鱼跃携手天猫探索破圈之路

中国经济时报记者 周雪松

今年9月，电商市场再度释放积极信号。根据中国商业联合会发布的数据，9月中国零售业电商经营类指数为50.2%，环比小幅上升0.4个百分点，重新回到了扩张区间。电商渠道的活力有所恢复，用户消费心智也逐渐回升。对健康产业而言，电商回暖也意味着健康消费将成为越来越多家庭的选择。

作为深耕健康产业的国产品牌，鱼跃医疗一直对国人家庭健康管理和生活新趋势保持着密切关注，并积极通过互联网连结用户心智。9月，鱼跃医疗联合天猫健康大牌日，推出鱼跃健康大牌日主题活动，通过大牌日专项营销来激活用户心智，传播专业的健康知识，从而助力销售拉升，同时为后续“双十一”大促蓄水。

   全方位多元化的营销体系，是这次活动的最大亮点。通过与镇江足球队的联动与赛事支持，鱼跃在活动期间借助苏超（江苏省超级足球联赛）热度，进一步强化了品牌与活力、健康的联想。作为扎根基层、文旅体商结合的项目，苏超本身具有天然的关注度和情绪张力，短时间内也为鱼跃聚拢了大量用户的注意力。

在本次大牌日活动中，鱼跃不仅在线下与赛事形成互动，也在线上通过抖音和小红书两大平台展开双线合作。

活动期间，鱼跃联合超50位关键意见领袖、关键意见消费者共同参与传播，营造出“种草—体验—推荐”的社交氛围，推动潜在用户从认知阶段自然过渡到购买决策。这种多层级、多角色的组合，使得传播既能保持专业性和可信度，又兼具生活化和互动性。对于目标用户来说，既能看到专家带来的科学解读，也能从真实用户的体验中获得代入感，从而形成更强的购买意愿。

这种“科普+种草”的双线并行打法，强化新兴内容生态对品牌的传播力，也推动了更多鱼跃产品出圈。

在本次大牌日活动中，鱼跃集中推出多款新品与明星产品，以满足用户在家庭健康管理中的多元需求。

在价格策略上，鱼跃推出“爆款尖货，不止五折”的优惠，不仅降低了用户体验高质量健康器械的门槛，也进一步保障了用户的消费权益。在一系列破圈传播动作中，这些新品被广大消费者种草，也借此拉升了品牌的用户心智水位。

随着“双十一”等重点电商节点的临近，鱼跃在大牌日的表现，既是一次节点性的销售提升，也是对未来市场布局的一次预演。对越来越注重自我健康管理的消费者来说，鱼跃正在以更专业、更贴近需求的方式，逐步稳固自身在家庭健康管理领域的地位。

作为天猫健康品牌专属营销IP，天猫健康大牌日为鱼跃提供了品牌建设的高效平台，同时也共建了品牌传播的多元场域，共同推进大众对家庭健康管理的认知深化。