柏楚电子，激光控制，竞争对手

（来源：大树的格局）

今天继续聊聊柏楚的竞争对手，以及我的一些看法。

说实话，在激光控制这个赛道里，柏楚遇到的对手各有各的打法，琢磨起来还挺有意思的。就说国内的老对手维宏股份吧，他们走的是平台化路线，软硬件一把抓，覆盖的行业也比柏楚广不少。

维宏自己提过，优势在于能靠产品组合和插件式开发服务多领域，不仅有统一的硬件平台，软件平台Phoenix还支持二次开发。这种“广撒网”的路子确实能铺得开，但论在激光领域的钻研深度，比起柏楚专注垂直领域、一点点筑牢的护城河，还是差了些意思。

而到了高功率领域，柏楚面对的就是另一拨对手——德国倍福、德国PA、西门子这些国际老牌巨头。这些厂商在高功率市场里根基深，份额占得足，品牌影响力更是没话说，但价格也跟着“水涨船高”，一套系统能卖到10到15万，比柏楚的产品贵出一大截。

面对这样的国际玩家，柏楚也有自己的应对策略，就是靠更好的性价比和更贴本地客户的服务去撬动市场。比如公司推出的“控制系统+切割头”一体化解决方案，把软硬件做到了无缝对接、深度融合，控制精度能达到很高的水平，这事儿目前海外厂商还真做不到。也正是靠这股劲儿，这几年柏楚在高功率市场的份额，从之前的10%左右慢慢爬到了19%，这也实实在在说明，国产替代这条路是能走通的。

不过再往下琢磨就会发现，激光这个行业其实特考验企业的“内功”。一方面，中低功率市场柏楚早就占了主导，毛利率能稳定保持在80%以上，看着是块好生意，但柏楚也没法躺着赚钱——毕竟下游的激光设备厂商正打得火热，价格战一轮接一轮，有时候还会拖压柏楚的账款，日子也没那么轻松。

另一方面，高功率市场虽说空间大，可技术门槛高，竞争也更激烈，柏楚要是想稳住脚跟、再往前冲，就必须持续砸钱搞研发：一边得把产品性能提上去，跟上国际巨头的水平；一边还得把成本控下来，守住性价比优势。这里面还有个隐忧，就是像FPGA、ARM这类关键芯片，目前还得靠进口，虽说眼下没出什么问题，但从长远来看，这始终是个需要提前应对的风险点。

我一直觉得，企业竞争到最后，拼的其实是模式和生态。就像维宏选了平台化、多行业拓展的路，柏楚则认准激光领域，先做深做透，再借着技术协同性往外扩，比如现在正在切入的智能焊接领域。这两种路子没有绝对的好与坏，关键还是看企业自己擅长什么，能不能在选好的路上扎稳脚跟，建立起足够强的竞争优势。

柏楚之所以敢一门心思在激光领域垂直深耕，核心是相信专业化能带来两样东西：一是技术上的深度，二是客户的信任。而且柏楚的控制系统不只是卖软件，还能带动硬件销售，比如智能切割头，这样就形成了协同效应。这种“软硬一体”的模式，不仅让公司和客户绑得更紧，也让柏楚在理解激光加工工艺上，比维宏这种通用平台玩家更有优势——毕竟专注一个领域，对行业痛点的把握会更准。

但话又说回来，光守着激光这一亩三分地也不行，市场从来不是一成不变的。下游设备商在“卷”，柏楚就得帮他们想办法提升效率、降低成本；制造业在往智能化、柔性化转型，柏楚就得提前布局新业务，智能焊接就是这么被提上日程的。

公司现在推的“免示教焊接”方案，就是想解决传统焊接里自动化程度低、太依赖人工经验的痛点。这方案要是真能推成了，又能为柏楚打开一个百亿级的新市场，前景挺值得期待。

最后我也认同柏楚的一个思路：中国企业不能总待在中低功率的舒适区里卷价格，得有往上冲的勇气，往高端领域打，靠技术升级和产品创新去赢市场。同时心态也得开放些，说不定哪天，现在的竞争对手，在某个领域里就能变成合作伙伴。毕竟激光及相关的智能制造市场这么大，够很多企业吃饭，关键还是得自己持续创造出不可替代的价值，这才是长久立足的根本。

个人观点，仅供参考。