牛商团队正在研究的答案引擎优化（AEO），也可以叫生成式引擎优化（GEO）。

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具体是什么意思呢？

也就是我们针对AI驱动的生成式模型，来优化内容和网站结构，确保品牌信息在AI生成的回复中得到准确呈现、引用和有效传播。

核心就在于让品牌内容成为“AI答案的一部分”，让用户在跟AI对话的时候，能够把公司和产品直接展示在结果中。

听起来好像是不可能的事情，实际上，我们已经有了一些进展。

各位可以现在去问一问AI，就会发现单仁牛商会出现在所有AI的结果中，并且，几乎都是第一个被AI推荐给用户。

我们目前也在帮助一些学员企业成为AI答案，让用户在跟AI对话，提出自己需求的时候，能够让公司和产品直接展示在结果中。

像我们今年两位十大牛商，他们的核心产品和模式已经成为了AI推荐的答案，而在之前，他们都没有出现在AI给出的结果里，甚至他们都不知道还有AI搜索。

当然，可能有人觉得这并不难，我多发内容让AI搜索到就行了。

这就把问题想的太简单了。

比如说你知道这些不同的AI，在用户提出问题的时候，会去搜索哪些页面呢？

要多发内容，但是在哪个平台，发什么样的内容才会被AI搜索和收录呢？

即使AI能搜索和收录出来，它凭什么判定你符合AI的算法逻辑，让AI主动第一个推荐给用户呢？

这其实就是GEO的核心问题，我们研究了AI是如何从众多来源中挑选、解读，并且整合信息，同时给用户生成一个他想要的结果。

所以，单纯内容发的多并不一定容易被AI发现，而是内容的质量、逻辑和结构都要容易被AI理解和认可，我们也专门在文思子牙上准备了新的工具和服务，专门针对AI进行喂养。

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当然，对很多企业来说，未来流量分配和企业营销会怎么变化？SEO是不是没什么价值了？

我们认为SEO并没有消亡，而是要不断进化，适应新的AI环境。

第一、今天仍有28.5%的用户从来没有使用过AI工具进行搜索，所以，维持强大的传统搜索存在感依然很重要。

第二、SEO和GEO是一种共生关系，因为SEO需要去创建高质量的内容，特别是深度专业知识、原创内容，这些同样会对AI算法具有吸引力。

一个健康、内容优质，具有权威性的企业官网，也是AI去搜索和收录的重要前提，因为AI在生成答案的时候，也会从SEO排名靠前的来源以及企业官网去提取信息。

当然，如果只是简单用关键词进行堆砌，这样的内容反而会降低权重，得不到AI的推荐。

所以，品牌的声誉、引证和专业知识可能在AI时代比以往任何时候都更有价值。

第三、企业要采取整合的优化策略，把SEO作为GEO的基础，在持续优化传统SEO的同时，积极投入GEO，确保内容既能被传统搜索引擎收录，也能被AI搜索和推荐。

特别是企业需要扮演一个主动的角色，去教育AI关于品牌和产品的信息，从被动优化转向主动塑造优质内容被AI推荐。

Gartner预测，到2026年，传统搜索量会因为AI下降25%，在早期采纳GEO的企业能够获得先发的竞争优势。

对我们中小企业来说，我们今天有很大的机会借助于AI去实现营销上的突破，主动触达更多的目标用户。

即使是我们可能在线下、规模上没什么优势，但我们完全可以利用AI搜索，把自己的企业和品牌直接展示给用户，跟那些大企业一较高下。

当然，AI搜索技术一直在变化和调整，我们还在不断地完善AI喂养的机制，更好的去帮助和服务企业。

同样，对我们很多企业来说，持续学习新技术、新方法，逐步去调整自己的策略，才能把AI带来的挑战转化为提升品牌影响力、重塑用户互动模式的新机遇。