海尔消金：67家合作机构编制的消费金融“生态圈”！

在持牌消费金融行业，海尔消费金融是“动作频繁”的代表，今年上半年，该公司交出了一份令人瞩目的成绩单：总资产规模攀升至338.87亿元，较年初增长15.47%；净利润达到2.12亿元，增速接近20%，远超2.27%的营收增幅。这一业绩背后，是海尔消金独特的平台化战略在发挥作用。

01.场景“广撒网”，从线上巨头到线下生活

近日，海尔消金通过官网披露的67家合作机构名单，看这份名单，第一个感觉就是“广”。这份名单呈现出“广撒网”的特点，覆盖了从线上巨头到线下生活场景的多元化生态。

从名单来看，头部互联网平台几乎被一网打尽：今日头条（通过深圳智领星辰）、蚂蚁集团（蚂蚁智信）、京东（北京同邦卓益）等头部流量入口，以及携程、得物、等涵盖电商、旅游、社交、潮流购物的主流线上消费场景，还有线下医疗美容、教育分期、分蛋科技、给米等垂直领域的获客机构。

分析这67家合作机构，可以发现海尔消金构建了一个解决“流量获客-转化-风控”全链条的生态系统。

第一类是流量来源方。既包括头条、蚂蚁、京东等互联网巨头的海量用户，也涵盖奇富科技、嘉银、众安等中腰部现金助贷平台，通过这些渠道获取贷款客户并实现收益分成或者固定收益。

第二类是消费场景平台。如携程的旅游分期、得物的潮品分期等，真正实现“场景+金融”的深度融合，将金融服务嵌入具体消费场景中。

最值得关注的是第三类——37家融资担保机构。这个数量在目前已公布的持牌消金公司中位居首位，既包括助贷平台自身的增信机构，也有第三方担保公司。这些担保机构不仅为合作的中腰部平台提供增信服务，在联合贷业务中还能为合作金融机构提供风险兜底。

02.平台化生存：不做巨鲸，做海王

海尔消金的商业模式，本质上是一场成功的“平台化实验”。它打破了传统消金公司自建团队、自拓场景的重资产模式，转而复制海尔集团擅长的产业链整合逻辑。

这种模式让海尔消金能够快速适应市场变化：一方面专注于资金定价、产品设计等核心能力建设；另一方面通过多元化的渠道布局，随时调整流量来源。通过海尔自身的消费场景、以及外部消费场景合作，以及助贷平台合作、消金、银行联合分润等模式开展业务。其上半年业绩数据显示，这种“轻资产、平台化”的策略正在见效——净利润增速远超营收增长，表明其运营效率和风险控制能力持续优化。

在当前消费金融行业竞争日趋激烈的背景下，海尔消金的平台化实验为行业提供了新的发展思路：与其独自深耕，不如共建生态。这种“不做巨鲸，做共生海域”的战略定位，或许正是其在复杂市场环境中保持稳健增长的关键所在。