微软的选择性“放手”OpenAI算力：OpenAI与英伟达、甲骨文达成高额合同

在人工智能基础设施大战进入新阶段之际，OpenAI与英伟达、甲骨文等多家科技巨头达成了史无前例的合作。外界对OpenAI与其他云厂商合作的疑虑，核心在于为何微软会放弃部分高额合同。根据摩根士丹利的分析，这应被视为微软在资源受限环境下进行利润最大化的战略选择。

近期， OpenAI与多家科技巨头签署了一系列引人注目的基础设施协议。其中最受关注的是，OpenAI与甲骨文达成一项价值高达3000亿美元的五年期合同，并将与英伟达合作部署高达100亿美元的AI算力。此外，CoreWeave、谷歌云以及软银也纷纷加入OpenAI的基础设施供应商行列。

同时，微软与OpenAI已签署一份新的非约束性谅解备忘录（MOU），标志着双方的合作将进入下一阶段。摩根士丹利强调，微软的增长动力远不止于OpenAI，微软的增长核心是Azure云服务的强劲增长和企业生产力应用的稳固生态，而非单一依赖OpenAI，合作关系仍在继续演进。

报告指出，微软服务于多元化的企业客户，企业客户倾向于采购数据库等附加软件解决方案，以构建持久的企业级应用，从而带来更稳定和长期的收入流。分析师认为，微软的选择性“放手”恰恰是其战略成熟和充满信心的表现。在GPU和数据中心等资源有限的环境下，微软正优先服务于客户集中度更低、利润空间更大、生命周期价值更高的企业客户。

因此，微软选择将部分OpenAI的算力需求转移给其他供应商，可能恰恰反映了其自身企业客户需求的强劲程度。微软管理层此前也曾表示，资本支出的增加完全是为了满足企业客户的需求，最近一个季度商业预订量实现了35%的同比增长，也为此提供了佐证。

此外，尽管微软与OpenAI新协议的细节（例如收入分成比例）尚未公布，但双方签署的非约束性谅解备忘录表明，合作关系仍在继续演进。摩根士丹利认为，微软在新谈判中会优先确保对OpenAI知识产权的长期访问权，并维护OpenAI的长期生存能力，因为一个健康的合作伙伴对其自身利益至关重要。

收入结构分散化成为趋势

Azure云和AI业务的持续高增速并非单靠OpenAI驱动，底层投资、企业上云潮和GenAI应用创新共同构建了微软的基本面韧性。根据摩根士丹利推算，微软过去几年和未来的AI相关资本开支持续提升，Azure AI业务有望在2025财年达到104亿美元收入，并在2029财年突破200亿美元水平。计算显示，即便只考虑30%毛利率场景，对应的Azure AI收入潜力远高于当前保守估算。

摩根士丹利强调，AI相关业务增长已经越来越多元化：一方面，微软在OpenAI外部的AI云合同越来越多，收入结构分散化成为趋势；另一方面，Azure不仅是GenAI主力云供应商，更是“企业级”应用、原生PaaS与IaaS创新的综合承载平台。CIO调研显示，微软在企业生产力、AI应用和安全等多个领域均维持市场份额头部地位，企业用户对Azure和M365等生态系统的长期投入意愿强烈。

分析认为，微软不是单纯的云算力服务商，其生产力应用（M365、Copilot等）和“数字办公+知识工作者”生态圈，是抗击Agentic AI挑战与维持高客户粘性的关键。

智能Agent类AI新秀不断涌现，但摩根士丹利调研显示，CIO和信息工作者对微软M365、Teams、Copilot等办公应用的粘性持续提升。2025年第二季度调研显示，33%的企业客户已经将主要O365订阅升级至高阶的E5版本，并有超半数客户计划进一步升级；M365 Copilot等AI产品的组织渗透率预计将由当前的31%提升至43%。

历史经验亦表明，微软总能通过并购、集成（如Teams对Slack、O365对Google Workspace的应对）以及生态深化来守住市场主导权，这将同样适用于“Agentic AI”生态的潜在冲击。