比亚迪计划在德国大幅扩展经销商网络

（来源：欧洲并购与投资）

比亚迪计划在德国大幅扩展经销商网络

比亚迪新任德国董事总经理Lars Bialkowski接受采访时表示，他对中国汽车制造商比亚迪的扩张战略充满信心。这位前Stellantis高管表示，比亚迪计划在德国大幅扩展其经销商网络。比亚迪目前在德国拥有63个活跃的销售网点，到今年年底，这一数字将至少达到120个，其中100个已经签订了合同。到2026年底，该网络将扩展至300个服务和销售网点。

Lars Bialkowski将经销商网络称为比亚迪在德国市场增长的“第一个重要基石”。其目标是建立一个全面覆盖的网络，使客户能够在短时间内到达比亚迪销售点。在慕尼黑，比亚迪现在已经有了两个合作经销商和一个展示高端品牌腾势（Denza）的展厅。他认为比亚迪正逐渐成为欧洲传统汽车制造商的有力竞争对手。在他看来，比亚迪在德国正处于一个突破阶段，拥有新产品、新合作伙伴以及在市场中日益增长的知名度。他强调了实体店对品牌的重要性，并表示：“我们希望被视为一家欧洲汽车制造商。” 比亚迪今年年底将在匈牙利投产的工厂将是朝着这一方向迈出的重要一步。

Lars Bialkowski和比亚迪德国商务总监Patrick Schulz强调，经销商不应仅仅是将比亚迪作为一个品牌加入其产品组合，而应成为共同成长的伙伴。比亚迪寻找的是具有个性、对品牌理念充满热情的合作伙伴，现在加入比亚迪，将成为一个刚刚起步的成功故事的一部分，与品牌共同成长。Patrick Schulz强调：“我们寻找的是全心投入的合作伙伴”。自今年2月起，他临时负责比亚迪的网络扩展工作，直到Kai Schröder于10月作为比亚迪德国网络总监加入，比亚迪正逐步推进经销商网络扩展。

比亚迪德国的入职培训也融入品牌的DNA。Patrick Schulz认为：“不惜一切代价追求增长并不是比亚迪的选项。一个真正有说服力的店面比十个没有灵魂的展厅更有价值。经销商不应仅仅是将比亚迪作为一个品牌加入其产品组合，而应成为共同成长的伙伴，拥有公平的利润率和企业家经营空间。”比亚迪的入职培训直接针对这一点：培训不仅传授技术，还传授品牌的DNA。Lars Bialkowski说道：“只有当客户感受到这里有人对品牌充满热情时，信任才会产生。销售人员不仅要参与品牌运营，还要真正融入品牌。这需要产品在日常生活中兑现品牌承诺。”

在比亚迪车型进入展厅之前，经销商首先需要进行投资。初始投资金额因地点而异，但仍然是可计算的，Lars Bialkowski和Patrick Schulz解释说。作为回报，比亚迪提供一个包含固定和可变部分的利润率系统。两位高管强调，投资金额本身并不重要，关键在于日常合作的紧密程度。

比亚迪将销售视为一项地区性业务，不同地区市场的需求各不相同。Patrick Schulz解释说，经销商与比亚迪共同根据其客户群体调整流程、措施和奖励模式。Lars Bialkowski认为这是一个决定性的优势。“无论是租赁活动、营销还是车队奖励：当地最清楚什么有效。这种灵活和自由让我们更快、更贴近客户。”

在营销方面，品牌依靠个性化的概念为经销商提供支持。Lars Bialkowski说：“创意、地区性的活动，比如从城市节庆日到足球俱乐部合作，我们应该直接接触到客户。谁在城市节庆日上提供试驾，或者与足球俱乐部合作，就能与客户平等地接触。”当然比亚迪并没有将营销完全留给合作伙伴网络。比亚迪总部通过大型活动确保品牌曝光度。一个例子是赞助2024年欧洲足球锦标赛，这在欧洲范围内创造了存在感，并显著提高了比亚迪在德国的品牌知名度。

早在足球比赛开始之前，吉祥物巡游和欧洲杯活动就吸引了人们的关注。许多球迷在球迷区抓住了试驾的机会。在欧洲杯之前，比亚迪在德国鲜为人知，但比赛之后，它成为了人们热议的话题。与知名租车公司Sixt的合作也提高了品牌的知名度：许多人首次通过租赁或订阅模式体验了比亚迪汽车。虽然这样的合作并没有直接带来潜在客户，但它们提高了品牌知名度，并展示了车型的日常实用性。

在起步阶段，比亚迪有意识地选择有针对性的活动，以在客户可以体验到的地方展示存在。如今，随着经销商网络的稳步增长，新的可能性出现了：全国性活动的影响力增强，同时通过地区性活动进行补充。两者结合确保品牌越来越显眼，比亚迪在德国的知名度也在稳步提高。

Patrick Schulz强调，现在是加入比亚迪合作伙伴网络的最好时刻。“列车停在站台上，座位还空着”。这是一个成功故事的开始，一个从一开始就参与品牌建设的机会，不是作为乘客，而是作为共同塑造者和成长伙伴。

尽管比亚迪目前在德国的注册量仍然相对较低，自年初以来约为8500辆，但Lars Bialkowski仍保持乐观。比亚迪目前拥有11款车型，覆盖了“90%所有细分市场的需求”。尽管目前的销售数字还不尽如人意，但趋势是正确的：“一旦我们实施了产品、经销商网络和销售策略，销量就会增加。这一切目前正在发生。”Lars Bialkowski没有给出具体的销售目标，但他表示：“总的来说，我们正在奠定能够销售5万辆汽车的基础。”